作为照明行业龙头的欧普和雷士，在市场变革中一直屹立行业前沿，成为市场的风向标，在7月24日的一线品牌领袖峰会上，两个企业的领军人物以书面形式表达了他们对行业的关注。

　　行业竞争环境将得到优化

　　中山欧普照明股份有限公司董事长王耀海

　　2008年是照明行业不寻常的一年，受各种因素影响，企业面临越来越大的经营及出口压力，对于严重依赖出口并且以贴牌为主的外向型照明行业来说更是雪上加霜，中国照明行业的整体经营利润受到严重侵蚀。

　　经营环境是考验也是机遇

　　在目前中国照明行业发展的早期阶段，一线品牌有责任通过强强合作把整个行业带向良性发展，欧普作为根植于中国市场的本土照明企业，在努力培育自身品牌快速发展的同时，始终把推动中国照明行业快速发展作为自己的一项重要任务。因此，欧普照明和我本人非常愿意与各位同仁分享我们的一些做法。

　　我认为，2007年以来的经营环境，对整个中国照明行业来说即是考验也是机遇：①环境的变化势必催生中国照明行业整个成本控制能力全面提升;②净化行业环境，一些管理混乱、缺乏核心技术和品牌资源的中小企业将逐步被淘汰;③促使优质照明企业开始重视研发投入和品牌建设;④伴随着越来越多外向型优质照明企业参与国内市场竞争，国内市场的竞争层次将得到快速提高，竞争秩序进一步优化，更有利于国内优质照明品牌企业快速发展。

　　品牌是欧普在不利环境因素中能够保持高度增长的重要引擎。欧普的战略目标是塑造国际化的品牌，做跻身于国际一流的品牌企业。所以，欧普近年来一直不遗余力地进行品牌建设，投入大量的资金在广告宣传上。我们认为企业高品质的产品、更加符合消费者需求的产品才是品牌的真正核心，才是欧普照明品牌的基石。

　　承担行业责任和社会责任

　　欧普照明自诞生之日起，就将节能、环保、为人类贡献健康的光作为企业的立身之本，专注光的价值用光引领人类美好生活是我们企业的使命。我们对社会负责任，我们对社会就有价值，对社会负责和有价值的企业，最终必将获得社会大众的广泛认可。

　　我们始终认为，为最终用户提供有价值的光而不是五金灯具才是欧普照明的价值和责任，所以近年来我们不遗余力地提高欧普照明产品的光效、不断提升我们的光环境设计能力，不断规划研发整套的照明灯具产品，给客户提供全套的照明解决方案，目前这些都成为企业核心竞争力不可或缺的组成部分。

　　靠价格竞争和贴牌赚加工费的做法不是欧普的选择，这不仅不利于行业的健康发展，也不利于企业自身实力和竞争能力的提升。正如赢得奥运金牌的世界冠军需要强健的体魄一样，我们认为企业要作百年老店，要成为世界照明灯饰行业的霸主，最为重要的是具有国际化的营运能力。这才是一切工作的根本和出发点。

