“西班牙一家企业需要灯管5万套，请卖家到该企业咨询台洽谈合作事宜。”、“菲律宾有企业需要LED灯，他们的咨询台在主席台左边。”这样的“温馨提示”不时在古镇国贸酒店响起。据悉，这是中国高端B2B巨头环球市场集团于2月22日在古镇举办的中山灯饰类国际采购沙龙。虽尚未统计洽谈结果，但买卖双方在经济危机下异常活跃的程度让人看到灯饰产业复苏的前景。

　　灯企“免疫”得益“内生外拓”

　　当日采购沙龙吸引美国家得宝公司、德国柏曼灯具、欧司朗等近30家国际顶级知名采购商，吸引中山及附近地区100多家灯饰企业主动出击，寻找国际买家。中山澳克士照明电器公司外贸经理曾武山表示，经济危机下，国际买家前来“抛绣球”，无疑给灯饰企业注入“强心剂”。

　　据悉，在金融风暴的影响下，中山外贸进出口仍保持稳定增长。据中山海关统计数据显示，2008年全市出口总值187亿美元，增长8.1%;一般贸易出口增速高于全省4个百分点，达14.8%。另外，去年1至11月，灯具、照明装置及类似产品出口8亿美元，增长6.4%。

　　“中山灯饰行业在经济危机下表现出来强劲的抵御危机的免疫力，得益于中山灯饰‘内生外拓’的能力。”主办方负责人林敏表示，中山灯饰企业积极开拓国际市场，并实施出口市场多元化战略，出口销路分布较均匀，不仅局限于欧美市场，而是更多的在东南亚、中东、俄罗斯等新兴市场国家开拓市场。

　　笔者了解到，为增强“外拓能力”，中山不少灯饰企业还采用了第三方B2B电子商务帮助企业减少交易和沟通的成本，提高企业开拓国际市场的效益。

　　国际买家古镇面对面“淘金”

　　德国柏曼灯具的咨询台前有卖家排着队等待洽谈。古镇一家卖家代表直言，去年她同样参加过这个采购沙龙，但今年的卖家明显比去年活跃。“主要是金融风暴影响，企业的存单已无，要抓紧下订单，否则要停产。”该企业代表说。

　　据了解，与去年同期相比，灯饰企业的外贸订单明显减少，使更多的灯饰企业不再像过去那样坐等订单，而是主动出击寻找订单。帝思灯饰代表邵萍刚与德国柏曼灯具洽谈完毕后告诉笔者，只要产品新颖，在研发和品牌上下功夫，就有足够的能力抵御金融风暴。“我们有固定的客源，加之新开拓了东南亚及中东市场，金融危机对我们的影响还不算太大。”邵萍说。

　　德国柏曼灯具代表刘小良也告诉笔者，他们需要草坪路灯，经过短短两个多小时的洽谈，已收到六七十家企业的“自荐书”，且有部分企业符合要求，接下来将做进一步洽谈。（编辑：PCL）