对于中国的照明企业来说，对传统经销商的争夺已成为过去，时代和市场的变化使其不得不向横向领域延伸。谁能更好地把触角延伸到其他行业领域市场?谁的照明产品能在照明终端市场遍地开花?谁能登上中国照明市场领奖台?

　　调研持续时间：

　　2008年4月至2008年10月

　　调研对象：

　　1、服装、鞋帽专卖店(广州天河城，广州正佳广场，北京西单君太百货，深圳天虹商场关外第一分店的服装鞋帽店);

　　2、国有四大银行(中国银行广州天河东支行，中国工商银行广州花城支行，中国建设银行广州直属支行、粤电支行、颐高支行，中国农业银行广州天河东支行)

　　3、连锁快餐店(麦当劳、肯德基、必胜客、真功夫、面点王、大家乐和大快活)

　　4、珠宝手表店(北京赛特购物中心、北京华贸购物中心、广州正佳广场、深圳市华强北四大购物中心的珠宝店)

　　5、普通家居(51位消费者)

　　6、办公空间(上海联通国际大厦、广州南方铁道大厦、深圳彩虹新都大厦、深圳青海大厦、广州天誉商务大厦、广州瑞达大厦、深圳光彩新天地、广州江畔华庭、广州珠江大厦、上海世界贸易大厦、广州信源大厦、广州富力科讯大厦、南宁市五象广场地王国际商会中心、广州耀中广场)

　　7、楼盘样板房(芳邻美地、保利林语山庄、历德雅舍三期、云山丽水二期、力迅原筑、合生骏景花园、布宜诺斯、碧桂园凤凰城凤馨苑)

　　8、大型超市(华润万家广东省邮校店、好又多广州棠下店、沃尔玛深圳宝安店、百佳超市广州天河店)

　　9、高等院校(中国人民大学、中国农业大学(西校区)、北京师范大学、中山大学、广州美术学院、华南理工大学、华南农业大学、华南师范大学 暨南大学)

　　商业照明：

　　几大品牌各领风骚 难分雌雄

　　对于商业市场来说，照明是个非常重要的环节。随着市场经济的发展，越来越多的商业照明终端市场引起了照明厂家的注意，他们争先恐后地想把这块香饽饽纳入自己的囊中。那么，现在到底有哪些照明品牌已经与商业照明市场喜结良缘?他们的市场份额有多少?为此，本刊对商业照明市场进行了多次调研，范围包括服装鞋帽专卖店、超市、楼盘样板间、珠宝手表点、连锁快餐店、银行以及高等院校，调研结果显示，雷士、三雄极光、飞利浦、佛照等几大品牌在商业照明领域大打出手，竞争异常激烈。

　　服装鞋帽专卖店：雷士雄踞高位

　　通过对广州天河城、广州正佳广场、北京西单君太百货等上百家服装鞋帽店铺照明应用实地调查发现，绝大多数品牌标识明显，比较容易看出品牌名称，其中雷士以27%的比例雄踞服装鞋帽照明市场的首位，三雄极光以16%的比例排在了第二，而国际照明巨头飞利浦为15%，仅以1%的微弱差距紧跟其后。其他品牌如西顿、嘉美等也频繁地出现在视线范围内。

　　银行：可辨识品牌中飞利浦占第一

　　相比服装鞋帽店品牌易辨识的情况，银行所用照明产品的品牌绝大部分难以看出品牌名称和标识。

　　据调查数据显示，在调查的7家银行分行中，可辨识的灯具光源仅有飞利浦、三雄极光、三立三家照明企业，另外在灯盘应用方面，松日和松业这两个品牌可以看出。其中中国建设银行天河东支行是使用了飞利浦的节能产品，粤电支行使用了三立照明产品，而颐高支行则看不出照明品牌。中国农业银行天河东支行新装修后采用的灯具从节能灯、射灯到水晶吊灯都是使用三雄极光的产品。

　　连锁快餐店：飞利浦以95%比例占主场

　　调研结果显示，飞利浦在七大快餐店中是占主导地位的，几乎95%的店铺都有它的身影，飞利浦在快餐店中成为最受欢迎的品牌。另外，我们也发现了雷士、佛山照明和嘉美等品牌，这些品牌主要出现在中式连锁快餐店，如真功夫、大家乐等。

　　像麦当劳、肯德基、必胜客这类的洋式连锁快餐店，他们在店铺的设计和规划都是有统一的一套标准。记者曾电话访问过麦当劳的有关负责人，她表示公司对店铺的设计和装修都有标准化需求，对于灯具的选择也是一样。而中式连锁快餐店在灯具的选择上则出现不同的店铺有不同品牌的照明产品的现象。如真功夫在财富广场的分店是采用佛山照明和飞利浦，而在正佳广场分店则是使用雷士的;大家乐也有不同品牌的灯具出现，除了飞利浦之外，还有使用嘉美的照明产品。但也有都使用同一品牌的中式连锁快餐店，面点王友谊分店的店长表示他们店铺的灯光都是经过对人们对就餐环境和就餐的心态专门的研究和设计的，他们店里的照明产品都是使用飞利浦的。

　　名表名珠宝店：可辨识品牌中雷士居首位

　　专卖店里珠宝、名表的展示需要良好的灯光效果来烘托，让它们在灯光下尽情地大放光彩，显示其精细的做工，演绎珠宝和名表等的价值所在及品牌文化内涵。

　　由于珠宝手表对灯光特殊的要求，因此，其所用的照明产品也比较特殊，调查数据显示，有接近半数的照明品牌难以辨认的是国外品牌名称。除此之外，可辨识品牌中，雷士以27%的应用比例又居首位，欧司朗则以16%屈居第二，其他品牌如三雄极光、飞利浦、佛山照明等也在视线范围之内。

