本邦作为一个敢与洋品牌叫板的民族品牌，致力于节能、家居照明以及商业照明高端品牌的打造。随着企业发展战略的需要，近来本邦欲寻求价格调整。面对企业新的战略布局，那么如何下好全国这盘棋？其终端反响如何呢？本报记者采访了本邦各终端经销商。

　　海南 高端品牌的影响力

　　众所周知，本邦敢以高于洋品牌30%的价格参与市场竞争，那么高端定位产生什么样的影响力？

　　来自海南的经销商海口美兰华强照明商行的刘建龙告诉记者，海口是个消费水平比较高的城市，本邦照明的高端定位迎合了形象工程对高端产品的需要。本邦产品的差异化体现出了产品的价值和技术含金量，当然，价格是体现差异化的重要表现之一。在中国乃至世界照明市场上，飞利浦、GE和欧司朗等光源巨头，无论是产品技术、研发，还是产品的价格一直在高端市场处于领导地位。但中国以本邦为代表的民族照明品牌敢频繁在高端市场发力，向飞利浦等发起猛攻。本邦就是要打造民族高端品牌。

　　广西 本邦的五大优势

　　来自广西的经销商南宁威琅工贸有限公司的李桂冬先生告诉记者，选择本邦有几大优势，一是“全”，本邦照明品类齐全，购置方便。本邦照明产品链条丰富，节能、家居、商业照明一站式购齐；二是新产品多，本邦具有卓越的研发能力和产品创新能力；三是速度快，谁第一时间快速为客户提供需要的产品谁就有可能赢得市场，比如本邦中标台湾百脑汇项目就是快速反应的经典案例；四是效率高，高效的物流配送，现货储备，到货快捷；五是服务好，高品质产品、贴心的服务，让经销商在赚钱过程中享受成功的愉悦。

　　云南 一站式购物平台

　　来自云南的经销商昆明梁氏金潮商贸有限公司梁金法先生告诉记者，本邦本着高起点、高质量、高效率、创名牌的宗旨，凭借丰富的生产管理经验和良好质量管理体系，努力为广大顾客提供优质的产品和良好的售后服务，全力打造一家真正提供一站式购齐服务的“超级航母”。

　　贵州 代理本邦是惬意的

　　本邦之所以敢频繁在高端发力，客户的厚爱也是重要因素之一。做本邦的客户是相当令人惬意的事情。因为本邦的企业文化就是千方百计满足客户需求的文化。

　　来自贵州的经销商六盘水市亮丽灯饰莫文丽女士介绍，从根本上看，企业要生存要发展就得有利润，而利润只能从客户那里来、从市场中来。本邦本身就是靠满足客户需求、提供客户所需的产品和服务并获得合理的回报来支撑的。为了贴近客户，提供优质服务，本邦的产品辐射到哪里，就把服务机构建到哪里。这样本邦可以及时了解客户需求，快速做出反应，同时也可以听到客户对产品应用和改进等各个方面的具体意见，并且及时反馈。

　　山西 市场有待继续挖掘

　　来自山西的经销商太原益买家工贸有限公司总经理段新梅告诉记者，山西是个能源大省，也是个对高端照明产品有较大需求的省份。本邦照明自进入山西市场以来，凭借产品质量优势目前已经形成良好的口碑，但因该产品定位比较高，比同类产品价格高出很多，所以在华北市场销量有待企业政策支持。目前本邦在山西有三家经销商，分别在太原、长治和晋中地区，市场渠道网络有待进一步挖掘。

　　湖南 培养富翁会更多

　　如果本邦有1000万，经销商中会有一批百万富翁；如果本邦有1个亿，他们当中肯定有一批千万富翁。本邦照明至今培育出了600多位千万富翁，百万富翁更是数以千计。这是中国照明行业盛产富翁最多的品牌。本邦照明也打破了“只有上市才能批量造就千万富翁”的惯性。

　　对于本邦是否成就了这么多富翁，来自湖南的经销商长沙亮典照明成套有限公司肖文彬先生告诉记者，目前本邦照明在全国的总代理、分销商、零售网点已经超过10000个，其中，拥有强大分销能力的稳定网络商达600多个，这600多个经销商身价均超过千万。值得关注的是，这600多个网络商中有相当部分是早年随华强本邦照明一起成长起来的千万富翁，其分销能力可想而知。但对本邦照明来讲，仅月产能就达到了1亿只灯具，如果销售能力完全与产能匹配的话，它的年销售量就意味着将突破12亿只。强大的潜能和较高的品牌定位意味着这家企业将孕育更多的千万富翁。