中国照明行业伴随近20年来的飞速发展，市场竞争从无序到有序、产品从大众化到专业化，行业正经历着大规模的洗牌和优胜劣汰格局。随着国内照明市场的竞争日渐激烈，为了赢得更大的竞争力、为用户提供专业的照明服务，越来越多的照明企业在产品细分上有更加精准的定位，办公照明是在照明行业被不断提及的典型代表。史福特、雷士、耐贝西、扬业电器、评好灯饰等一大批企业均涉足或专注于办公照明领域。

　　目前，中国办公照明市场发展现状如何?为了让业内人士进一步了解办公照明市场的现状，阿拉丁照明网一行于7月24号带着对办公照明的一系列疑问，采访了最早在中国市场提出专业办公照明的耐贝西照明(广州)有限公司副总经理Dr.Roland W.Koch，并在耐贝西总经理吴汉的带领下参观了其即将竣工的办公照明专业展示厅。而阿拉丁照明网记者也有幸成为第一家参观国内第一家最专业的办公照明灯具展示厅的媒体。

Dr.Roland W.Koch(中文名罗安库克)

　　阿拉丁照明网刘俊：罗安博士，请您讲讲办公照明概念的提出，在中国发展的情况?

　　Dr. Roland：办公室照明早在10年前的时候，人们并不关注，是很不起眼的市场。但是随着科技的发展，人们的办公方式产生了改变电脑无纸化办公取代了传统的书写手工工作方式。通常，使用电脑工作条件下和人们用笔画画和书写的灯光要求是不一样的。人们逐渐注意到照明对工作状态的影响，并开始关注办公室的灯光。在高质量的照明条件下，人们看报写文件都更加的舒适。所以到了现在人们越来越关注办公室的现代和科学化，包括照明。

　　阿拉丁照明网刘俊：在中国，人们只把办公照明当作灯具本身，而不是艺术。

　　Dr. Roland：是的，非常正确。在中国需要不断的努力去迎合未来的发展需求。办公照明在欧洲情况会好很多，因为那(办公照明)不再是人们主观想法，而是通过立法去保证办公室照明的质量。在中国，我觉得把办公照明灯具安装的离天花板太近，因为他们觉得这样能提供更好的办公环境。通常在中国用的是600X600规格的灯具。并且大家认为办公照明灯具很便宜，一直理所当然的延续相同的想法和做法。所以我们需要告诉人们，创造好的办公照明条件其实很便宜，你可以把办公场所改造的更好。

　　起初人们并不关注和研究办公室照明，所以人们当然也不会花费大量的钱财和精力去研究它的重要性。但是现在这种情况在慢慢变化，或者说已经发生了很大的变化。人们发现随着他们需要花更多的时间在办公室，所以他们会向老板抱怨糟糕的灯光对眼睛和身体带来的伤害。越来越多的人注意到办公照明能够促使员工更好的工作，能让员工工作更加愉悦。于是人们慢慢的开始接受办公室照明这样的概念，也开始了办公照明的投资，其实创造好的办公照明环境不用花费很大的代价，相信这个市场会慢慢扩大的。

　　阿拉丁照明网刘俊：我想了解下，什么样的灯具算是办公照明具呢?

　　Dr. Roland：比如吊灯，吸顶灯，嵌入灯。其实，当然这些灯也可以用到家居照明，只是在设计中采用的标准会不同。当然这些也不绝对化，只有这些灯才能用做办公照明。办公照明的要求也是多样化的，不同的要求用不同的灯，比如多功能灯。但是没有人会把600*600规格的隔栅灯称之为办公灯具。

　　阿拉丁照明网刘俊：现在耐贝西在办公照明有哪些灯具呢?

