2007年，钢架开关风行全国，体育营销东风劲吹，企业多元发展盛行，电工照明渠道相互渗透……

　　2008年，电工行业路在何方?

　　趋势一　智能产品引领未来市场

　　时间的进程推进到2008年，电工行业在经过两次产业升级，每一次的市场巨变都是源于一次真正意义上的技术革新，出现了具有替代性的产品。而目前，各类开关、插座款式繁多，造型也越做越个性，如表面采用喷漆、镀铬、皮革等处理，但是企业大多是以造型的创新而推向市场，貌似不同的产品内部却同质化严重。98%的电工产品仅满足于使用功能，基本没有附加值。但是仅满足外观设计也是没有意义的，应该更多考虑产品的安全性、便捷性等。于是，众电工企业开始探索开关插座升级换代产品，也就成了电工企业2008年的工作重心之一。

　　电工企业寻求产品升级的趋势在未来一年内会日趋明显，在2007年广州光亚展和古镇灯博会上，包括雷士电工、天基电气、日锋电子等在内的电工企业展示了自己的智能产品，其中雷士电工在两次展览会上展示了智能照明控制系统。据雷士电工产品中心负责人熊大勇介绍，雷士电工对下一代电工产品已经有了较为系统的规划，为消费者提供一站式照明用电控制智能化人性化的解决方案。智能控制系统集成各种光源的灯具、通风设备、电动窗帘、遮阳棚、投影幕布等设备的智能化控制，实现一键式各设备的协调工作。该系统具有传统开关的安装和简易操作即可实现高度自动化的效果，可取代传统的墙壁开关，并可与传统开关互换安装，此外还能够根据光照需要营造各种生活和工作的光环境场景氛围。

　　随着电工行业对电工产品的安全等级提出更高的要求，在开关方面，更多通过电子技术或智能技术的产品将会被应用，在插座领域，安全性的认识也将会提到一个新的高度，例如会出现较多带漏电保护装置的插座等。电工企业在2008年将会为未来的行业变革和洗牌积蓄能量，智能产品的市场声音将会更加洪亮。

　　趋势二　电工与照明产品多元化

　　如果说照明企业从行业品牌向大众品牌的跨越，这两年逐渐明朗化，而电工行业大众品牌的运作却由来已久。几年前提到电工产品，人们马上想到的是奇胜、松下，其品牌的影响力不言而喻。近年来，随着雷士、欧普、华艺、雷蒙、华泰、澳克士、三雄·极光等照明企业先后进军电工领域，锦力、天基、鸿雁等电工企业上马照明产品，照明与电工的渠道整合已成气候，而电工品牌的运作也发生了翻天覆地的变化。随着“一站式”采购方式的逐渐流行，无论是电工企业上马照明产品，还是照明企业推出电工产品，都将成为一种不可逆转的潮流。

　　趋势三　企业品牌推广力度加大

　　回首2007年，国内电工企业之间的低层面竞争仍然存在，杂牌企业在终端市场以价格误导消费者的形势非常严峻。虽然最近两年电工企业做了大量的品牌推广工作，如朗能、锦力、天朗等，他们在品牌塑造方面可谓不遗余力，而且也取得显著的成绩，但目前电工行业市场竞争格局依然不够明朗，可以说电工行业目前没有真正意义的强势品牌，因为迄今为止还没有一个品牌的市场占有率突破10%，所以电工行业在未来几年的市场竞争中，打造行业强势品牌仍然是企业重中之中的工作，正因为如此，各大企业加大品牌推广力度在所难免。

　　趋势四　电工产品走向家装超市

　　从单一的依靠五金店销售，到目前建材超市、照明渠道、隐形渠道、工程渠道等等，电工行业的渠道变得多种多样，值得注意的是，随着近年来越来越多的照明企业进入电工领域，使得电工产品的销售渠道与以往大不相同。销售终端从10年前的五金店到5年前的建材市场再到目前的灯具市场，现在的销量大多集中在灯饰行业。如何使渠道变短，让厂家更接近消费者，这是整个电工行业必须要考虑的问题。

　　单从终端销售渠道而言，美加顺电工总经理林锦贤认为，未来的行业竞争将会是现在家电行业发展的缩影，但具体经营上又有着其独特的特征。社会未来的主要消费群体逐步年轻化，现在的年轻人工作繁忙，渴望服务人性化，例如新房子的设计装修、水电安装全部能由专业公司提供一站式服务，免去他们的烦忧。因此，电工渠道的发展应由单一的电工电料转变为集设计、销售、服务于一身的全方位服务机构。国内家装超市的崛起，使得电工产品走向超市的可能性越来越明朗。

　　趋势五　网点建设 质量与数量并重

　　从目前市场上的情况来看，电工企业确实没有照明企业渠道网点控制力强。而要加强电工企业的渠道掌控力，就应构建“自给式大渠道系统”，理顺各渠道(包括隐形渠道)之间的关系，建设合理的，枝叶并茂的复合式渠道系统，让分销渠道形成良性运营的价值链，与厂家共筑一个“四两拨千金”的互动式渠道系统，通过积极迅速的市场支持和响应，最终形成“自给自足”的大循环系统，实现销售的目的。这样一来，品牌的凝聚力自然加强，渠道资源逐渐主动向品牌靠拢。

　　提高网点质量，在于加强终端的售货力，而规划合理的网络布局，建设松驰有度的分销网络，是对品牌市场竞争力的整体加强，两者缺一不可。既要提高网点质量，更要规划合格的网络布局，否则网络过于紧密会损害分销商的利益;而过于松散，则是欠缺对竞争对手的壁垒，所以未来的电工企业的网点建设，注重合理、松驰有度、高质量的网络，就必须质量和数量同步提升。

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