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2007年光源市场异军突起一片华彩

2008-01-14 作者：admin 来源：古镇灯饰浏览量：网友评论： 0 条

摘要： 从小器鬼的异军突起到去年佛山照明的“光荣复兴”，从节能灯“农村包围城市”到无极灯、LED等新型光源的异军突起，2007年的光源市场可谓是一片华彩。

　　——2007年光源电器品牌年终盘点扫描

　　从小器鬼的异军突起到去年佛山照明的“光荣复兴”，从节能灯“农村包围城市”到无极灯、LED等新型光源的异军突起，2007年的光源市场可谓是一片华彩。

　　TCP：产品占据全美市场70%

　　企业盘点

　　回顾2007年美国TCP公司走过的道路，可谓惊喜连连。元月份，美国TCP绿色节能灯系列席卷了国内一线、二线城市的照明市场。TCP斥资1亿美金建造的首家强凌五星级皇冠假日酒店在秀丽的镇江举行了隆重的奠基仪式。3月，TCP公司旗下的扬州强凌公司、淮安强凌公司正式投产，TCP日产整灯的能力提升到140万只。

　　世界零售业巨头沃尔玛公司选择与美国TCP公司展开全球业务单元的战略合作。9月，TCP产品正式进入沃尔玛超市。TCP公司总裁Ellis Yan在本报举办的“第二届中国照明行业十大杰出人物”评选活动中，荣膺十大杰出人物的殊荣，获得广大消费者和照明同行的认可。11月15日，历经专家的多日评审，在《古镇灯饰》推出的“中国照明行业单品冠军”评选活动中，美国TCP产品荣获了节能灯单品冠军的殊荣。

　　市场反馈

　　TCP照明在河南的市场由500强经销商科彩照明以物流中心的模式经营，于2007年9月份正式进入。据TCP照明河南办事处经理刘兵介绍， TCP照明在入驻河南3个月左右的时间里取得了近百万的销售业绩，产品成功进入河南省的十余家高档酒店。2007年11月11日，2007年的美国TCP集团全球营销会议在上海黄浦江边的APEC国际会议中心隆重召开。此次会议汇聚了来自美国TCP强凌集团旗下的北美销售公司、技术研发中心、香港物流公司、中国制造基地、中国销售公司等近百名管理人员以及国内的各大供应链合作伙伴。中国照明电器协会理事长陈燕生先生也应邀参加了此次营销高峰会议。会议上公布了TCP产品已经占有了全美市场70%以上的节能灯份额，预测2008年更是会突破4.54亿只的销售数量。

　　活动情况

　　2007年12月6日，“澳大利亚逐步淘汰低效照明产品计划中国相关方研讨会”在北京召开。会议邀请了中国官方认可的20家最具实力的高效照明产品制造企业一同参与。美国TCP强凌集团中国公司作为被邀约企业之一，在会上作了产品演示与讲解，有望明年与澳洲各地区的光源采购商展开良好的贸易合作。

　　上海绿源：全面超额完成任务

　　企业盘点

　　去年初，为应对节能灯产业的竞争升级，进一步提升公司的综合实力，“上海绿源”在集团内部引入竞争机制，实行优胜劣汰激励制度。公司董事会决策，将集团内部各生产工厂与营销公司进行分离。另外，集团成立了外贸公司，与“环球市场”合作，实行内外销开拓并举。2007年，上海绿源产品，已经销往英国、韩国、日本、新加坡、中东及南美各国。

　　在国内市场营销方面，公司与北京和君咨询公司合作，对现有渠道进行了梳理，在上海成功实施“1+N”的营销新模式，取得了显著的成果。对国内市场实行“重点地区重点投入”的开发策略，对全国市场进行区域划分，实行大区经理责任制。

　　2007年“上海绿源”获得了“照明行业节能灯单品推荐品牌”，并且通过了 “中国节能产品认证”的荣誉。

　　在由国家工商总局、质量技术监督检验检疫总局、中央电视台等16家单位联合组成的07年3.15产品质量抽查活动中获得3.15产品质量红榜。6月，宝迪全系列节能灯产品顺利通过节能认证。同时，代表节能灯领域新高度的1W系列节能灯研发成功，成功刷新节能灯产品小功率记录。7月，正式确定在江西投资兴建新的宝迪工业园于12月12日开工奠基。

　　2007年，上海宝迪在保持了原有渠道的优化和提升的基础上，新拓展了四川、云南、贵州、河北等7个省市市场，截至2007年底顺利完成年初预定销售目标及网络建设目标。

　　市场反馈

　　天津：目标任务是600万。目前已超额完成。现已开发了70多家分销网络，其中包括20家店中店。

　　杭州：新门市扩张，从之前单单一楼120平方米的经营地盘，今年又装修了二楼的280平方米，目前近400平方米。

　　哈尔滨：2007年加强推广力度，尤其在上半年，对地级、县级进行了网络开发。

　　上海宝迪：1W系列节能灯研发成功

　　企业盘点

　　市场反馈

　　晨辉光宝：太原完成380万

　　市场反馈

　　甘肃：年度任务是150万，由于其产品价格昂贵，前期在当地市场遇到了水土不服，截至目前完成了100万左右。

　　太原：太原晨辉光宝光体验馆于2007年9月3日落成并开始试营业。目前，太原已经成为厂家在全国培养的20多个重点客户之一，今年的销售任务为500万，目前已经完成近380万的销售成绩。