　　Dr. Roland：按照照明方式来分5种。直接的，间接的，半直接的，半间接的，直接和间接结合。一般是混合着用。间接更复杂，在美国用的比较多。因为光线非常柔和，看不到光源，就像跟白天一样，很亮很舒服。

　　阿拉丁照明网刘俊：在中国，可能同样的办公灯具比如吸顶灯，只要几百元，但是耐贝西一款同样的灯就要上千元甚至更多。

　　Dr. Roland：我们必须让人们了解，办公灯具，你必须考虑到整体情况和投入，不仅仅是灯具本身。你必须计算你需要什么样的照明环境，可能你的办公室拥有太多的光亮。实际上，在你不写不画的情况下，办公室照度是不需要800Lux，桌子上的照度大概400Lux、500Lux就足够了。同样，有可能人们需要在更好的环境下工作，照度或许需要再增加50%，所以你需要计算大概需要什么样的办公照明环境。比如就拿一间办公室来说，按照目前中国式的操作模式，那就是按照经验一个位置放一个灯，大概需要6盏相同的灯具，每款200元，只需要1200元就能完成。但是如果换作耐贝西的灯具，可能只需2款办公吊灯就能解决光照要求并且还能提供更为优质的照明服务，价格上的差异可以通过数量和照明质量来弥补。另一方面，从长远来看，两款灯节能省下的费用所远远大于当初支付的灯具所花费的成本。

　　单个产品来讲，比的是产品的质量、使用寿命和价格等因素。但是人们必须明白，办公照明并不是简单的灯具本身的叠加，而是一个整体的解决方案。

　　阿拉丁照明网刘俊：那么怎么让业主、老板或者设计师接受您的这种概念?

　　Dr. Roland：这是一个有关教育的问题，我们需要花很长很长的时间来教育人们。我们必须从设计师和建筑师开始。通常设计师和建筑师服务于业主，但他们是其中很重要的一环，他们在设计和决定怎么操作用什么更好的方式去实现好的工程项目，不仅仅是灯光包括所有他们需要决定和选择的环节。所以设计师和建筑师是第一个需要我们教育的环节。需要让他们明白给设计公司、工程施工公司到最后的业主确信他们提出的是一个很好但又不很昂贵的解决方案。我们必须让他们明白好的方案(节能)就是在为你所服务的业主赚钱。

　　阿拉丁照明网刘俊：在选择灯具的时候，哪一方扮演了最重要的影响因素呢?

　　Dr. Roland：我想在中国，钱是最重要的因素。在人们做选择的时候，更多是从钱的多角度来考虑的。或者说，也许在做决定之前，会了解很多相关的情况，也会在心里做个对比，但是最后一刻做决定很大程度上还是钱在起作用。在欧美情况就不是这样。除了因为人们对照明的要求之外，还有法律的约束。比如在欧洲，法律就规范了人们的选择，不仅是从成本的角度。所以这就是为什么设计师在欧洲很重要的一个原因，因为他们对政府法规在工程项目上的要求了如指掌，他们会告诉业主什么是好的，什么又是不好的。业主把权力交给了设计师和建筑设计师，那么后者就会承担相应的责任。但是在中国就截然不同，所以有一天中国的设计师和建筑师业必须要受法律的限制，更清楚的知道他们必须怎么做，因为没有法律就没有相应的责任。所以责任意识、能源意识都是必须要考虑的因素。

　　阿拉丁照明网刘俊：是的。所以政府起到很大的作用。比如目前中国还没有一部有关能源管理方面的相关法案。

　　Dr. Roland：能源在中国是个很大的问题。相信在很短的时间内，新的能源管理(节省)法案将会出台。所以现在只是时间的问题

　　阿拉丁照明网刘俊：那是不是意味着中国的办公照明市场没有欧美空间大呢?

