CLI西尔埃照明

　　【前言】：

　　近年来的中国，越来越多的高端业主和用户愿意以更高的代价获得高品质的照明产品和服务，这也给高端建筑户外照明市场容量的扩增和照明品牌争夺提供了广阔的前景和舞台。

　　这几年，即使排除全球金融危机的负面影响，我国的照明行业一直都在经历着洗牌的过程，强者愈强弱者愈弱，品牌竞争将日趋激烈。同时受中央和各地方政府将累计投入近10万亿元拉动内需刺激消费政策的趋向引导，建筑户外照明市场这个蛋糕也会随着市场开发力度的加大而扩大，各产品供应商之间也将展开新一轮更为激烈的市场争夺战。

　　在这种背景之下，定位于矢志成为高品质建筑户外照明及景观建筑照明领域国产第一品牌的CLI西尔埃(佛山)照明有限公司，也在积极地寻找抢占制高点的出路。受CLI的邀请，阿拉丁照明网记者于11月20日参观了CLI佛山总部。

　　历史沿革，CLI的概况

CLI厂区

　　在相关负责人的带领下，我们走进了CLI位于南海罗村厂区。厂区面积达10，000M2，显得干净整洁。

CLI华东区销售经理周华在跟笔者介绍其整体情况

　　西尔埃(佛山)照明有限公司，原名佛山集光照明有限公司，由香港BERKIN(保坚)集团于1993年创立，至今已历15年。2007年西尔埃搬迁至现佛山芦塘工业园。

　　目前，西尔埃照明在中国市场的产品包含两个部分：一是本土化运作的CLI品牌，完全自主研发，产品线涵盖建筑户外照明、地埋灯、嵌入灯、壁灯、射灯、投光灯和水下灯等质建筑户外照明设备及景观建筑照明设备;二是作为意大利品牌SIMES大中华区的代理商，该品牌同样专注于高端建筑户外及景观建筑照明领域，因其高品质光效，高质量灯具及安全产品理念为设计师所喜爱。SIMES与CLI本土品牌高低搭配，形成互补。在市场定位方面，CLI自身产品价格的定位介于国际顶尖品牌和国内一线品牌之间，同行的产品大致由诸多雷同之处，偏向于一般性应用而CLI产品在满足传统灯具功能的同时会更多的是根据项目要求定制产品。

CLI产品应用

CLI产品应用

　　生产与研发，产品质量基础

这台电脑记录着每一款经过测试的CLI灯具参数值

　　制造和研发是企业立足的不二法门，每一款好的产品需要经过研发部门的层层把关和一丝不苟的严谨配合，任何细节的疏忽对高品质产品和光效的实现都会产生致命的影响。因此生产和研发(R&D)部门该是优秀企业的生存之基。

　　据介绍，在2007年，CLI增资扩大了R&D及工程部并新建了测光室，IP实验室，温度测试室及光效室等，从而成为屈指可数的具备自主研发能力的照明设备提供商。

　　在笔者跟随参观的实地考察过程中发现了两个很值得关注的方面：

　　一是在灯光实验室有两个厚厚的底座，大概在6米高左右像灯杆一样的测试器材，不明就里的记者开始误以为就是路灯灯杆。在CLI设计师卢家宜的介绍下才明白，为了测试有些灯具的效果，比如壁灯或者投光灯，放在水平面上只能测试该灯具的发光效率等基本参数，但是难以直接体验其效果。所以就会把该器材作为假想的建筑外立面，用肉眼模拟体会真实的照明效果;

　　第二个是在CLI的灯光实验室外有一台开着的电脑，在不断的记录每款被测试过的灯具所具备的参数值，包括每款灯具的配光曲线，这样就能确保在产品选型手册上的每款灯具所标注的数字都是准确、真实的，对设计师也具有非常珍贵的参考价值。据CLI华南销售经理罗建华的介绍，很多厂家在产品手册上的资料是直接拷贝同类灯具的，这是行业的普遍现象。究其原因，有的因为客观上测量仪器的不精确和测试方法的不科学导致数据的偏差，但根本上说是厂家为单纯的追求经济利益最大化而导致的短视行为。

　　CLI展厅，豪华的灯光视觉盛宴

笔者在CLI相关人员的陪同下参观展厅

　　在CLI展示厅里，CLI本土化产品和意大利SIMES产品划分得比较清楚和明显。众所周知，CLI在行业里是以较高为用户定制产品的能力而被认可的专业企业，其生产的产品大多考虑将灯具造型与灯光效果融合建筑本身，同时灯具灯体和表面处理耐受性能与建筑外装饰等寿命对产品的质量提出了更高的要求。

