应急灯，属于照明灯饰行业的偏门，业界向来关注比较少；但是如果没有这些所谓的“偏门”，照明灯饰行业也就失去了它的完整性；而且如果没有这些“偏门”企业所生产的灯具，可能会有很多人在发生紧急状况的时候失去生命。所以说，这些企业赋予社会的，更多的是一种高于利益的社会责任。奇辉就是这些“偏门”企业之一，其掌门人王小初说，从事消防应急灯，社会使命重于企业使命，更要讲奉献精神。

缘结消防应急灯

初见王小初的人，可能都会惊讶于他的年轻，已经涉足照明灯饰行业超过10年的他，今年才30来岁。16岁时，他独自一人出来闯荡，在外风风雨雨近20年，已经超过了他在自己家乡所呆的时间。而这些年里，在广东的时间又占了大部分，以致于他的生活习惯、性格都变得跟广东人差不多。

18岁的王小初，因为一个朋友的介绍，偶然接触到了消防事业，在了解了这个事业的意义时，这颗年轻的心已经萌生了要为这份事业添砖加瓦的想法，但是那时候的他，还什么都不会。上天不会辜负有心人，两年之后，他另一个朋友的大哥到古镇开灯具厂，这个机会让他真正接触了应急灯这个领域。在那个工厂工作的4年里，他学到了一个技术工人应该学到的东西，并在不断的学习过程中加入自己的想法，把理论和实践比较完美的结合在一起，为以后自己办厂打下了坚实的基础。

办厂的时候，除了资金、人手等方面的制约之外，还因为国家对于消防设施的要求很高，王小初遇到了一些麻烦，当时广东的应急灯创建名额已经满了，因此初期的奇辉，是在湖南申请成功的，而且包括王小初本人，只有4名员工。幸好产品出来以后，市场反映还不错，奇辉也顺利的度过了初期的难关，慢慢的发展起来。

对于一个做应急灯的企业来说，它的客户源决定了产品线。2005年的时候，因为民用产品消费量大增，民用灯具需求量越来越大。奇辉曾经尝试过别的领域，上马过一批吸顶灯和格栅灯等，但是情况不是很理想。王小初说，现在回头看看，不做专业，还是难以立足。因此在谈到奇辉是否考虑未来走多元化道路的时候，王小初表示要把应急灯做好，做强，暂时不会考虑别的领域。

思考关注上下游

在和经销商的合作中，奇辉始终坚持一个原则：企业只赚取制造的利润，工程方面的事情一般不插手，这样就让企业和经销商之间利益冲突少一点。初期的奇辉要求经销商用专卖店的形式经营，但是通过实践发现，应急灯的零售不多，企业的付出（装修的费用）和经销商专卖的输入和回报不成比例，这样就导致了专卖店的店面成为一种摆设，只能在形象上给人一种冲击力，而不能给经销商们带来实际性的东西。对于这样情况，王小初果断的决定放宽对经销商的要求，经销商可以用店中店的形式经营奇辉的产品，但是有一点必须要做到，那就是店中店里的所有产品，只能是奇辉，而且不能代理同品类的产品。他说：“对经销商的扶助是企业应尽的义务，尤其是我们这种特种灯行业。”

随着我们国家经济的高速发展，公共建筑越来越多，居民的安全意识越来越强，消防设施的需求也变的非常大，这给生产应急灯的企业带来了巨大的商机，同时也因为国家政策和执行力度的关系，应急灯企业也同样面临着巨大的挑战。国家虽然有一定的政策导向，但是还没有出台任何的扶助政策。不仅如此，还加强了对应急灯企业的监督。2006年通过洗牌淘汰了50％左右的厂家，今年国家又在全国查处了一批未达到标准的应急灯。这件事情让王小初深入思考，到底怎样的应急灯才能完全符合国家的要求？思考过后的王小初，对产品质量的检测加强了，努力让自己的产品能够更加完善，这样做的目的，不仅仅是配合国家的检查，更重要的是能够给予突发事件中惊惶失措的人们更好的保障，多一份安全因素。

应急灯的销售过程不是一次性的过程，而是包含了售前售后服务多个环节，而且和别的灯具灯饰的销售相比，多了一个试用的过程。一般应急灯在安装前会有一个技术指导的过程，安装好之后有一个试用的时期，确认合格以后才会继续供货，而且交货后还有一个跟踪的过程，所以做应急灯的经销商，压力很大。王小初经常用一句话来勉励自己和他的经销商：“人只能去适应社会，不能让社会来适应自己。”

经销商的事情解决了，还有供货商。在对待供货商的态度上，王小初打破了以往的传统。他清楚的认识到：供货商是真正的无名英雄！他们的付出往往被很多企业给忽视。他认为应该加强和供货商之间的联系，关注供货商多一点。今年的中秋，不同于往年供货商送月饼给他，而是他主动的给供货商送去了月饼。这样的企业，我想在整个照明灯饰行业也不多见。

舍小家为大家

做应急灯，更多体现的是一种社会责任。在王小初的办公室里，记者看到了很醒目的一副帖子——奇辉精神，奉献为上。当记者谈及这副字的时候，王小初自豪的告诉记者：“这副字是你们姚总送给我的话，我请人写了挂在我办公室里。每次我面临巨大的压力，我都会看看这副字，仔细体会奉献两个字，然后更加坚定的走下去。我既然选择了这条路，就不会退缩！”这些话，真实的体现了一个做社会事业的企业主的心态。是啊，如果没有一种奉献的精神，是不可能把应急灯做的如此出色的。可以说，做应急灯的企业，相比别的灯饰照明企业来说，付出的心血和努力都大的多。

在社会责任和家庭责任之间，王小初显然选择前者多一点。在采访的过程中记者得知他有一个女儿，今年6岁，在上幼儿园。在提到女儿，王小初开始露出开心的笑容，满脸的幸福模样，但是不久又露出一丝深沉的愧疚，他表示自己能够陪女儿的时间实在太少。两个大人都很忙，无奈之下把6岁的女儿送去上寄宿学校，而且每个星期三的家长看望时间王小初都经常有事去不了。小女孩对此意见很大，“小姑娘6岁了，已经懂得一些事情了，老说别的小朋友的爸爸妈妈都去看他们，你们怎么就不来看我呢？”王小初表示，这件事情虽然无奈，但是另一方面也可以培养女儿的独立性格。他甚至有以后把女儿送到军队中的想法，让女儿去延续他未完成的梦想。中秋节是中国比较重要的节日之一，可是作为一个父亲，王小初却没有和自己的家人团聚，而是在厂里和员工们一起过节。“我想，家庭和事业之间的选择，这是所有的企业老板都无法回避，也很难选择的一个事情。无论企业在哪个阶段，企业老板都很难有时间去陪自己的家人，毕竟企业里还有那么多人要生活，舍小家为大家，这是所有的老板们都必须清醒认识到的。”王小初如是说。

记者手记

在没有见到王小初本人的时候，我一直在好奇这位和中国电信集团总经理同名的人会是怎样的风采。走进他的办公室，我首先看见的是醒目的8个大字：奇辉精神，奉献为上。这8个字就挂在他的头顶，仿佛时刻在提醒他作为一个消防事业的企业主应该承担的责任。他的原籍是浙江，但他在广东的时间甚至超过了在浙江，从外表、谈吐、气质等各方面来讲，现在的他，看起来更像一个地道的广东人。他集中了两地的优点：朴素、务实、讲信用、讲感情。也许也只有这样的一个人，才能挑起消防灯具的大梁，为社会贡献出属于自己的那一份力量。

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