　　楼盘样板房：品牌繁杂模糊

　　楼盘样板房照明产品品牌非常繁杂模糊，除去吸顶灯品牌比较醒目之外，大多数吊灯、落地灯、台灯、筒灯、镜前灯均难分辨出品牌。可辨识的吸顶灯品牌分别有华辉、品上、嘉美、吉豪、朗能等。

　　而其他照明产品，除了光源方面能分辨出佛山照明、雷士等外，戈顿灯饰的LOGO也偶入眼帘中，落地灯、台灯、筒灯等灯饰均难分辨出品牌。

　　此外，通常情况下，为了达到一定的灯光效果，样板间光源会普遍选择卤素灯。可是如果要设计家居照明，节能灯自然是当今的趋势，既舒适又环保。

　　超市：三雄极光、飞利浦成主角

　　调查数据显示，在被调查的四家超市中，华润万家和百佳超市的基础照明都用了国内知名品牌三雄极光的荧光灯，而且华润万家的筒灯用的都是三雄极光，这充分说明了三雄极光在超市照明中的地位。除此之外，好又多的主照明用了飞利浦的荧光灯，这也是响当当的国际大品牌。沃尔玛主照明品牌所用的斯诺迪也是国内T4、T5管荧光灯的生产基地湖北大明灯业的品牌。

　　基础照明之外，超市局部照明同样重要。调查发现，几乎所有局部照明都有着飞利浦、三雄极光、雷士、佛山照明、松下等国内外大品牌的身影，简直是无处不在。只有极少数品牌是知名度稍差的。

　　高校：佛照、三雄极光遍地开花

　　调研统计结果显示，北京三所高校的照明产品应用调研结果不尽如人意，基本没有看到灯具品牌。但是，广州六所高校教室灯具品牌调研却非常圆满，除极个别灯具的品牌因为高度原因看不清楚外，绝大部分的灯具品牌都能很清晰地辨认出来。就广州六大高校的调研结果来看，无论是荧光灯、还是格栅灯盘的使用，其情况都惊人地相似，除了佛照、三雄极光，就是九佛、松下，根本见不到其他照明品牌的踪影，大有四雄横扫广州高校照明的架势。

　　在被调查的六大广州高校教室中，使用最多的荧光灯品牌是佛照，占了总数的42%，其次是占26%的三雄极光，九佛与松下则以19%和13%的比例紧跟其后;而在格栅灯盘的使用中，三雄极光以43%的高比例稳稳地占领这六大高校教室中格栅灯盘使用量的首位，佛照则以36%的比例居第二位，九佛第三，12%，松下第四，9%。

　　办公照明：

　　已知品牌中飞利浦占第一

　　现代办公楼照明已成为直接影响办公效率的主要因素之一，因此越来越引起人们的高度重视。办公环境不仅要求有足够的工作照明，更应营造一个舒适的视觉环境。加强照明控制方面的设计，已成为现代办公大楼的一个重要内容。

　　但调研发现，办公室工作人员对自己所在办公室的照明产品品牌认识度不高，有40%的人不知道自己公司选用了哪个品牌的灯具。在调查对象已知使用的办公照明品牌中，以飞利浦的使用率最高，占18.2%，其次是佛山照明、松业照明，占10%，雷士、三雄极光、奇胜、先朗等紧跟其后，各占5%，其余的为一些小品牌，占11.8%。由此可知，办公照明市场开发力度还很欠缺，市场潜力还很大。

　　家居照明：

　　已知品牌中欧普稍占上风

　　调研发现，普通大众对照明产品的品牌了解甚少，品牌意识非常薄弱，被调查的51中有33人不知道自己家中用的什么品牌，占了调查总人数的绝大部分。剩下的18人也只能列出部分品牌名称，其中，欧普、飞利浦、爱普以微弱优势名列前三甲。巨能、SOK、蒂凡尼、杰友升、TCL、华辉、本邦、松下也都以1票进入了调查视线之内。

　　■编后语

　　据照明协会提供的有关数据，1999年国内照明行业销售总额为450亿人民币，2000年达到 550亿元，2001年突破680亿元，2002年高达800亿元，连续四年均以20%的速度迅猛递增。2004年，我国照明市场已经突破1100万元。2005年至2007年，国内照明产品消费容量大约为1300亿元、1500亿元和1800亿元。潜力巨大的市场使数千家照明企业纷纷投身其中。

　　市场虽大，但是照明行业还存在着企业规模小、过于分散、缺少品牌等问题。如何解决这些问题?那就只有走品牌发展之路。

　　菲利普科特勒(Philip　Kotler)在其《营销管理分析、计划、控制》一书中将品牌定义为：一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其它竞争者。换言之，只有拥有自己独特产品或服务特色的品牌才能拥有市场竞争力。因此，照明企业如果要想在品牌竞争的年代走得更好，走得更远，就必须走品牌发展之路。面对市场形势的发展，照明和其他家电商品一样，它已经由产品竞争转入品牌竞争的时代。中国照明企业也正在从制造型企业向品牌型企业迈进，虽然还未成熟，但是已初见端倪。

　　无论是商业照明(如服装、超市等)、家居照明还是办公照明市场，活跃的照明品牌无非都是国内外几大品牌。综合调研结果明显显示，目前而言，雷士、三雄极光、飞利浦、佛照、欧普等分别在自己的专长领域占据主导地位，统领一方市场。

　　但谁能统领未来照明终端市场?谁能登上未来照明终端市场领奖台?谁能在未来终端市场称王?此时断言为时尚早。

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