工程照明市场是众多照明企业关注的领域，许多企业都希望能够在这里扩大经济效益，但有些企业并不熟悉这个市场及其运作方式，本文通过对一些地区的工程照明市场和部分厂商的采访让有关厂商加深对工程照明市场的理解，为工程营销提供参考。

　　十几年来，重庆市相继进行了12期的灯饰工程，到2009年，主城区路灯有338911盏，是解放初的300多倍，其中主城区有159830盏。今年开始，为提高重庆市照明的档次，市政委已经开始和渝中区政府共同打造升级版的渝中半岛夜景，明确用大量的泛光灯，取代目前的轮廓灯和照射灯。重庆目前的道路照明、酒店照明、办公照明的需求量非常大，尤其是位于江北和渝北的两江新区，道路、房屋仍在大面积建设过程中。2009年，重庆市场上的工程商们，相比2008年，明显忙碌了很多。经济的回暖，诸多市政工程、楼盘的动工都让他们嗅到机遇的气息。重庆目前大多数的工程产品经销商，很少像十年前那样，仅仅限于买卖工程产品，而是同时再成立工程公司，直接参与工程竞标、工程运作。重庆现在大的工程公司有惠尔照明、帝尔照明、祥东照明、汇友科技、光典照明等，市场上的主要品牌有飞利浦、三雄极光、雷士、亚示、亚明、奥科特等。

　　单个工程费用数倍增加

　　在今年的国庆大典上，重庆花车经过时，森林重庆、宜居重庆、畅通重庆、健康重庆、平安重庆的主题给全国人民都留下了印象。2007年12月，薄熙来继任重庆市市委书记后，在重庆的人们都感受到了薄书记带给重庆的变化，即使是照明，也在慢慢发生改变。薄熙来到重庆后，对照明也提出了很高的品质需求，摈弃花花绿绿、杂乱的灯光，改变过去重庆灯光泛滥、过亮、品质不高的状况，并确立了主色调。光典照明总经理谢波告诉记者。他举例说，过去一栋大楼的照明亮化预算大多在10万到20万，能够达到100万的，也是为数不多的。但是今年五一通行的重庆最美丽的大桥朝天门大桥照明费用达到了2000多万，科技馆、大剧院的照明费用2000多万，菜园坝大桥的照明费用也有近600万，这与过去相比，是大大的突破。费用的增加当然不是为了增加工程商们的利润，而是为了真正提升照明产品的品质和质量。不少工程商告诉记者，在工程招标中，指定品牌的越来越多。鱼龙混杂的小品牌已很难进入到大型工程当中，许多工程商为了增加竞争力，不得不签约成为大品牌的经销商，或是寻找品质过硬、更有竞争力的产品。对于已经经营了大品牌的商家来说，少了很多中间环节，产品就是他们最大的竞争力，也捡了不少自己送上门的项目。

　　工程灯更新换代非常快

　　工程灯更新换代非常快，从树灯、灯串、礼花灯、投光灯、泛光灯、椰树灯到护栏灯等灯具，生命力最强的、持续时间最长的还是投光灯、泛光灯。有经销商如是告诉记者。而今年，泛光灯再次在重庆迎来发展的春天。

　　如果不是今年市政委明确在城市建设中用大量的泛光灯，LED在重庆的应用还要多很多。有经销商说。当然，并不是市政委不支持用LED，而是很多企业在把握LED技术的能力上还有诸多差异。最终原因，还是品质不过关。说这句话时，很多人对LED有些恨铁不成钢的意思。在重庆的部分项目，如南城隧道、渝遂高速的某一段项目，都应有了LED产品，但是效果都不是很理想，有的产品应用一年甚至只有几个月的时间，光衰就已经十分严重。不过，LED作为学术界和工程界一致认为的未来发展方向，被众多人寄予厚望。八年后，LED或许能够大范围替换掉传统光源。光典照明总经理谢波说。

　　要努力建立样板工程

　　胜球灯饰作为古镇的知名大型企业，最近在工程市场的表现非同一般。据悉，今年8月份，胜球灯饰成功中标上海世博A地块洲际酒店、B地块接待中心和D地块VIP酒店式公寓的灯饰工程，还荣膺了上海世博会灯具产品供应商的殊荣。

　　胜球工程部负责人朱海鹏在谈到国内市场时认为，国内工程市场是相当巨大的，随着城市建设与国家基础设施建设的进一步推进，工程灯厂家有着巨大的发展空间。在国内工程市场要开辟一番广阔天地，就要大力度建立有说服力的样板工程，尽管胜球灯饰已在国内拥有一些大型工程案例，但在这一方面其一直在不断努力，胜球前不久中标上海世博会相关工程，就是一贯努力的结果，体现了胜球的综合实力和进军国内工程市场的大气魄。

　　他还透露了竞标的若干细节，他说，参与竞标的都是行内的知名企业，实力都不弱，而胜球灯饰能够成功中标，打的是技术标，而且价格方面也非常合理，胜球灯饰从世博会洲际酒店的方案设计到起板，都凝聚了胜球灯饰顶尖的设计师的心血。这次中标，和盛球适中的价格有莫大的关系，胜球灯饰作为灯饰业界的一个知名企业，得到了社会各界的认同，通过这次投标，胜球灯饰整个团队的战斗力得到了一个质的提升，这次中标，也大大鼓舞整个胜球灯饰的士气。他自信的说：夺标世博会，将为胜球在国内市场下一步在国内工程市场的发展起到重要作用。(匡经春)

　　经销商谈工程照明市场

　　临沂东奇照明总经理徐夫振：我们公司专业从事生产、设计、安装路灯及户外亮化工程，实现自产PC灯罩，工程实力雄厚，在临沂做工程方面具有自己独特的优势。随着临沂经济发展，城市建设步伐的加快，我们公司所做的工程项目也越来越多，包括路灯、大桥、小区等工程项目的改造安装等。由于我们公司产品质量过硬，重视售后服务等，在临沂市内外、省内外完成了大量工程，比如苏北的徐州、连云港等地都有我们的样板工程，受到了广大客户和社会各界的一致好评。为了不断提高自身经营水平，我们也不断去引进新产品，以保持工程方面的优势。贵报组织考察团考察广东工程领域方面企业，对我来是一次很好的机会，一方面可以了解广东做工程企业新推出有那些产品，其次也可以和同行交流一下工程设计方面的问题。(杨海毅)

　　成都大昌灯饰总经理李福丰：四川地处西南重地，西部开发与灾后重建推动建筑业的发展，随之带动了消费者对灯饰产品的需求。四川省的工程建设市场大，主要分为城区的开发与灾区的新建。像成都市、攀枝花等地对高端灯饰产品的需求量明显增大，但是在汶川、绵阳等地的灯具需求点就放在普通的廉价节能产品上了。整个成都市，不少学校和酒店都在不断地新起或修葺，所以灯饰工程项目的情况还是不错的。贵报组织工程照明经销商考察活动，再次凸显了贵报对灯饰行业的引导与推动作用。我一直是贵报的忠实读者，对报社的活动都是积极支持，前两次也踊跃参加，并且收获颇多，祝本次活动顺利进行!(欧阳丽)

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