过度竞争(Ex-cessivetion)是指某一产业内企业之间频繁发生价格战、资源战、广告战等现象。在中国照明产业，各大企业之间此起彼伏的价格战日益明显，对有限资源的争夺从未停休。

　　目前，中国照明行业企业之间竞争相当激烈。一方面，有限的优势渠道已经被瓜分殆尽;另一方面，不断有新资本和新企业进入照明行业，进一步加剧了市场竞争。在这种情况下，照明企业生存压力大大增加，行业内强者愈强、弱者被淘汰出局的现象越发明显。而企业可争夺资源日益减少、外界资本不断进入等现象表明：

　　一、企业生存压力大增

　　自2009年开年之后，各大照明灯饰企业的经销商会议就未停歇过。今年经销商会议不仅数量多、开办频率高，而且企业主动放下身段，在全国各地区开展巡回会议。表面看来，这是企业主动走近市场，拉拢各地经销商。实际上，企业如此作为有不得已的苦衷。在经历多年的高速增长之后，受宏观经济影响，2009年的中国照明行业一直处于低速增长的状态。各大企业在好年景时大肆上马的工业园、生产线等投资，如今到了还账的时候。在一些大众媒体中，也不断看到诸如某某灯饰融资2亿用于日常营运费用、古镇某某灯饰企业主动兜售40%股权等新闻。因此，在生存与发展的压力下，各大企业不得不主动开拓市场，大大小小的经销商会议自然不足为奇。

　　二、优势资源日益集中

　　在照明行业，雷士被称为商业照明的黄埔军校，欧普照明则被称为家居照明的大学堂。2009年，多位雷士系、欧普系的毕业生遭到其他企业哄抢，纷纷就任高职。在渠道终端，经营雷士、欧普的经销商也被其他品牌虎视眈眈。这些现象都表明，无论是优秀人才还是优质渠道，都日益集中到知名品牌手中，后起品牌若要崛起，就不得不从这些知名品牌手上挖墙角。

　　但是，随着知名品牌内部管理的完善，市场运营的规范，墙角已经不再那么容易挖，优质资源也不再那么容易寻找。也就是说，中国照明产业的优质资源已经稀缺，逐渐变得奇货可居。在这个时候，企业是继续挖墙角，还是培育自己的队伍，都值得深思。

　　三、资本力量翻云覆雨

　　雷士照明的融资已经不再是新鲜事儿，2009年，众多资本进军照明行业才是最值得关注的大事。在LED照明领域，资本力量尽显无疑。富士康携强劲的资本，在济南一掷千金，投资五亿美元在济南建设LED照明生产基地;碧桂园作为著名的房地产开发企业，投资1.6亿美元在常州市武进区设立丽视光电，进军LED节能产业;人们对福建龙岩易佰特照明或许认识不多，但是其背后资本乃是中国知名手机电池生产企业福建飞毛腿公司;为世界500强沃尔玛、家得宝服务的知名文具生产商迪赛纳也进入国内照明市场，正式在国内市场推出系列照明产品这些企业出手不凡，不仅给现有的品牌带来巨大冲击，更凭借强大资本实力迅速切入市场，势将淘汰一大批不具备雄厚资金实力的中小型照明企业。

　　四、促销手段雷同经营模式老化

　　在刚刚过去的国庆、中秋双节中，各大品牌和经销商奋勇出击，希望借助金九银十获得良好收成。为此，有些企业甚至提前一个月就启动了促销攻势。然而，毫无新意的促销方式，近乎雷同的促销手段，让消费者产生了疲劳感。其实，中国照明行业今年不仅在促销上没有创新，在经营模式上也同样缺乏新意。

　　自专卖店模式、物流中心模式和运营中心模式之后，中国照明产业至今没有出现一种普遍认同的经营模式。虽然有扬业照明的网络营销，有易佰特照明的S+㎡营销模式，但是这些模式都还没有得到业界的广泛认可。因此，中国照明产业经营模式老化已成事实，这种模式老化不仅禁锢了照明产业的发展，同时也限制了行业的创新力量。

　　五、商家信心不足发展方向不明

　　2009年，经销商显得十分沉静，不再进行各种新的经营模式的尝试，也不再寻求突破，而是固守一亩三分地，默默地坚持着现有的经营格局。

　　原因在哪里?原来，伴随着宏观经济环境的变化以及照明行业收益的减少，越来越多的经销商经营信心开始动摇，部分经销商甚至撤出照明行业，转而经营其他产业。在信心不足的情况下，商家自然不愿意突破现有模式，进行经营变革。而商家信心不足的原因，是由于对未来行业发展方向的无法把握。除了销售额进一步上升，市场份额进一步扩大，商家对自身价值的体现没有清醒的认识，而企业也无法提供更合理的发展模式。雷士照明与浙江华策关于渠道归属权的纠纷，也体现了厂家与商家在发展方向上的意见不统一。

　　六、两极分化越发明显

　　2009年，雷士照明和欧普照明继续领跑，嘉美照明、本邦照明等企业则奋起直追，不断在产品、渠道等方面进行优化。与此同时，在中山古镇十里灯街上，门面的转手率十分高，几乎每天都有一间门面转手，甚至部分门面空余一个月都没有人接手。由此可见，一些实力弱小的企业不得不黯然退场，部分企业则挣扎在生存与死亡线上。在终端市场，品牌的力量也逐渐显现，经营雷士、欧普、三雄极光、霍尼韦尔朗能等知名品牌的商家，日子明显好过那些没有经营知名品牌的经销商。两极分化现象不仅在上游企业表现明显，在下游经销商渠道同样十分显著。

　　七、行业进入纳利时代

　　4月，一篇纳利时代的行业抄底文章，向行业人士宣告了中国照明行业纳利时代已成定局，事实也确实如此。在巨大的经营压力下，产品价格一降再降，经营利润开始变得非常微薄，再也没有过去那样丰厚的收益。于是，规模经济就显得十分重要，这也是亚明、朗能、本邦、TCL纷纷进行扩张的根本原因之一。在纳利时代，一些实力相对弱小的企业也别出心裁，走上产品创新的道路。如古镇哈姆雷灯饰的棉线灯、顺德福田电工的点开关等。而浙江扬业照明则利用网络进行品牌联盟，同样开创了一片新天地。

　　后记

　　经过数十年高速发展，中国照明产业虽整体上依旧保持增长态势，但如今已面临一个发展瓶颈。以上7点仅仅是中国照明产业众多问题中比较突出的，它们已经影响到中国照明产业未来的发展。破解这些问题的关键就在于整合，包括企业资源的整合、终端资源的整合、配套资源的整合等等。接下来，我们就将为广大读者一一解读中国照明产业开始进入整合时代，共同探讨中国照明产业再次腾飞的发展之道。