建立新秩序最快速的方法就是毁灭旧有秩序，破坏式的创新也可能带来商机，连续数日刊登于媒体报纸，崇越节能6W LED灯泡以创新价349元推出，远远低于平均售价，震撼LED产业，为何崇越节能大胆采取低价策略？本次LEDinside特别专访董事长蔡文贵先生，探讨此营销策略下背后目的。

崇越节能系统 蔡文贵董事长

太阳能市场收成期遥远 转换LED应用跑道
崇越节能系统股份有限公司前身为崇越电通下Green Synergy事业群，后由现任董事长蔡文贵先生于2007年10月独立出来成立tess，实收资本额1.15亿，核心研发RD10人。公司期初以发展太阳能系统为主，但因缺乏政策支持，加上太阳能成本过高，市场在短期内无法打开，于是开始朝LED应用产品发展，目前主要产品含括一般照明用各种灯具、LED路灯以及太阳能板，LED产品包含各种室内外照明用灯，让需求者能一次购足，并于今年陆续推出低价高效能产品，新产品6W灯泡可让消费者在1年回收成本，其低价营销策略已经吸引许多厂商询问合作，以此破坏式的创新来掀起LED产品价格战，打开其市场。

高研发实力和完整测试设备
挟长期为知名大厂SANYO、SONY、TOSHIBA等大厂代工经验，加上研发部门具有光学、化学及电子设计专业背景，不论是在采购议价、自行设计和组装上皆具有成本优势。而崇越节能就是以此整合相关零组件厂商，提供技术know-how与厂商结盟，加上产品从里到外皆自行设计，大幅降低成本。另外崇越节能还拥有整套测试设备，新产品从测试到产生测试报告只需2小时完成，省去委外测试需花上3、4个礼拜，大幅提升产品量产效率。

破盘价LED灯泡只为打开市场策略一环
蔡董事长指出，目前LED一般照明市场渗透率低在于售价居高不下，无法打开市场，而新产品6W灯泡的推出就是要打破市场价格，让消费者知道LED灯泡不需要花高价买，希望藉此举动迫使各家LED跟进降价，扩大LED一般照明市场渗透率，大开LED照明商机。
而不同于前一代的LED灯泡，新款的LED灯泡并没有采取风扇散热，而是在整体材料上下功夫，并且在其它的关键零组件也采用能过获得崇越集团的支持，使得新款LED灯泡在散热能力以及体积都明显较上一代产品优异。
新的6W灯泡实质上为5.5W的总耗电，电力效率达85%，暖白达300lm，冷白达400lm，保证在45℃以内使用1万小时，内部使用6颗LED，外罩为PC材质，专利的涂布技术使灯光均匀无残影，9月已卖出近1万颗，目前产量3~4万颗/月，产能达20万颗/月。近期更将推出7W灯泡，暖白450lm，冷白560lm；9W灯泡可达800lm，均远高于标准值，订价方面也将令消费者惊艳。蔡董事长强调新产品不仅价格要漂亮，更要让消费者能在一年内回本，这样的LED产品才具有吸引力和竞争力。
与前期产品相较，发现6W产品可达67lm/w，前期15W产品则仅有53lm/w，发光效率增加26%，重量减少17%，体积与传统灯泡一致，再加上令人耳目一新的价格，不难看出本次产品不论在技术或卖相上皆具有良好的市场竞争力。
至于在销售通路上，通路经销商抓取的利润成数过高，也是导致LED产品居高不下的原因之一，因此蔡董事长决定不经由通路商，直接对面消费者，让订价空间更有弹性。

崇越节能工程实绩

着眼未来智能节能系统
蔡董事长指出，公司长期规划朝向整个节能系统为主，将LED产品智能化，发展自动控制功能，目前所推出的产品只是未来布局的一环，目的在于打开市场接受度和公司营销，由LED开始的整体节能系统所引发的商机才是公司锁定的获利来源。
谈及对目前题材火热的LED TV市场看法，蔡董事长认为大尺寸TV背光源须采用高功率LED，使用低功率LED太多颗，会造成散热及发光效果不佳，但高功率LED背光技术仍待突破。另外AC LED未来虽然前景看好，但因AC LED对电压敏感度太高，消费者当地的电压稳定度不足将影响使用质量。而加装稳压器后垫高了成本，又失去使用AC LED的意义，因此仍有发展瓶颈需要突破。

LEDinside观点
崇越节能6W灯泡推出以来，其售价只有市场的三分一，令业界存疑的是，此举是否能为公司带来获利。LEDinside从6W LED成本上分析，加上崇越节能的制程模式，虽然无法对公司获利有所贡献，但也不至于造成亏损，从此营销策略可看出4个面向：1.让消费者知道LED照明灯价格可以更低2.让各家LED厂商看到未来价格竞争趋势3.照明市场渗透率提升速度可望高于预期4.崇越节能以此举打开市场知名度。
然而是否能引发各家厂商后续跟进效应，光是LED就占灯泡成本的二分一，上游芯片厂产能已被NB、TV需求塞满，目前看来主要零件LED芯片已无降价空间，故LEDinside持保守看法，但可以肯定的是，低价策略的确有助将于LED的降价空间和速度往前推进一大步。