　　Dr. Roland：不是的。

　　我认为中国的潜在办公照明市场是欧洲的100倍。但是可以说目前80%的中国的办公场所照明质量(光环境)很差，并且大多是浪费了太多的光能和电能。人们忽视了很多可以节约能源的细节，这就相当于把钱从窗户扔出去了。比如一个办公室的在白天时候就可能会有200盏灯同时打开，虽然办公室会有很多的窗户，可以接受自然光照。其实只要一个很小的控制装置就能解决能源浪费的问题。

　　其实这里面有一个很尴尬和矛盾的现象，人们在办公室上班或工作其实是为老板赚钱的，但是办公室里浪费能源的现象他们一点都不关心，比如开了多少灯浪费了多少能源。所以我们需要开发很好的系统去控制办公室照明，而不需要其他人为的控制。但遗憾的是现在，不只在中国，在美国和欧洲也一样，当人们不需要自己买单的时候，他们是不会在乎的。

　　所以我们其实有很多解决办法的。人们一直认为所需付出的代价很昂贵，其实不是这样。你开始投入的钱可能会比较多，但是一年、两年和三年，你的回报是逐年获得的。这是每个人，包括照明和建筑设计师需要让他们的客户明白的。

　　阿拉丁照明网刘俊：国内也有一大批专注办公照明的企业，不知道您有了解吗?

　　Dr. Roland：我知道中国市场上也有很多所谓的办公照明企业，但我认为耐贝西才是最专业的。可以说在中国的办公照明市场，耐贝西的对手主要是一些来自欧洲的品牌，但即使是欧洲的朋友都到耐贝西寻找办公照明产品合作。事实上，很多灯具还称不上专业的办公照明。灯具本身可以根据你的要求摆设，你可以把他们放在任何地方，超市、机场、客厅、会议室并不是只要放置在办公室的灯具都称之为办公照明灯具。

　　真正的办公照明灯具，必须研究办公室、研究灯具的配光曲线、灯具的照度和灯具的结构等。所以我们需要告诉客户，在办公照明整体解决方案方面，耐贝西还没有真正意义上的竞争对手。

　　阿拉丁照明网刘俊：所以阿拉丁照明网需要告诉照明行业耐贝西是办公照明的第一选择?

　　Dr. Roland：我没有这么跟你说(笑)，但是如果阿拉丁这么做的话，那么我觉得对耐贝西来说，这对我们在中国本地市场的销售来讲会变得更容易些。不过我也很高兴有一些同行在关注办公照明领域。毕竟如果只有我们一家在做办公照明的话，这个市场就很难开拓。正因为他们的加入，大家就可以一起去把办公照明这个市场扩大，让更多的人关注办公照明，我们就可以占有更多的市场份额。

　　阿拉丁照明网刘俊：事实上很多中国人现在还是没有意识到办公照明的重要性，还要很多时间来让人们意识到这个问题。

　　Dr. Roland：我想每个人每天工作8到10小时，年轻的时候可能没有什么影响的。但是10年之后，或者年纪大一些，比如40岁的时候，你就会明显感觉到眼睛的不舒服、头痛或者身体的不适应，你就会认真考虑这个问题。

　　我想最好也是最简单的方式告诉人们为什么要做好办公照明?第一就是告诉他们使用耐贝西最专业的办公照明灯具和解决系统是能够节约能源50%左右。如果你10年前没有使用这个系统你可能花费了100万;如果使用耐贝西的产品和系统，你可能就节约了50万的费用。

　　我想中国的年轻一代在环境质量、能源节约方面已经树立起了比较正确的观念，这是一个非常好的现象。

　　阿拉丁照明网刘俊：在中国有没有一些标志性的工程?

　　Dr. Roland：我们自己并不直接做项目。但我知道我们的很多产品用在一些比较知名的工程。比如中建国际(CCDI)在北京总部的办公场所用的就是我们的办公照明灯具，比如九泰新能源集团的总部办公大楼、现代城、ABB、西门子、思科(cisco)、保利国际和新疆移动23层大楼等用的都是我们的灯具。还有很多的案例因为并非自己亲自参与，我们只是跟设计公司和工程公司合作，另一方面由于精力的关系，所以大都没有现成的图片。

　　阿拉丁照明网刘俊：你觉得Led可以用作办公室照明吗?

