2008年对于中国来说是多事之秋，当荣耀与灾难叠加时，我们也感到喜悦与压力并存。从劳动法实施，人力成本提升，到能源告急，原材料涨价;从天降灾难，市场受挫，到房地产疲软，销售空间紧缩，中国照明企业开始承受前所未有的压力。

　　为关注照明企业生存状况，反映现实存在的问题，增进广大商家对照明企业的理解，也从另一个侧面来体现媒体对生产企业的人文关怀，本报特别策划了这期对古镇灯企生存现状抽样调查的专题报道，希望通过对企业经营成本的全面剖析，反映企业在当前形势下所要面对的各种困难，并将各大企业应对措施和经验提炼出来供行业人士分享。

　　市场宏观环境不佳：殃及被誉为永久性高利润水晶灯行业

　　水晶灯以高贵、华丽、典雅著称，一度被视为奢侈品，向来是高级酒店、会所争相追逐的对象。同时，随着中国经济的高速发展，人们的消费理念的改变，奢侈品消费成为尊贵身份的体现。正是在这种消费心理的主导下，近几年大大拉动了水晶灯市场销量。水晶灯在人们眼里一直是高利润、高回报的产品。生产企业在业内看来，日子也过得相当舒适。由于前景看好，利润可观，因此有诸多投资者纷纷介入，欲分得一杯羹。2007年更是达到一个高峰，这一年甚至被业界誉为水晶灯年。那么在2008年行业普遍萧条的大背景下，这个香饽饽又是何等处境?经营负担变化究竟有多大?正在面临那些问题?他们都是如何应对的?

　　现状背景：水晶灯曾是高利润的代名词

　　第一盏水晶灯产自法国，至今已有三四百年历史。上世纪六七十年代水晶灯在中国出现，直到九十年代中后期水晶灯市场才开始起步。古镇是上世纪80年代初期引进灯饰产业，从开始只有15家灯饰厂，到如今拥有6000余家灯饰照明企业的中国灯饰之都，可以说创造了一个奇迹，但奇迹背后却离不开水晶灯的功劳。1996年到2002年间，是古镇形成灯饰产业基地的关键几年，这几年当中，华艺、胜球、东方等一批古镇本土企业的崛起，让中国灯饰产业基地开始从温州向古镇转移，而这几年也是水晶灯在中国市场开始起步的几年，当时水晶灯以其高利润，为较早规模化生产的一批企业积累了原始资本。

　　如今在这片面积只有47.8平方公里的南方小镇，各种灯饰产品应有尽有，仅仅成品门市就有5400多家，其中水晶灯门市达到330多家。包括华艺、胜球、开元、鹰皇、东方等在内的一批古镇老牌本土企业，依旧把水晶灯作为主营品类之一。足以见得水晶灯依然是古镇灯饰的核心产品之一。2002年后水晶灯进入快速发展期，企业数量成倍增长。诸如澳的利、福仕、居上、文联、美鑫、南威、豪利达、宇迪等一批竞争力较强的实力企业也日渐耀眼。而近两年也有一些新秀企业崭露头角，行业似乎呈现出一派欣欣向荣的良好局面。

　　但事实证明，某水晶灯企业在没有门市铺租的情况下，2006年净利润占全年销售额的16.5%，2007年水晶灯市场看好，价格提升，比例一度提升到24.8%，2008年受原材料、人力成本上涨影响，上半年开始回落，下跌到约10%，而根据目前整个行业的大环境来看，利润空间还在走低。

　　经营成本 原材料坐头把交椅

水晶灯企业经营成本构成

　　进入2008年，水晶灯企业经营成本构成比例如何?本报特别针对老牌、实力、新秀三个层面20余家代表企业进行走访与表格调查。根据统计数据显示，原材料在所有成本中所占比例遥遥领先，约占50%以上，为企业经营成本中最多一项，稳坐头把交椅。排第二位的是人力成本，约占到企业总成本的10%，第三位为房费门租，占到7.6%。前三甲以外按照顺序排列，分别为税收及行政费用、市场营销、生产管理、物流配送、公关与售后、水电能源、机器折旧等。

　　原材料 水晶、五金、电镀为成本构成三大件

　　从水晶灯企业经营成本构成来看，原材料所占比重非常大，占到一半以上。而业界也普遍认为水晶灯企业目前最大负担是原材料涨幅较大，为探求企业负担上涨细节，找寻原料中最大上涨点，记者通过走访了解到，水晶灯原材料主要由五金配件、电镀费、线割费、气体费、焊条费、包装物、水晶材料、灯罩等各项构成。于是根据某企业2007年度各项原材料费用在原料成本中所占比例进行对比发现，其中水晶垂饰占50%，是原料成本的主要开支。其次是五金配件，占到22%。第三为电镀费用，占18%。第四是包装材料，约占5.8%，而其他费用总和也未超过5%。

　　水晶涨幅不大 五金、电镀、包材涨幅凶猛

　　了解了水晶灯企业原料成本的构成比例，再来探究2008年水晶灯企业利润空间收缩的主要原因。记者根据某企业2006年至2008年三年来，水晶垂饰、电镀、五金、包装材料等四项原材料构成的主要指标格变化统计发现，近三年来水晶垂饰涨幅变化不大。2007年较2006年仅上涨0.4%，而2008年较2007年上涨也不过0.8%。那么究竟是什么提升成本压力?统计结果显示，五金支架2008年较2006年，两年间共上涨了43%，而电镀费用两年间也上涨了38%，包装材料2008年较2006年涨幅为4%，水电两年间涨幅分别为37%与18%。由此看来，水晶灯企业负担加重，主要还是五金、电镀、包装材料、水电等几部分上涨所致。

