总经理陈向荣(左一)与阿拉丁照明网商务顾问李瑞妍合影

总经理陈向荣接受阿拉丁照明网记者专访

　　相信有不少人想了解创业中的中小照明企业是如何生存发展的？特别是在这个照明行业的冬天。带着这个疑问，2008年10月22日，阿拉丁照明网一行人来到广州市天河亮励得电子灯饰厂，采访了亮励得灯饰总经理陈向荣，让他告诉我们答案。

　　记者：由于还有部分人不是很了解贵公司，您能否介绍下贵公司的产品主要专注哪一领域?产品的特点和优势是什么?

　　陈总：广州市亮励得电子灯饰厂生产LED光电系列应用产品，产品应用于广告照明与装饰照明。我们公司的专利产品--LED柔性霓虹灯是一种采用特制的透明或彩色透明的PVC塑料以及特制超高亮度发光二极管(LED)，运用特有的专利混光技术生产出来的、具有类似玻璃管霓虹灯连续发光效果的新型塑料软管灯。它结合了LED使用寿命长、节能省电、低压安全、色彩丰富、超高亮度、固态冷光源、绿色环保，以及塑料软管灯的柔性易弯曲、安装造型方便、抗冲击不易破碎、方便运输、防水抗紫外线等优点，成为上个世纪发明并延用至今的传统玻璃管霓虹灯的理想替代品，为近年广泛应用的、一直未能达到线性连续发光效果的点状光带的普通塑料软管灯带来一场革命性的突破。

　　记者：贵公司的产品主要是做国内市场还是做出口?

　　陈总：我们公司的产品主要以出口为主。产品畅销欧洲、南、北美洲、澳洲、东南亚地区，销量比较平均。去年我们才开始开发国内市场。

　　记者：在创业的过程中，亮励得遇到的困难有哪些?又是如何克服困难的?

　　陈总：在创业初期困难确实比较大，和其他外地人在广东创业同样遇到的问题一样，资金、产品和销路都是一个挑战。对于1993就进入照明行业的人，2005年才创业显得有点晚。所以我们定位中高端的产品，用自有技术创新来弥补后来者的不足。同时，与大多数同行创业期做法不同的是，我们在很短时间内建立了包括近10个电子和机械专业工程师在内的30多人的管理和开发团队，即使面对很多实力比自己大好多的竞争对手，亮励得也很快从同行中脱颖而出。

　　记者：在全球性经济大萧条与原材料价格高涨的背景下，照明行业已是否已步入冬天？这种形势对贵公司有何影响?贵公司是采取什么样的措施应对的?

　　陈总：行业冬天，我们不赞同这个说法。虽然全球经济危机、国内宏观调控、材料成本上涨以及人民币升值对我们产品的出口有一点影响，但影响不大。其实，这是和我们公司的策略以及服务分不开的。在产品方面，我们积极开发新产品，比如在今年6月的广州国际照明展我们已经展出了20毫米直径的全防水型LED霓虹灯，目前没有发现类似特点的产品。明年，我们将进军办公照明和商业照明领域。最终，我们的产品将走进室内照明。在销售方面，我们以扩大产量和丰富产品的方法稳定价格。在材料价格高涨的情况下，我们产品的价格却不用上涨。在售后服务方面，我们以良好的售后服务来服务客户。假如某个产品出了问题，客户无须把产品寄回来，直接拍个照片给我们，我们马上发更换新的产品给客户。至于运费，也由我们公司承担。我们认为这个时期对我们来说是个机会。我们不是盲目追求产量和利润，而是积极抓好品质管理和研发新产品，在市场惨淡的这段时期积蓄的力量，当市场转暖时我们将有飞跃式的发展。正是因为我们的这一系列策略与服务，让我们在这行业冬天稳步向前。

　　记者：您觉得2009年照明行业的趋势将会怎样?

　　陈总：首先，我们认为产品既要专业也要丰富。2009年，那些靠打价格战的企业将逐渐消失。古镇将会有不少这种企业关门。因为我们面对的是经销商和工程商，需要有行业领先的产品、配套及不断推出新产品去争取市场。在推广有特点的新产品时客户看中的不是价格，而是质量。今年下半年及明年，LED将会深入到办公及商业照明，相信2009年广州展会有很多这类产品推出市场。

　　记者：贵公司2009年在产品开发这块有什么方向?

　　陈总：2009年我们在丰富LED霓虹灯系列同时，也将开发办公照明与商业照明产品。在办公照明方面，我们将开发柔光LED产品，同时实现无线调光。在办公照明灯具设计方面，我们将会做到见灯不见光源。

　　记者：贵公司2009年市场推广销售策略有哪些?

　　陈总：我们公司是属于创业型的公司，所以我们是先推产品再推品牌。我们在市场推广同时，非常重视品牌建设。比如我们的产品名称、商标、网站、公司名称的统一策划很容易让客人记住并找到我们。我们一直重视广州国际照明展，从07年开始参展1个标准展位、08年2个标准展位，到2009年的广州国际照明展预订了一个72平方米的展位。届时，我们将展示我们两大类的新产品。同时，我很重视网络推广这块，特别是在阿拉丁照明网上的推广。我认为，网络营销是一种趋势。网络推广目前已经逐渐受到大家的重视。中小型企业应该很好地利用网络平台向国内外推广自己的产品和品牌。我有很多客户就是通过网络找到我们的。阿拉丁照明网专注于照明，整合了照明展的参展商和买家资源，我觉得这样很好，网站具有广泛的资源同时也很有专业性。

　　记者：感谢陈总接受我们阿拉丁照明网的采访，我们将努力做得更好。

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　　广州亮励得电子灯饰厂简介：

　　广州市亮励得电子灯饰厂是一家集开发、制造、销售LED光电系列应用产品LED广告照明、装饰照明产品的科技型企业。是广东省照明协会半导体照明(LED)委员会会员单位。产品主要以出口为主，产品畅销到欧洲、南、北美洲、澳洲、东南亚地区。我们拥有多个LED产品的专利、商标等自有知识产权，我们的产品均通过相关安全认证及国家技术监督局检验合格。

　　广州亮励得电子灯饰厂产品图片：

　　广州亮励得电子灯饰厂产品案例：

　　广州亮励得电子灯饰厂参展图：

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