照明企业过冬谨记:5误区10措施
摘要: 随着行业冬天来临,照明企业面临众多考验,中国照明行业已经进入“剩者为王”时代。
2008年,从年初的《新劳动合同法》实施、通货膨胀率持续走高、人民币对美元持续升值,到近期发端于华尔街的金融海啸,中国实体经济在内外交困下步履维艰,中国照明行业也遇到了近几十年来最困难的时期。11月4日下午,一场名为中国照明企业领袖破冰战略巡回论坛在中山古镇举行。论坛嘉宾认为随着行业冬天来临,照明企业面临众多考验,中国照明行业已经进入剩者为王时代。
保暖谨防五大误区
面对重重危机,部分照企采用各种手段压缩开支,以求维持生存。然而,在危机面前的慌乱却恰恰容易让企业步入误区。在市场环境急剧变化的情况下,企业短期保暖战术显得尤为重要。而姚晓宏表示,保暖虽重要,却要谨防走错棋。
误区一:减少研发投入
在行业迎来冬天的时候搜狗,不少企业往往企图以减少研发投入保暖,然而照明行业的产品同质化程度仍比较严重,在不景气的环境下,行业竞争必将更激烈,在此时减少研发投入,要度过冬天尤为困难。
误区二:减小品牌营销的力度
品牌营销往往需要大量的资源投入,而在行业不景气的时候,市场出现大量淘沙的局面,企业的品牌地位决定企业能否生存,形势严峻的时候,客户少了,订单少了,如何让产品占领本已缩小的市场,这时候品牌的价值就显得尤为珍贵。
误区三:鼓励经销商压货
行业过冬,市场变小,企业产品供大于求,不少企业想方设法让经销商压货,以减轻企业库存压力。然而须知,经销商和企业乃是不可分割的一体,将风险转嫁给经销商,无形之中伤害渠道,舍本求末。
误区四:裁员
照明行业本来就存在人力资源紧张的局面,如果在行业冬天的时候进行裁员,可能对企业造成内伤。须知裁掉一个员工,就可能多一个竞争对手。
误区五:原材料用多少买多少
受国际金融危机影响,原料市场价格大起大落,让一些企业担心大批量原料采购的风险过大,便开始采取用多少买多少的策略。然而,采购频次增加同样会增加企业成本。
保暖十大措施
在自然界的冬天来临的时候,穿衣保暖显得尤为重要,当一个行业冬天来临的时候,对行业中的企业来说,最重要的莫过于保证企业不在冬天受到致命打击,顺利度过冬天。随着整体市场缩小,企业的供求链发生变化,在严峻的时刻,确保企业现金流顺畅成为重中之重。姚晓宏表示,未来两三年内,企业的压力不会减少,能顺利度过这段调整期,对企业来说就是成功。如何顺利保暖过冬?如何保证现金流顺畅?姚晓宏先生给出十大建议:
措施一:减少负债网络超女,尽量收回货款
措施二:尽量处理存货
措施三:尽量避免不动产投入
措施四:勤促销,赚得越快越好
措施五:充分利用互联网、媒体资源
措施六:整合各种有利的资源,进行纵向横向联合
措施七:缩减不必要的开支
措施八:注重成效,简化形式
措施九:重视员工的素质教育
措施十:与金融机构保持一定联系
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