全国部分一线城市护眼台灯市场调查

　　本次调查涉及国内14个城市，据统计共有1077户商家在经营护眼台灯，平均每个城市不到100家，商家数量相对并不多。在这1077户商家中，有57户是以专卖店方式在经营，占总体数量的5.29%;有563户是以店中店的方式在经营，占总体数量的52.28%;有457户商家以综合店的方式经营，占总体数量的42.43%(见表一、表二)。

　　在商家所经营的护眼台灯品牌中，明可达、良亮、盈科、天利、三格、飞利浦、孩视宝、冠雅、夏盟等品牌较受消费者青睐。其中，明可达护眼台灯表现最为突出，无论是网点数量还是提及率都位居前列，而飞利浦护眼台灯也因为质量过硬得到商家的认可和支持。

全国部分一线城市护眼台灯商家数量一览表(一)

全国部分一线城市护眼台灯较具竞争力商家一览表(二)

　　商家反馈

　　明可达成为消费者首选

　　北京沙子口明可达照明专卖店负责人杨仁星

　　明可达无疑是国内护眼台灯第一品牌。由于产品质量过硬，而且经营时间也比较长，在消费者心目中，明可达护眼台灯信誉佳，值得信赖。而且，明可达提出了终身维修服务的口号，赢得了消费者的喜爱。2007年我们这里的明可达护眼台灯销售量有所增长，一方面是人们生活水平提高，护眼台灯取代了原来的白炽灯台灯。另一方面是人们更加注重节能环保健康，而明可达护眼台灯经过多年的市场实践证明是环保台灯，能够有效保护眼睛健康，在消费人群中形成良好的口碑，成为众多消费者的首选。

　　销售量增长四成

　　成都第三空间灯饰总经理 胡志刚

　　我们代理的明可达护眼台灯，2007年的销量较2006年增长了40%。取得如此好的成绩，一方面是明可达护眼台灯的品质优良，另一方面是网点开发工作进展顺利。在节能环保健康成为照明灯饰的主要诉求之后，像护眼台灯这样的健康产品自然深受消费者欢迎，而且现在台灯产品推陈出新的速度比较快，款式也比较时尚个性，销售有所增长也不足为奇。现在不仅仅是一些家庭才使用护眼台灯，一些酒店、宾馆、会所、书吧也使用护眼台灯，消费人群的扩大也带动了护眼台灯的增长。不过，护眼台灯的产品质量依然需要严格把关，虽然有维修服务，但是毕竟只有不需要维修的产品才是好产品。另外，明可达也需要加大品牌宣传力度，这样才能提升品牌的整体影响力。

　　孩视宝广告宣传力度大

　　乌鲁木齐豪旺达灯饰负责人 唐华明

　　我们代理的是孩视宝和百利威护眼台灯。2007年孩视宝护眼台灯在新疆的宣传力度比较大，多方面投入了广告宣传，在流通渠道上更是处处可见孩视宝的广告。在这样一种氛围下，我们店里护眼台灯的销售量也比2006年增长了15%。孩视宝护眼台灯的品质、款式、价格都比较合理，受到学生和家长的青睐。不过，受护眼台灯消费人群的局限，即使销售额有所增长也是有限的，而且现在护眼台灯领域的价格战打得相当厉害，一些假冒伪劣的产品损害了护眼台灯的声誉，导致了一些消费者对护眼台灯的不信任。作为商家，我们希望护眼台灯能出一个行业标准，提高技术门槛，加强消费者对护眼台灯的信任和拥护。

　　护眼台灯至少还能盛行十年

　　天津晶华灯饰负责人 孙光彩

　　我们代理的是明可达护眼台灯。2007年销售量比2006年增长了10%。护眼灯销量增涨的因素一方面是学生及白领人士对护眼灯的需求不断加大;一方面是随着电脑的普及对人的眼睛损害率也不断加大，从而导致近视眼的人数不断增多;一方面是品牌互动，如一些家电产品、电视、电脑品牌会配套护眼灯，这是也影响护眼灯销量增涨的一个隐形渠道。护眼灯是一种保护眼睛的灯饰产品，是其它照明产品不可替代的，我认为今后护眼灯的发展主要是在护眼功能和产品质量方面进一步突破，而如今近视眼人士不断增长，尤其是学生群体，因此护眼灯恰好是可以有效降低近视眼，它的适用周期是比较长的，至少还能盛行10年。明可达品牌产品质量比较稳定，售后服务也比较到位，而且在护眼灯领域里也有一定的品牌知名度，今后的发展潜力是比较大的。

　　新产品能保证利润和销量

　　常州良亮灯饰厂直销处负责人 王霞

　　我们代理了多个护眼台灯品牌，包括良亮、明可达、冠雅等。2007年护眼台灯的销售量比2006年增长了35%，增长的主要原因是我们做的时间比较长，客户群比较稳定，而厂家的产品也不断更新，品种多，服务好，赢得了更多客户的认可和信赖。对于护眼台灯的前景，我认为现在才进入中级阶段，需求人群多，市场广阔。在经营过程中，我遇到的主要问题是护眼台灯企业都不怎么注重品牌推广宣传，而且产品更新的速度也慢了点。因为市场的价格竞争很激烈，只有不断推出新产品才能保证我们代理商的利润和销量，并以此走在其他品牌的前面。另外，分销商的货款难收也是经营过程中的一大难题。

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