　　Dr. Roland：也许10年之后吧，但目前可能形不大。LED是个好东西，现在大家都在谈论它，因为他的节能、长寿命、体积小，但是它本身又很多的缺点，比如散热的问题。

　　目前行业的大公司还没有大面积的开发LED的产品。或许需要等到LED技术更进一步的成熟和发展，比如具有更高的显色性、更高的发光效率。并且在光输出和反射方面具不好控制，有一定的缺陷。

　　就拿成本来说吧，比如现在的灯具需要1000元就已经有人在抱怨了，如果用Led的光源，或许我可以制作成办公照明灯具，但市价格就可能就需要3000元，整整3倍。所以我想即使做出来了LED的办公照明灯具目前在中国也不会有市场。

　　阿拉丁照明网刘俊：中国办公照明用灯光的颜色基本上很单调的白光。能有所改变吗?

　　Dr. Roland：中国的办公照明看起来是冷光，看起来很白。光源色系会受地域的影响，欧洲办公照明色温大概在4100K，中国的大概在6000K，东南亚也会选择冷一点的色系。单是办公室照明整体上还是冷光比较多。黄色系感觉像是在家里不适宜在办公场所用，总体选择在4000K以上。办公室还是冷光源好一些。

　　但是不应该把灯具看作是一个个体来看，而是作为一个整体的解决方案。

　　采访愉快轻松的气氛中结束。末了，阿拉丁照明网就8月份即将举办的两场活动上海世博会研讨会和办公照明研讨会的正式邀请函交给Dr. Roland，并希望能在接下来的活动中能看见耐贝西的身影。

　　Dr. Roland接受了作为8月23号办公照明研讨会珠江嘉宾之一的邀请，并将就国外办公照明发展情况和办公照明光环境打造等方面带来精彩演讲，敬请关注阿拉丁照明网相关活动信息。

Dr.Roland W.Koch 带记者参观耐贝西展示厅

　　Dr.Roland W.Koch履历：

　　1994年获得因斯布鲁克大学(University of Innsbruck)的工商管理毕业证书以及硕士学位，市场营销及通讯方向

　　1995年在美国迈阿米州的Hamilton 大学 (Hamilton University)攻读新通讯及網絡营销课程

　　1996年在奥地利因斯布鲁克大学(University of Innsbruck)攥写博士论文，并获得市场营销及通讯学的博士学位

　　1997-1999年在 Iris Ceramics 公司任职 "Ariostea Brand" 这个品牌的销售经理，负责奥地利，德国，瑞士地区的销售

　　1999-2000任职 Zumtobel Staff 公司的美国大区经理，地点在波士顿

　　2000-2001 任职 Zumtobel Staff 公司的美国大区经理以及销售总监，地点在波士顿

　　2000-2001 任职 Zumtobel Staff 公司的意大利大区经理以及销售总监

　　2002-2004 在 Zumtobel Staff 公司的 Dombim 总部任职南欧地区的出口经理

　　2004-2007 在意大利 Mizar 公司的特雷弗总部任职出口及销售经理，同时任职该公司的美国地区的首席执行官

　　2008年至今 加盟耐贝西照明(广州)有限公司，任职副总经理

　　耐贝西照明(广州)有限公司简介：

　　是一家专业从事办公室照明产品研究、开发、生产的中德合作企业。公司目前力主于生产专业的办公照明产品，主要以时尚简约风格为主的吊灯、落地灯、壁灯、台灯等产品为主。将德国先进的办公照明理念和产品引进中国，大力引导，努力推动中国办公照明事业的发展，致力于改善中国的办公照明环境，打造中国专业办公照明第一品牌，

　　更多企业信息登陆www.lumbency.cn或阿拉丁照明网(www.alighting.cn)