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灯饰租赁开创灯具买卖新业态?

2008-10-13 作者:admin 来源:古镇灯饰 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 80后人对新消费热忱以及解决对传统购买力负担的抵触心理——那就是通过最有效的共享手段,让更多人享受更少资源带来的福利,一为省钱,二为环保。这也可以给人一个尝试新东西、过把瘾的机会,又减少不必要的浪费。这种新型的消费模式这在灯饰行业同样适用。

  灯饰租赁 开创灯具买卖新业态

 在中国,民众家居装饰方面的消费高达数百亿,伴随着国内消费意识的增长,行业呈逐年增长趋势。次贷危机、出口疲软,国内市场的开拓是产业的方向所在,但分散而单一的国内渠道、传统守旧的业态已经不能适应灯饰行业的发展。与此同时,邦家租赁全新模式的展开,为灯饰企业的市场开拓,提供了持续数百亿的订单和一种可以迅速回笼资金的方法。

 国内渠道对灯饰支撑不足

 在中国,每隔11.5天就会有一个现代化建筑群拔地而起这也就意味着有无数的地方等待灯火辉煌。国内市场巨大的潜力是一个共识,但共识是一回事,有没有能力开拓又是一回事。个体户式的门店渠道,往往意味着欺诈性的价格,标价3000的吊灯很有可能几百元就可以成交,一时的利润导致失去消费者的心。专营店无疑是打造品牌影响的良好方式,但这个渠道对厂家而言门槛过高不说,盈利几何也还是未知数。超市渠道人流众多,但品种单一,上架费用高,厂家在此利润无几,看看流通大鳄的霸王合同就知道了。大型的专业市场产品琳琅满目,太多的选择让消费者无所适从。

 当下的流通卖场都需要消费者一次性买单,中高档产品动辄数千元甚至上万元,在产品升级换代加快的今天,有着众多选择的消费者,是否会存在持币观望的情绪?而邦家租赁服务有限公司以连锁租赁的网络优势,打造除买卖之外的租赁消费第三空间,盯住了家电、家具、灯饰、汽车、健身器材、医疗保健器械、儿童用品、数码电子、奢侈品等九大品类产品。在租赁新渠道得以开拓后,灯饰能在此过程中分得自己的多少份额呢?

 可实现百亿灯饰价值

 美国设备投资总额的30%是通过租赁实现的,而目前我国的这一比例仅为1~3%。租赁业是发达国家商品流通的主渠道。特别是在刺激投资需求、推动信用消费、促进企业理财、拉动整个国民经济尤其是GDP增长上,发挥着独特的、巨大的作用。

 中央党校研究室副主任周天勇,对租赁业在国内的发展表示乐观:邦家给出了一个新的解决内需的模式。我们的产业面对情况与二战后的美国非常相似,就是产能过剩!美国的解决之道是开拓租赁业。至今美国的租赁业绩还占GDP的30%左右,而中国的租赁业绩只占GDP的1-3%左右。这就意味着,对国家来说,这是一块大蛋羔,邦家的租赁之路是具有创新意义的;对产业界来说,这是一块价值洼地,谁抢夺到,谁就发财。

 中国照明协会副秘书长窦林平认为,邦家租赁对于正处于洗牌机遇期的灯饰行业来说,是一个利好的信号,对于那些正在打造品牌的实力企业来说,这是一个提升品牌的大舞台,也是一种行业的稀缺资源。

 中国生产企业积压着大量高库存的家电、家具、设备等(约占三年营业利润总和),灯饰行业也存在积压的情况。因此,发展实物性租赁是把死货变成活钱的一条有效途径,也是调动社会上大量闲置的财产、调剂余缺、提高利用率、最大限度地实现其使用价值的一条重要通道。

 业内专家估算,国内租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币,利润空间接近千亿元。现在进军租赁行业,开展家居租赁业务,正逢佳时。而灯饰产品,有望从此渠道实现数百亿价值的产品流通。

  制定生意共赢吸引供应商

 邦家将多行业整合的突破口放在广东,定位做专业的租赁连锁的服务企业,打造中国租赁产业的连锁航母。邦家的目标消费群体分为私人租租赁与集团租赁二个板块;私人租赁细分为:新婚、新装、新居人群、流动人口的白领阶层、境外在华的商务人士等;集团租赁细分为三星级、四星级、经济酒店、新开办的小型企业、事业单位与职业学校。

 邦家的初步计划是在08年在广州市开设二家旗舰店,3年内年在一线城市开设15家直营旗舰店,5年内开设50家直营连锁旗舰店及50家中心店,初步在全国一线城市形成品牌效应和连锁规模。邦家提出六星服务,从租赁到维修,从设计到风水,依靠一站式的管家型服务,提供家居解决方案。邦家靠什么去吸引供应商呢?邦家提出了生意共赢计划:

 一邦家不签霸王合同,不收苛捐杂费,不拖欠货款,有助于战略合作伙伴减少渠道成本、推广成本、资金占用成本,降低了应收账款的坏账率,快速回笼资金,提高盈利能力。

 二成立专业的核心小组由采购部、市场拓展部、店面管理部的精英组成,帮助合作伙伴进行年度生意分析与回顾,通过对相关产品及行业数据和信息的分析,总结成功的经验,继续提升业绩,找出关键问题,进行剖析和总结,创造新的生意机会。

 三定制品牌白皮书对合作伙伴的产品在摆场表现进行系统总结,通过对年度的生意目标及市场计划解析,充分了解双方的资源投入,共同以消费者需求为导向,创造更大的消费者满足为前提,对全面生意的提升进行完整的战略规划,加大品牌支持。

 除了一次性的规模采购之外,邦家还提出了二次利润的模式。通过二次翻新回收租赁产品,供应商还将获得额外的利润点。并且,邦家与消费者联系紧密,众多反馈信息,为实力型厂家的产品研发提供直接的消费依据。

 作为一种全新的消费方式,租赁瞬时消费主义的内涵在于丰富、移动以及时尚三个关键词,它的价值则在于便利、快捷以及随时随地的特质,满足心动不如行动的80后人对新消费热忱以及解决对传统购买力负担的抵触心理那就是通过最有效的共享手段,让更多人享受更少资源带来的福利,一为省钱,二为环保。这也可以给人一个尝试新东西、过把瘾的机会,又减少不必要的浪费。这种新型的消费模式这在灯饰行业同样适用。

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