产品与建筑的完美融合

　　举例来说，如果采用ADC12原铝用于压铸灯体，比通常用铝灯体寿命可以延长3倍，其原因在于由于湿气和空气中的氧导致氧化，同时随着灯具点燃的过程中温度增加，在铝质和铜质粒子所产生的微电流，会加速氧化腐蚀过程。从生产工序角度来讲，使用该材料喷涂前进行清除氧化程序和抗氧化铬镀前处理，在灯体表面喷涂防UV稳定聚酯粉就能够大大提高灯具使用寿命。但同时由此也带来产品成本的增加。

　　由于LED在建筑景观领域的广泛应用，CLI也开发了LED灯具系列，比如LED投光灯、LED水下灯和LED线条灯等，也有较高的品质和较好的使用效果。

琳琅满目的产品令人爱不释手

墙壁效果灯，经典的代表

　　服务，也可以从创意应用出发

　　一般来说，在景观建筑照明领域内包括照明设计师，顾问，建筑师，工程师，项目经理，承包商，发展商以及业主，均可视为产品供应商的合作伙伴。

　　据了解，CLI很注重利用各种平台建立与用户之间的交流与分享。除了产品本身照明品质服务、定制产品、方案创意和产品的创新应用改造之外，也注意已有产品的创造性应用。

　　多种配光系统和光学配件使得建筑师和照明设计师可以不受任何建筑环境限制地布置灯具及灯光。研发与创意不仅仅是体现在产品设计本身，也在于帮助设计师实现其理想效果的应用过程当中。以墙壁效果灯为例，(SIMES是全世界中第一提出另一种墙面照明方式)作为建筑立面的产品开发却被CLI很好的利用在某些户外的草坪中，这种别出心裁的创意和实际取得的效果来看，令人称赞!

　　当然，CLI历经15年的发展历程一直致力于成为中国本土高品质建筑户外照明设备及景观建筑照明设备领先供应商之路并不会一帆风顺，经济环境、行业发展历程以及竞争对手的冲击构成了牵制发展的外部因素，而关键在于，CLI领导团队和营销团队能否把做产品的精神和决心同样使用在市场开拓方面，设计师和用户对产品的信任度能否维持在较高的水平线。

　　或许，真正的考验才刚刚开始，这不仅是对CLI而言，而是整个行业。

　　【参观后记】

　　由于工作的原因，笔者接触了诸多建筑户外照明企业，此次西尔埃之行，让我看到了国产高端品牌的某些共同特征，总结来说有以下几点：

　　第一， 品牌意识崛起，又定位准确，都有意愿追赶国外知名品牌，占领中国高端户外照明与景观亮化领域市场;

　　第二， 品质和研发作为企业发展的重点部分，注重学习和引进先进的生产工艺流程，寻找和弥补中西之间的差异;

　　第三， 以工程项目为主，定制化灯具占据了国内营销的很大比重，流通领域产品相对较少;

　　第四， 注重与设计师，尤其是高端的照明设计师、建筑师与工程公司之间的关系和联络，在服务项目的同时也注重执行设计师的理念与想法;

　　但与国外高端品牌比较而言，国内品牌缺点也非常明显：

　　第一， 对高端产品质量与工艺孜孜追求不够。同样类似的一款草坪灯，国内照明企业中的佼佼者在喷漆工艺中要大概要经过5-6道工序，但SIMES却要做14到工序。一个非常明显的例证就是，拿钥匙在SIMES的灯具表面用力地划一下，根本就没有任何痕迹，这是国内任何一家品牌远远做不到的。中国制造在高端灯具领域与国外品牌相比，还是有明显的差距的，这也能够明显的反映到价格上面。为什么中国的设计师在对最顶尖的项目上用国产灯具还有忧虑?除了市场环境之外还有产品本身的品质原因。

　　第二， 市场环境。中国照明市场环境的发展是不够健康的，目前是一个混沌走向光明的探索阶段。就像中国真正的照明设计师群体还是相当弱小的，室内设计师、建筑师和电气工程师就是兼职照明设计的庞大群体。除此之外中国设计师整体话语权又不足，业主意识淡薄，这就导致出现了好的产品卖不出高价，需要好产品的项目又被国外品牌占了先机的局面。当然，经济人的目的在于追求效益的最大化，市场培育的工作又是个长期的过程，对任单个企业来讲，要专心净化和引导市场都显得力不从心。只有整合行业的力量才能进化照明行业的市场环境。

　　此次CLI之行，对笔者来说收获非常之多。因为我们更加了解了以CLI为代表的建筑照明企业需要什么，他们是如何与设计师沟通并获得成效的?同时我们能通过设计师培训活动把设计师群体的要求转达给照明企业。作为照明行业第一网络媒体，应该怎样为行业提供更好、更贴近实际的服务，这对我们阿拉丁照明网团队来说，还有很长的一段路要走。不过有一点可以坚信的是：作为一个开放、积极而有成效的平台，阿拉丁必能有效地整合各方面的资源，为照明行业的有序、健康发展做出应有的贡献。