2008年10月20日，古镇灯博会的第三天。

　　木林森电子有限公司的总经理朱三龙、鸿宝电业有限公司的杜姬芳都是前来洽谈的灯饰供应商。全球金融海啸这样的词语在他们口中已经十分熟悉，虽然这场海啸对他们今年的生意没有太大的影响，但想到明年的日子，他们还是担心金融海啸的“后效应”影响会或多或少减少他们的订单。

　　手握核心技术不怕海啸袭来

　　木林森电子有限公司总经理朱三龙向记者出示了两款产品。“这是我们的产品，申请了欧美和国内的专利。”他手中拿着一款“灯泡”形状和“灯管”形状的两款灯，这两款灯是由许多LED小灯组成的。“这种灯只有6瓦，亮度却相当于40瓦的节能灯。这样一颗‘灯泡’，就要十几美元。”

　　今年5月份，木林森公司新增了灯饰事业部，向欧美直销自有品牌的LED产品，木林森规模扩大了约六分之一。此前，他们主要做LED封装与运用技术，并没有自有品牌的出口成品，现在则有了自己的LED灯饰成品。

　　“金融海啸，我们知道。今年市场难做，我们也知道。很多企业今年都不敢扩大规模，但我们反而扩大生产规模，主要是因为我们掌握着自有核心技术，我们的芯片也是和我国台湾地区的台湾精业合作开发的，可以控制成本，我们主要的目标是开拓服务行业照明和政府公共照明市场。今年我们已经签了一张500万美金的订单。现在灯饰的旺季才刚到来，我们的目标是今年实现2000万美金的订单，应该不难实现。”朱三龙说。

　　欧美市场今年遭遇了金融海啸，朱三龙改变了销售策略，完全不通过中间商销售产品，选择直销的模式。“通过中间商的生意很难做。中间商也要利润，我们企业的利润完全等于没有，所以我们完全不做中间商的生意。”

　　在他看来，LED照明肯定是未来发展的方向，而这次欧美经济的衰退也会影响灯饰企业，“但对我而言，这是个契机，有洗牌，有淘汰，才能留下有竞争力的企业。”为开拓市场，今年朱三龙打算出资让销售代理参加德国法兰克福灯展和美国纽约灯展。

　　外国采购商面临汇率压力

　　陈小姐是德国一家较大的灯饰采购商的代表。她告诉记者，虽然发生了金融海啸，但今年公司的采购量和往年相比并没有下降，也没有收到德国方面销售量减少的消息。

　　她还表示，这几年，欧洲企业都偏向于采购节能的灯具，特别是LED类的灯具，每年都有增长，就连传统的灯具在设计上也要求厂家更换节能的光源。

　　“困扰我们采购商的，不是货源和销量，而是产品的质量和价格，今年突出表现在价格上。今年年初还好，欧元兑人民币相对稳定，供应商都接受欧元结算。可是这段时间，欧元兑人民币下降得厉害，供应商也要求调价，我们采购商就面临着采购成本的压力了。”她这样告诉记者。(编辑：CBE)