——2007年经销商年终盘点大扫描

　　岁末回首，有诸多值得回味的事件。在渠道为王的行业背景下，经销商不断变革创新，以求发展壮大。而优秀的经销商始终是行业发展的强大动力，在2007年，他们纷纷进行创新，或打造品牌、或进行战略和产品调整、或加强服务、或完善营销、或引进人才，也有商家注重社会效益，进行爱心捐赠……诸多事件也构成了2007年经销商行业色彩斑斓的版图。

　　湖北 “爱心使者”树立榜样

　　2007年8月，武汉天豪·美家灯饰、武汉保时利灯饰等商户向贫困学子进行捐资助学，被湖北省总工会授予“爱心使者”称号。此事件使武汉灯饰商家在社会上树立了良好的形象。

　　明华引领武汉灯饰大店新潮流

　　2007年4月，武汉明华照明有限公司在大武汉家装广场A座3楼拿下了3000㎡的店面，这成为武汉乃至湖北单店面积最大的店面。明华这一举动，促使了武汉商户扩大经营面积，增加产品种类，以至于后来在汉来广场等卖场增加了许多大店。

　　吉林　 商家主动营销欲打服务牌

　　2007年，洗牌加速、强化服务、主动营销、品牌忠诚、经销商自强、品牌化发展，无疑是盘点长春经销商时不可或缺的几大关键词。

　　随着原材料、租金以及服务成本逐渐上涨，长春灯具市场的竞争日益激烈，洗牌速度加快。商家的竞争主要集中在对终端客户的抢夺上，一些善于营销、强于服务且产品质量和品牌较好的商家一路高歌猛进，而其他的则走了下坡路。

　　经销商开始主动营销，提高消费者的品牌忠诚度。滨辉照明邓晓力总经理表示，无论是淡季还是旺季，都配合厂家做促销。佛山照明汪舰总经理说，“以往，搞促销都用积压品。2007年只要有大促销活动，我们就用新品、畅销品。”

　　在选择代理产品时，商家更加注重品牌和厂家的长远发展，而且，忠诚度越来越高，一旦作了决定，往往会与厂家和品牌共存共荣。

　　同时，一些商家开始注重人才培养、团队建设，强化服务、加强渠道管理、打造自己的营销和服务品牌，以适应未来的激烈竞争和产品及厂家的变动。

　　贵州 优秀商家演绎市场新格局

　　2007年，贵阳发展得好的是早已经被人们关注的500强经销商和个别低调的隐形大户。同时，一些优秀商家开始重新定位并创新经营模式，像贵阳大灯汇专业灯饰有限公司、大花灯饰超市、贵州雷士照明电器有限公司、贵州玉龙照明、朗源照明、乐亭照明和佑昌照明等不断崛起，正在演绎出新的市场格局。

　　一些商家还不忘随时给公司或个人“充电”：寻找一些好的品牌与之合作;加强企业管理，完善企业文化建设;招聘高级人才，打造优秀团队;商家自己参加专业课程的培训。

　　河南 华丽打造“家居灯饰配套专家”

　　郑州华丽灯饰在2007年取得了非凡的成绩。6月联合琪朗成功举办琪朗2007“璀璨中国”(郑州)品牌推广会。10月在500强经销商的评选活动中脱颖而出，再次成为行业注目的焦点。它率先提出家居灯饰配套专家的经营理念，这一理念不仅为华丽灯饰带来活力，也为整个灯具行业树立榜样。

　　山东 天马灯饰强化名品名店形象

　　临沂天马灯饰在2007年加大品牌投入，强化名品名店形象;在服务上增强员工培训和明确区域维护，销售上引入专业营销人才做规划，实行了绩效考核分配等。它主要经营雷士节能灯、飞利浦T5和澳克士等家居类产品。2007年，济南分公司的开业加强了该公司品牌化运作，网点的优化和维护是重点。

