逆市增长 靠差异化创新

　　当大部分国内品牌陷入销量下滑以及亏损泥潭的时候，天语、金立、中电通信等企业却依靠差异化的生存方式，成为国内企业中为数不多的亮点。

　　与波导、夏新等老牌企业相比，脱胎于“山寨企业”的天语、金立属于国产手机新贵。中怡康数据显示，2008年，天语已经成为国产手机的销售冠军。而据了解，金立2008年销量将突破1000万台，年度销售额将达45亿左右。而老牌手机企业中电通信第三季度财报显示，该公司保持稳定的盈利，净利润增长高达两位数。而且，统计数据表明，自2006年至今中电通信一直保持稳定可靠的利润成长。

　　这几家逆势而上手机企业，正是靠着各自的“独门秘笈”，上演着中国版的手机神话。

　　天语，三管齐下，共创销售奇迹

　　天语凭借成本上的优势，大打“机海战术”，同时奉行“让利渠道”的策略，获得了成功。此外，天语从2008年上半年开始推行品牌战略，品牌推广模式全面开花，全年用于品牌推广的资金达到了3亿元。不仅重金赞助CCTV模特大赛、《梅兰芳》首映仪式等时尚热点事件，而且通过免费试用开创了手机体验新潮流。从成本、渠道到品牌的合力齐发，天宇在国产手机市场卫冕成功也就不感到意外了。

　　中电通信，调整品牌和渠道体系，保持利润稳步增长

　　众所周知，与诺基亚、三星等国际巨头相比，相当部分国产手机缺乏品牌体系支撑，品牌定位和品牌结构含混不清，造成消费者不能建立清晰的品牌概念，影响购买和决策。

　　中电通信通过梳理品牌结构，提炼品牌定位，建立了一套系统的品牌细分体系。

　　公司将CECT作为中低端手机品牌，为用户提供低价位高性价比的产品;YAMI为用户提供最新潮时尚的手机产品;而VEVA作为一个高端手机品牌，为用户提供具有“国际视野、高科技、奢华、时尚”的饰品手机系列。通过科学规划，中电通信建立了覆盖全产品线、分工明确而又互相扶助的交叉品牌“火力网”，为用户提供高、中、低全体系的产品服务。

　　此外，中电通信在原有直销渠道低成本优势基础上，充分考虑消费者需求，建立了集地面体验店、电视、电子商务为一体的整合销售渠道，实现了产品的广泛覆盖和有效营销。

　　从品牌到渠道，中电通信以消费者为中心的发展理念，正是给它创造利润增长的真正源泉。

　　金立，依托产品创新，保持市场旺销

　　金立近年来除了强调品牌溢价能力之外，从2008年开始还大力推动产品的“功能创新”，例如：在手机上直接添加USB接头，不用连接线也能直接实现手机充电和数据传输;推出“好易用”软件，在最基本的通话、短信、电话本上增加所有想象得到的实用功能。同时，金立还为产品每一项创新应用申请了专利。正是这些创新性的产品功能，充分满足了消费者追求新颖和便利的消费心理，为金立的市场份额立下了汗马功劳。

　　未来，相信随着3G时代的到来，以及农村市场等新兴市场的大规模启动，中国手机市场的回暖也并不遥远，而以中电通信为代表的优秀企业在经过品牌积淀、产品技术创新以及丰富渠道布局之后，必将迎来新一轮增长期。（编辑：PCL）