2008年，对中国照明行业来说，可谓多事之秋，好消息和坏消息夹杂出现，整个行业如同坐上过山车，体验着攀升和坠落的滋味。近日，一直相对沉默的佛山照明开始大力整合市场销售渠道，并在全国组建运营中心，推广专卖店形象、组建运营中心等一连串快如闪电的市场动作，让行业人士为之咂舌。

　　作为中国照明行业的明星企业，佛山照明头顶中国灯王的金字招牌，品牌知名度和美誉度都相当高，在股票市场的表现也受到各方投资者的追捧。随着中国照明市场的发展，佛山照明虽然沉寂了一段时间，但是其强大的科研能力和制造能力一直没有削弱，反而有所增强。佛山照明董事长钟信才先生在接受媒体采访时表示，佛山照明将坚持稳健的投资原则，在经济危机下，将坏事变好事。如今，佛山照明全体人员正在积极投身到佛山照明的运营中心模式改革之中，力求在经济危机中创造更多的奇迹。

　　佛山照明总经理刘醒明表示，2008年是佛山照明的一个整合年，整个市场营销都在不断地向现代运营模式过渡。刘总认为，过去佛山照明虽然占到的市场份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥佛山照明品牌的最大威力。从2007年开始，佛山照明开始变革，加强渠道终端建设，对终端形象进行改善，推广专卖店建设，组建运营中心。据刘总介绍，目前全国已建成33家运营中心，市场、渠道、工程等方面的推广都十分顺利。

　　面对即将到来的2009年，刘总表示，公司将继续完善运营中心模式，加强服务、渠道、技术各方面的建设。刘总认为，2009年中国照明市场仍然会处于低谷期，但是佛山照明需要在低谷中抓住机遇，整合各方面的资源，加强各类资源的合理利用，培养优秀运营商，帮助运营中心建设二、三级市场，鼓励运营商开发农村市场。

　　关于宏观经济:现在一定要坚定信心

　　刘醒明：这场经济危机远非1997年的亚洲金融危机可比，它比1997年的更为严重，影响也更为深远。当然，经济危机对所有行业都有影响，照明行业也不例外。不过，照明行业中的一些产品如光源，它是属于日用品范畴，只要人们在生活，这些产品就会被使用到。所以总体来说，经济危机对照明行业的影响并不算大。

　　对于中国照明行业而言，大规模的铁路等基础设施建设并不能带来太大作用，更重要的是政府大力投资的经济适用房等建设将给照明行业带来机会。

　　关于危机:做不强才是照明企业的危机

　　刘醒明：经济环境不好的情况下，是行业一次大洗牌的机会。这个洗牌并不是生产企业带动的，而是整个产业链互动的。经销商的洗牌带动生产企业的洗牌，生产企业的洗牌带动原材料供应商的洗牌，几个环节的互动，行业才能强者更强。

　　照明企业的机遇还是需要靠自己创造。目前中国照明企业的危机就是做不强。技术不强，开发不强，创新不强，推广不强，导致危机一来，这些企业就一下子倒闭了。企业只有做强了，才能有未来。

　　做得大的企业为生存而奔波，做得强的企业为生活而忙碌。

　　关于渠道建设:渠道要做多做深做广

　　刘醒明：无论是照明行业还是其他行业，在当前危机下倒闭的一个重要原因，就是这些企业的销售渠道太单一，太薄弱。

　　从国美与格力的博弈可以看出，企业一方面要整合他人的渠道，一方面更需要坚持自己的渠道。佛山照明推行运营中心模式，是对过去渠道的升级，有些地方甚至是更新换代。

　　但渠道网络建设不是一朝一夕的事情，企业一定要有耐心。

　　中国照明行业的并购还停留在收购生产上，而没有达到收购渠道的层面。从整个经济环境来说，收购渠道将成为今后行业发展的一个方向。

　　关于电子商务:虚实结合是必然方向

　　刘醒明：现在社会上是20-30岁青年人创业的时代，他们对电子商务的运用十分娴熟，对电子商务的需求也十分迫切。佛山照明一定要重视这一块。

　　照明行业的电子商务，配送问题十分突出，产品属于易碎品，价值又不十分明显。对于所有企业而言，一旦要做，一定要应用一个好的平台。

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