　　而促成这几部分上涨的主要原因又是什么?据了解，水晶灯五金架主要用料为铁。今年以来，国际铁矿石价格持续走高，而属高耗能产业冶金业，受煤电价格上涨影响，成品铁料价格不断攀升，因此五金支架涨幅一度达到40%之多。另外，国家环保政策收紧，电镀、造纸等高污染企业数量减少，而存活下来的也要支付高额的环保税，并投入资金进行污水治理，这些成本的嫁接，也是造成电镀与包材价格不断上扬的主要原因。

　　人力成本 两年均涨78%购社保大势所趋

　　2008年，受国内CPI不断上扬、新劳动法的实施、珠三角人力资源向内地与长三角分流等一系列因素影响，古镇年初一度出现员工难招现象，灯企纷纷通过追加薪资待遇，完善企业文娱设施，提高员工福利待遇等方式募集人力资源，人力成本普遍走高，企业负担明显加重。人力成本上涨，扣除通胀以及员工资历增长等因素外，新法出台一定程度上加快了这一进程，而水晶灯制造由于手工生产比例大于其它品类，人力成本无可厚非地成为仅次于原材料的第二大负担支出。

　　根据本报调查，古镇某水晶灯企业员工工资从2006年至今，两年间总体上涨了78%左右。如普通的工人月工资从2006年的800元/月，上涨到了如今1400元/月，涨幅为75%。门店小姐的月薪，从1500元左右，涨到2600元，增长幅度为73%。营销总监，月收入从2006年的5000元，上升到10000元，翻了一番。区域经理薪资上涨幅度也接近76%之多。

　　而在2008年之前，古镇灯企普通工人多为外来务工人员，古镇本地人甚少，因此流动性非常大，几乎没有企业会帮助员工购买社保。新劳动法实施后，有企业开始为员工购买社保，虽说尚未普及，但企业在普工身上每年多花费500元也将是大势所趋。据了解，社保的基数每年都在增加，如2008年的社保缴费基数为2454元/年，比2007年的基数1836元大幅度增加了34%。因此，对于企业里面原来就有购买社保的正式员工，投保的金额也在逐年增加。

　　铺租 每年20%递增2008年有望回落

　　自2002年古镇获得中国灯饰之都以来，土地价格一路飞驰，随着古一、曹步、岗南、七坊等几个自然村的土地得到充分开发，古镇成为灯饰照明贸易集散地的趋势愈加明显，而生产场地也开始逐渐剥离，向周边发散，诸多企业在古镇周边买地建厂，以致于与古镇毗邻的横栏、江门、荷塘等几个地方都纷纷充当起了陪都一职，肩负起生产制造的责任。同时，厂房建设属于长远性投资，实力企业大都购建了自己的工业园区。加上古镇政府也专门规划了同益工业园，以华艺、胜球、开元等一批龙头企业的入驻来看，不但加强了集约化生产进程，扩大了生产规模，生产场地的费用也随着效益的增加而相对有所下降。另外，行业竞争激烈，淘汰出局在所难免，生产厂房相对比较宽余，因此厂房租金近几年变化不大。记者了解到，近三年来以每年每平方一元的速度递增，但也有行业人士认为，下一步可能将不再上涨。

　　对于门市租金变化，古镇不知是应该骄傲，还是感慨。文章开头便交代过，古镇面积只有47.8平方公里，而在这有限的空间里，却聚集着6000余家灯饰照明企业和5400多家成品门市，这其中还不包括配件市场与物流配套，因此巨额门店费用也就不难理解。

　　古镇门市主要集中在十里灯街，这条街沿途连绵不断的灯饰照明门市堪称古镇一道亮丽的风景线。因为集中，能够吸引全国乃至全世界的采购商，所以价格自然不菲。近几年古镇门租费用以平均每年递增20%的速度上涨，某企业门市所在地因为地段繁华，2006年仅为每平方米每月180元，2008年则涨到了300元。

　　但随着越来越多的企业开始在全国建设专卖店，变坐商为行商，在古镇设不设门市有了新的选择。加之世纪灯饰广场的开业及华艺、胜球投资建设中的两个大卖场投入使用，使有限的地域内容积增加，而且配套设施齐全，便于采购。鹰皇董事长李杰标就认为，2007年底，古镇铺租价格已经达到一个顶峰，2008年则会有所回落。

　　由于水晶灯有别于其他品类照明灯具，展出面积较大，而且需要宽敞明亮烘托气氛，企业一般都是大展厅展出，门租费用便成为了企业的第三大负担。

　　产品 价格涨幅不大

　　企业成本与负担不断加重，而成品水晶灯价格变化则不大，某企业一款型号为YL-8808-28的水晶灯，三年来价格只增长了200元，涨幅仅为11%。也有企业表示，有的款式无法生产了，因为价格有所下降，因此开发新产品对水晶灯企业非常重要。