　　湖南 包建新感动万千做灯人

　　长沙哑吧灯饰中国连锁总经理包建新不仅获得500强经销商荣誉，更获得2007年度的全国“十杰”，一句“我们不能给世界带来声音，但是我们能给世界带来光明”感动万千中国做灯人。2007年哑吧灯饰中国连锁天津店顺利开业，全国连锁的大门正式打开。

　　天津 大伊灯饰在改进中发展

　　2007年天津大伊灯饰主要在店面、人员管理、品牌引进等几个方面进行了改进，在9月份调整了新特丽和雷士两个品牌专卖店的店面装修布局及品牌展示布局。还加大了工程业务的攻关力度，加强了与家装和工装公司的合作，有效地促进了大伊灯饰的业务开拓。10月，大伊灯饰在天津新南方灯具城开设了200多平方米的分店，扩大了在天津地区的覆盖面。大伊灯饰的任务目标是1000万，目前已完成了75%。

　　北方灯具超市三大调整提高竞争力

　　2007年，天津北方灯具超市加强管理并进行了调整。一，引进了中档水晶灯、玻璃灯等大众化热销产品，同时在9月份期间对店面进行了装修，对产品展示进行了调整，提升了店面的竞争力。二，在导购员的管理上，进行科学合理分工，同时实行销售奖金制以提升导购员的积极性。三，对各分店进行维护，根据其所处的位置和市场环境，进行了产品调整，确保了各店面实现赢利。目前任务完成了85%。

　　浙江 华策光韵顺利起航

　　2007年12月8日，浙江华策照明灯饰连锁有限公司旗下华策光韵正式起航，营业面积近4000平方米，产品涵盖商业照明、家居照明、工程照明、光源电器、智能照明、电工等，是目前浙江省单店规模最大、入驻品类最多的大型灯饰专业卖场。华策光韵顺利起航，标志着华策迈出连锁经营的第一步。

　　黑龙江 光辉灯饰携手钜豪照明

　　哈尔滨光辉灯饰一直以来是当地的工程强势客户，2007年8月开始涉及家装领域，并携手钜豪照明。光辉灯饰借鉴钜豪照明大手笔营销操作手法，在黑龙江省举行了面对全省客户的营销招商活动，取得良好效果，在当地照明行业抹上了浓墨重彩的一笔。

　　广州 冠行灯饰实现办公自动化

　　2007年4月，冠行灯饰全部连锁店采取了电脑内部连网的措施，完全实现了办公自动化、规范化。9月，对广州的所有连锁店同时进行了产品明码标价销售，更加突出了自身的竞争力。10月18日，获得500强经销商牌匾及荣誉证书，这为冠行灯饰建立品牌连锁增色不少。10月中旬，在灯博会期间分别参加了金达、开元、琪朗品牌厂家的经销商会议，巩固了与各厂家的长期良好合作关系。

　　汇能雅典上电视广告

　　2007年6月，汇能雅典开始做出了战略规划调整，重新定位，以中高档为主。9月，与欧特朗照明公司合作，展开促销活动，效果显著。10月，在广州经济频道做广告宣传，每天中午12点，晚上6点30两个时间段连续播出了一周，为提升品牌奠定了良好的基础。10月，陈总经理参加了500强经销商的颁奖典礼，并获得了荣誉证书及牌匾，让汇能雅典在品牌美誉度上又添加了隆重的一笔。

　　江苏 任华电器发展近20家连锁店

　　2007年是南京任华电器有限公司关健发展的一年。元月份正式推出照明连锁店，目前，已经发展了近20家，其中有加盟店模式、有自营连锁店模式等。连锁店已辐射到南京、苏州、常州、上海等华东地区。

　　该公司已代理了若干业内知名品牌，目前，任华所代理的品牌年销售的目标任务已达到95%以上。

　　金国灯饰生意稳定

　　南京金国灯饰商行2007年生意整体来说比较稳定，在品牌产品规划、售后服务、员工培养与管理、店面升级装修等方面都有很大的调整与改进，并代理了钜豪照明和金爵士品牌，目前，对前者的年销售目标已基本完成，而后者也已完成80%以上。今后金国灯饰商行将继续努力，做南京最大的花灯销售商。

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