　　通士达照明：产值突破15亿

　　企业盘点

　　厦门通士达节能光源制造基地一期T5项目于2007年11月14日在厦门同安正式投产。据了解，通士达耗资18亿元打造的节能光源制造基地占地约50万平方米，该基地规划分四期建设，全部建成投产后，产值预计将突破100亿元，也将成为世界最大的集生产和配套于一体的节能光源制造基地。2007年10月，通士达照明耗资5000多万元打造的企业技术研发中心被国家发改委、科技部等五部门联合认定为“国家级企业技术中心”。

　　市场反馈

　　2007年通士达照明产值突破15亿元人民币，在全球占有率达到7%，成为全球最大的节能灯生产企业之一。

　　东林电子：新工业园耗资近1亿

　　企业盘点

　　2007年12月，位于厦门高崎国际机场附近的厦门东林电子工业园正式建成，各项先进设备也即将安装并调试完毕。该工业园耗资近1亿，预计花费一年半时间完成。

　　市场反馈

　　初步统计的数据显示东林在07年全年的节能灯产值将突破2个亿，其中出口占90%以上。企业能在07年遇到诸多困难的情况下仍旧达到历史的最高水平实属不易。据了解，07年东林电子仅管理队伍里就注入本科及以上学历知识型人才40多人。

　　立达信照明：全国增设物流中心4个

　　企业盘点

　　2007年初，立达信照明和欧司朗开始合作，双方合作关系良好。12月，厦门立达信照明与国际家居卖场巨头宜家家居签署了的长期合作合同，成为宜家家居的稳定供货商之一，标志着立达信照明的产品研发和生产获得了国际卖场巨头的认可和高度的评价。

　　市场反馈

　　2007年初，立达信照明才开始拓展国内市场，截止到12月，全国增设物流中心4个，分布于常州、临沂、成都、乌鲁木齐四个城市，国内布局初具规模，营销队伍已至40多人，分布在全国各个区域。立达信照明旗下两大品牌“立达信”和“海德信”，分别用于外销和内销。

　　佛山照明：荣获国家认可实验室

　　企业盘点

　　2007年1月，该公司推出电动车灯，作为中国最大的电光源产品生产企业，佛山照明在机动车照明领域始终是领跑者。3月该公司陆续推出FSL金卤灯系列，带动2007年新增长。4月，佛山市市委书记在相关工作人员的陪同下对该公司生产车间进行了参观考察。在由佛山传媒集团举办的“首届佛山市民最喜爱的品牌企业”评选活动中佛山照明荣获“佛山市民最喜爱的品牌企业”奖。次月，联合国采购团到该公司考察，此次联合国采购商的来访，为FSL佛山照明在国际上树立良好的品牌形象和打开国际市场增添了信心。7月30日，《国务院办公厅关于建立政府强制采购节能产品制度的通知》正式公布，佛照凭借在节能照明灯具方面的产业优势而进入《政府采购节能产品清单》。9月14日，“FSL佛山照明”商标被评定为中国驰名商标。同期，佛山照明检测中心被国家认可委员会认定为具备承担电光源检测服务能力的检测中心。

　　11月，佛照凭借雄厚的品牌实力，一举中标北京奥林匹克中心公园景观照明工程。本次中标为佛山照明进入国际市场做准备工作。

　　市场反馈

　　甘肃：年度任务是450万，据代理商余纪福介绍，目前已基本完成任务。

　　银川：辐射面已扩展到周边二级市场，稳定的网点大概有10家，计划2008年还将继续加大对地市的开发力度，预计还要将网点新增到20家。

　　临沂：目标任务300万，任务完成100% 。

　　活动情况

　　12月，佛山照明在乌鲁木齐、长春、南京、温州、重庆、哈尔滨、上海、武汉、广州、南宁等全国33个城市进行了车身广告的发布，此举进一步提高了佛山照明的认知度。

　　小器鬼：甘青宁哈全额完成任务

　　甘肃、青海、宁夏：三省的年度任务是150万，截止目前完成了任务，今年小器鬼在三省的工作重点在网络开拓方面，目前在三省的网点达400个。

　　哈尔滨：全年销售任务完成100%，每月的销量可达20万。

　　雪莱特：摘得“中国照明奖”一等奖

　　企业盘点

　　2007年5月，“2006年度中国上市公司市值管理百佳”在“第一届中国上市公司市值管理高峰论坛”上揭晓。雪莱特以第12名的佳绩荣登上市公司百佳榜，上市第一年就取得这样的荣誉，标志着雪莱特的综合管理水平已处于国内领先地位。

