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市场萎缩烤弯玻璃灯的考验之旅(图)

2008-01-15 作者：王小锋来源：古镇灯饰浏览量：网友评论： 0 条

摘要： 国内烤弯玻璃灯市场起步于20世纪90年代初，兴旺于2000—2004年，2004年后期受其他品类花灯的冲击，迅速衰落，无论是企业数量还是销售量都急剧下滑。在这种状况下，以千丽灯饰和华泰照明为龙头的国内烤弯玻璃灯企业并没有坐以待毙，而是积极行动起来，努力应对市场出现的各种情况，他们的每一次努力，都承受着极大的考验。

　　国内烤弯玻璃灯市场起步于20世纪90年代初，兴旺于2000—2004年，2004年后期受其他品类花灯的冲击，迅速衰落，无论是企业数量还是销售量都急剧下滑。在这种状况下，以千丽灯饰和华泰照明为龙头的国内烤弯玻璃灯企业并没有坐以待毙，而是积极行动起来，努力应对市场出现的各种情况，他们的每一次努力，都承受着极大的考验。

　　行业考验市场日益萎缩

　　烤弯玻璃灯成品企业主要集中在广东的惠州和中山两地，惠州的千丽、亚丽特，中山的华泰、玛兰士、海成都是烤弯玻璃灯领域的佼佼者。经历了近三年来残酷的市场洗礼之后，如今存活下来的烤弯玻璃灯企业已经寥寥无几。

　　在2007年中国灯饰照明行业的大事记中，一定少不了与烤弯玻璃灯企业紧密相关的两件事：千丽灯饰实施“产销分离”;华泰照明的人民大会堂千人大会。这表明，在整个灯饰照明行业中，烤弯玻璃灯企业依然有强大的话语权。当然，这也是烤弯玻璃灯企业力求自我突破、自我发展的一个缩影。在这两个领头羊企业的带动效应下，玛兰士的韩国风系列灯也在暗暗发力。即便如此，烤弯玻璃灯市场依然不容乐观，各企业除了丰富已有的烤弯玻璃灯产品之外，纷纷上马新的产品品类，扩大产品线，建设专卖店，以应对日益萎缩的烤弯玻璃灯市场。

　　产品考验设计创新成难题

　　据业内人士表示，但凡烤弯玻璃灯都有两条边框，这约束了相当一部分灯饰设计师的想象空间，加上材料和工艺的限制，烤弯玻璃灯的款式突破成了巨大的难题。目前，各烤弯玻璃灯企业在产品改进上，或通过添加LED装饰性照明来突出产品美观大方的外形，或增加玻璃上的图文来体现产品的温馨，或采用超白玻璃，走“韩国风”产品路线。从这些不断推陈出新的产品设计上，我们可以看出烤弯玻璃灯企业的良苦用心。不过，正如以上专业人士所言，材料、工艺、形状已经严重束缚了烤弯玻璃灯的产品，使之难以实现重大的产品设计突破。从根本上来说，如果无法解决以上问题，烤弯玻璃灯将依旧在现有的款式中小打小闹，这些问题将成为烤弯玻璃灯立足市场的瓶颈。

　　经营考验走向整体家居照明

　　当千丽灯饰的“产销分离”模式提出之时，整个行业都在观望;当华泰照明全国各地的会议营销风风火火之际，各地捷报频传。在他们大手笔动作的背后，是一条相同的经营路线：走向整体家居。千丽灯饰已经拥有了吸顶灯、节能灯、支架、筒射灯、羊皮灯、低压水晶灯、电工等系列产品，而华泰照明同样在推广家居照明全套产品，并隆重推出行业首次提出的“美式电工”之华泰—马丁电工系列。与此同时，其他一些以烤弯玻璃灯为主打产品的企业，也纷纷走向家居照明。这种经营方向的转变，是否会对企业原有的烤弯玻璃灯业务造成冲击?是否意味着烤弯玻璃灯企业产品线重心的改变?从各企业反馈的情况看，目前这种现象还不明显。不过，处于经营转型期的烤弯玻璃灯企业，必然面临更多的考验。

　　渠道考验终端下沉二三级市场

　　今年，各烤弯玻璃灯企业不约而同地提出将渠道下沉到二三级城市。华泰照明提出增加网点1000家，覆盖所有二级城市以及部分重点县级市场，采取的主要营销手段就是会议营销。千丽灯饰则继续深挖县城潜力，抢占县级市场制高点。玛兰士照明同样在二三级市场发力，广泛建设专卖店。烤弯玻璃灯企业的一系列动作表明，在一级城市消费者面临多种多样的灯饰品类而逐渐远离烤弯玻璃灯之时，灯饰品类尚不丰富的二三级市场成了烤弯玻璃灯企业的乐土。不过，随着二三级市场网点的增多，对企业的配送能力、服务能力、生产能力、资源整合能力提出了更严格的要求，这无疑是对烤弯玻璃灯企业的严峻考验。

　　模式考验运营中心和专卖店成为共识

　　专卖店和运营中心制已经成为烤弯玻璃灯企业的首选模式。早在2005年，千丽灯饰在行业内第二个高举运营中心大旗，也是烤弯玻璃灯企业内第一个实行运营中心制的企业。今年，千丽灯饰在实施“产销分离”的政策时，非但没有削弱运营中心的作用，相反更强化了运营中心的机能，使之成为企业产品销售的“桥头堡”，也是企业产品配送、服务的重要基地。华泰照明同样在全国各地建立了多个运营中心，肩负横向拓展和纵向深化的功能，一方面在一线城市进行网点扩张，增加品牌见面率;另一方面在二三线城市广泛建立专卖店，提升品牌知名度。华泰照明运营中心也是其广泛进行会议营销的基石。与此同时，玛兰士、海成等烤弯玻璃灯知名企业纷纷设立自己的运营中心，大力开展专卖店建设，努力提升自身品牌。这些企业的动作表明，运营中心制和专卖店经营已经成为共识。不过，如何控制监督市场，充分发挥运营中心的作用，提高专卖店的赢利能力，达成厂商双赢的局面，仍需要各烤弯玻璃灯企业探索解决。

　　品牌考验内涵需要丰富

　　无论是千丽灯饰的“花开千丽”活动，还是华泰照明的“百店开张千店同贺”促销，都极大地提高了两者在行业内的知名度，提升了两者的品牌地位。今年的单品冠军评选中，华泰照明荣获烤弯玻璃灯单品冠军，也是对其多年来在此领域深耕的肯定。当企业品牌已经达到一定高度的时候，如何进一步提升品牌内涵就显得极为重要。如今，以千丽和华泰为首的烤弯玻璃灯品牌都在积极向家居照明品牌迈进，这是一个品牌提升的可喜现象，其过程难免有起伏坎坷，烤弯玻璃灯企业面临着品牌成长的考验。

　　未来考验如何走得又好又稳

　　某业内人士表示，从市场消费习惯来看，存在一种典型的“羊群效应”，即消费者不懂得什么是流行趋势，只看市场里面什么样的灯占的面积最多，以前烤弯玻璃灯每个经销商都会大面积展示，所以消费者得到的信号就是玻璃灯是流行趋势，而现在市场上很杂了，几乎没有哪个是主流。该人士认为，烤弯玻璃灯市场虽然在萎缩，但是不会退出市场，至少在二三线城市还有很大的生存和成长空间，关键是如何改进玻璃款式、改进玻璃制造工艺。另外，烤弯玻璃灯企业在品牌扩大化的过程中，如何才能走得又好又稳，也是对各企业领导层的重大考验。