　　今年将考验老总生存智慧

　　雷士照明总裁吴长江

　　今年在外部因素影响下，整个制造行业生产成本的增加已经成为一个不争的事实，对一般的制造型企业造成较大压力，一些小企业和以加工为主的企业将很难生存。

　　对于中国照明灯饰行业而言，自身存在的一些缺陷也影响了整个行业的发展。

　　首先，业内部分企业在短时间内盲目扩张，却又遇到国家宏观调控，这些企业遭遇资金紧缩，发展速度将会停滞。

　　其次，行业内产品同质化和抄袭现象日趋严重，很多厂家发现一个产品在市场上的销售很好，立刻就大量地模仿生产，导致大量产品在市场上积压。

　　第三，行业内还只有少量的企业走出去与国外的大品牌竞争，行业内缺少这种与国际大品牌竞争的企业和氛围。

　　第四，市场的标准、规范在改变，对企业也是一个挑战。

　　在内外因素的影响下，照明灯饰企业所面临的困境不会是一朝一夕就能解除的，如何在困境中生存，极大地考验着众多照明灯饰企业主的智慧和能力。

　　有所作为看清方向再行动

　　今年政府在照明行业内力推节能照明，拿出了实际的动作，对企业进行财政支持、补助、补贴，事实上也在中国起到了一个很好的示范效果。这对整个行业来说，是从消费者自发的一个行为转化为一个比较普遍自觉的行为，现在越来越多的客户的需求也在转变，向我们要节能、环保类的产品。所以从目前消费者和政府的角度来看，企业必须要在节能环保方面的动作更快，这是行业突破困境的一个方向，说白了就是提升企业在节能环保方面的自主创新能力。如果企业原来的产品线有更多环保的产品，就会顺应这个市场发展趋势，反之，如果不节能、不环保产品居多，那企业就要去调整了。

　　产品出来了，就需要找准产品的市场。现在国内企业要生存、要发展，要进入国际化的大舞台，就必须从中国制造业向中国创造业转型，必须拥有自主的品牌，拥有自主的核心技术，拥有自主创新的能力，我们才可以在国际大舞台上立足，分一杯羹。目前行业还没有出现绝对强势的品牌，多数是在某一个领域做得比较强，更达不到与国际品牌分庭抗礼的实力。所以进入国际市场也是一件需要长期坚持的事情，有耐心有韧性才能做下去。

　　从长远来看，做品牌才是出路。在照明行业当中还没有一个非常强势的品牌，行业要可持续发展，必须积累品牌内涵，打造品牌。包括现在雷士在上海建立研发中心，为的就是打品牌，把品牌做扎实，一步一个脚印来做。积累研发队伍能力，就是为了要做品牌。

　　勇于突破全球营销渐入佳境

　　作为中国照明行业的知名品牌，雷士今日的成就来之不易。不过，艺无止境，做企业也是如此。面对大环境的变化，近一年多来雷士也采取了一些措施，到目前为止，效果相当不错，上半年业绩也实现了大幅度增长。

　　一、加强自主创新能力和制造能力。通过在上海设立国际水准的研发中心，加强雷士在光源电器领域的研发，提升雷士在核心技术方面的进步。与此同时，雷士斥资数千万投建的现代化五金厂也在近期投入了使用。

　　二、打造国际化团队。通过极具竞争力的待遇和极具挑战性的发展空间吸纳了一大批优秀尖端人才。如从飞利浦加盟雷士的殷慷、张清宇、周详等，此外还有原TCP中国区CEO夏雷先生等。目前，随着一大批来自跨国企业、国内行业内外的精英加盟，雷士已经拥有一支国际化的职业化经营团队。

　　三、开源节流。通过引进国际先进的管理经验，对流程进行优化、再造，有效的减少了流程上的浪费，同时削减内部不必要的费用，控制支出，降低成本。

　　四、加大对渠道的支持力度。为全力扶持渠道商做大做强，雷士近年来投入巨资扶持渠道商发展，以雄厚的资金实力通过授信的形式，给渠道商提供稳定可靠的周转资金，市场授信支持额度高达2亿元。今年8月之后的销售旺季，雷士还将加大市场支持，以实现今年的销售目标。

　　五、加快海外扩张步伐。随着2007年雷士海外首家旗舰店在马来西亚开业，目前雷士的海外扩张越来越快。今年3月，雷士海外事业部召开了首届海外经销商会议，来自20多个国家的近百名经销商齐聚广东惠州。4月份，雷士照明强势出征法兰克福照明展。经过近两年的探索和实践，雷士目前在东南亚、南亚、中东、中亚、欧洲等地区设有经营机构，NVC雷士照明全球品牌营销渐入佳境。2008年，雷士海外业绩有望实现300%以上的增长。

　　现在整个行业处在一个整合期，有很多小规模的企业将可能在行业内消失，这对促进整个行业发展是一件好事，在行业整合期后，生存下来的企业市场压力更小。谁能坚持到最后，谁就是胜利者。

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