　　12月，捷报频传，在中国照明学会等权威机构评定的第二届“中国照明奖”中，雪莱特“车用氙气金卤灯及其配套电子镇流器产品的研制和生产”摘得“中国照明奖”中唯一的一等奖，同时雪莱特“污水处理厂专用大功率紫外线杀菌灯及配套电子镇流器的研制及产业化”荣获提名奖;雪莱特荣获广东省照明协会颁发的“2007年度最具影响力强势品牌”;在《汽车杂志》“汽车氙气照明系统评比”中，雪莱特HID汽车氙气灯被评为“2008年度产品”;在《新快报》“汽车大奖评比”中，雪莱特被评为“2007年度国产氙气灯品牌”。

　　回顾15年发展道路，雪莱特在技术上的突破推动了中国节能灯、汽车氙气金卤灯、紫外线杀菌灯等生产技术的发展和进步。雪莱特已经取得的国家专利有100多项，其中20多项为发明专利。

　　美博光电：省会城市建立15个办事处

　　企业盘点

　　2007年初，正式更名为“美博光电科技有限公司”。同时，邀请专业形象策划公司对企业的整体形象进行VIS。为了满足不断增长的市场需求，3月，公司新设5条节能灯全自动流水生产线，同时，美博光电实验室落成。4月， T2管“晶炫”迷你螺旋、自主研发采用德国插片工艺的超小2U“小精灵”节能灯面市，并举行 “晶炫”T2迷你节能灯新品推广会，美博的T2新品在广州市场迅速推广开来。为了增强美博在市场上的竞争力，6月，与专业设计公司合作的现代吸顶灯、三防卫橱灯家居系列产品及T5、T8支架产品下线并投入市场。为期一个月的“亮剑”突击行动在8月拉开帷幕，一个月的时间，美博光电在东莞新建20余个网点。此次行动同期转战广州，开发网点20多个。该公司凭借15年在电器领域的积淀，10月，研发出第二代美博高科技金卤灯电子镇流器，在行业内首家突破1000W，奠定了美博在此产品单项的领头地位。

　　市场反馈

　　截至2007年11月底，美博已完成年度目标销量的95%，预计2008年3月份，完成年度销售目标。目前公司已经在各省会城市成功建立15个办事处，采用运营中心或办事处的方式运作。网络覆盖了华北、华中、华东、华南以及西部大部，全国的网络布局基本成型。海外市场方面，公司已经与几十个国家和地区建立了联系。

　　活动情况

　　2007年8月，公司与河南郑州代理商合作在当地市场举办了为期一个月的“优质美博，坏一赔二”的节能灯承诺促销活动，活动受到消费者的交口称赞和好评。至活动结束日，还没有出现消费者损坏要求赔偿的情况。

　　格拉照明：节能功率突破800W

　　企业盘点

　　2007年格拉照明将市场重心放在人口密度大、消费高的长三角和珠三角区域，将产品调整为以大功率节能灯为主打产品。莲花灯系列、梅花灯系列、超大功率系列集体上市，并引进先进自动贴片机。年初为经销商设立物流中心，聘请高级营销策划，并协助经销商开拓二三级代理商。在新技术研发方面取得优异成绩，微型小功率集成化(不用三极管和在磁环等其它元件，高度集成化)，将镇流器缩到更小。超大功率一体化，单个镇流器功率突破800W。在网点开拓方面，广西、辽宁、哈尔滨、浙江代理商分别加盟，沈阳办事处开张。该公司计划将于2008年入驻“罗村光源名镇工业园”。

　　深圳业电：深圳超额完成30%

　　企业盘点

　　2007年3月，建立江苏物流中心，次月建立山东物流中心，两个物流中心建立为完成今年销售任务和网点开发目标奠定了基础。5月，产品进入了中央电视台、奥运游泳馆，同时成功收购德国优霸。10月，该公司与南方电网建立长期合作关系，到目前为止已经供货了5万多只节能灯。12月，举办山东物流中心经销商会议。

　　市场反馈

　　国内市场销售完成了92%，网点目标200家，完成206家。

　　深圳： 10月份就完成了年度销售任务，到目前为止已超额完成30%。

　　澳克士：临沂超额完成任务200%

　　北京： 2007年的任务已基本上完成了，最主要的是在市场渠道上和工程上都进行了拓展。在8、9月份产品达到了供不应求的局面;另外，就是澳克士照明在10月左右推出澳克士首个北京专卖店。

　　临沂：超额完成任务200% 厂家方面，给予户外广告和在新产品上市方面，提供营销会议。

　　湖南：代理商500强商家“西欧灯饰”，其所代理的澳克士是今年下半年的下旬刚刚正式装修完毕进行营业，据了解仅刚开业的一个月中销售额就超过10万大关。

　　银雨：杭州新开发分销商近50家

　　鑫星灯饰由去年的银雨杭州总代理变为今年的浙江总代理，银雨公司特派多名业务员做品牌宣传推广工作，今年迅速开发分销商近50家。鑫星又从杭州灯具市场拿到一店面25平方米单独做银雨展厅。