奥的新灯饰作为一家专业从事现代家居照明的生产型企业，从门市建设伊始就深刻地意识到了市场拓展的重要性。在今年，除了把生产线做好之外，无论门市建设、市场考察，还是产品创新等方面，奥的新都进行了全面调整，加大了跟进的力度。

位置拉近地域距离

曾听人说：买灯没有不知道古镇的，来古镇没有不知道国贸（大酒店）的。每年来古镇寻灯问价、调查市场的商客多半会选择国贸作为落脚地。尤其在古镇灯博会期间，更是商客云集。“千金买屋，万金择邻”，奥的新灯饰负责人陈海军说，奥的新灯饰正是看准了这一优越的地理位置，将门市设在了古镇富兴路，与国贸毗邻而居。

正确的位置选择带来的是看得见的效益。打6月份开业以来，来奥的新寻灯问价、商业洽谈的人络绎不绝，这更加坚定了奥的新发展的信心。如今，古镇灯博会将至，国贸附近地段将再次成为关注的焦点，而奥的新则可以“近水楼台先得月”。

设计拉近心理距离

好灯不光要具有使用价值，也需要有观赏价值，融美化与亮化于一体，集实用性和装饰性于一身。陈海军说：“现在的消费者眼光越来越高，除了质量，还看重独创性。他们来看灯，第一眼看的就是款式，其次是考究质量。为此，奥的新在设计上尽量考虑满足客户需求，这包括满足各种心理上的需求。比如说，客户是一个信佛的人，那么他对于融入宗教佛家的产品自然是爱不释手的。如果我们的灯能够在设计上提前注入这些理念和文化元素，那么就迎合了消费者的心理需求，打开市场缺口就不难了。”

取向拉近市场距离