中山欧曼科技照明有限公司从2005年开始进入LED照明产业，发展迅速，今年6月从较偏僻的地方搬迁到古镇镇的工业区，交通非常便利，厂房面积也扩大了一倍，企业一片欣欣向荣的景象。

欧曼的发展首先得益于坚持质量第一的观念。很多LED企业在市场竞争中一味地拼价格，结果就把质量放松了。欧曼的做法恰好相反。要打破同质化，实现差异化，争取质量优势是必需的。欧曼对原材料如灯珠的采购是非常严格的，包括灯珠的七昼夜老化试验。欧曼的采购和检验是分工的，如果原材料质量不能通过检验，即使价格再便宜也不能列入采购范围。所以，欧曼会最终选择一批质量可靠的供应商长期合作，这样能够保证原材料质量的稳定性。在生产方面，欧曼努力加强现场管理，并且引进一批优秀的生产管理人员；欧曼重视对员工的职业培训，经常性组织相关培训活动，帮助员工提高质量意识和工作技能。质量检验是欧曼生产中的关键环节。欧曼设置了多重检验关卡，例如半成品检验、出厂检验等，层层把关，避免不合格产品流入市场。欧曼最后在产品包装箱上粘贴标签，注明产品“不含铜包铝”、“不含回收料”。与其它同类产品相比，欧曼的价位略高，就是因为其质量的保证。欧曼绝不依赖粗制滥造的产品去争夺市场份额，因为那样是无法持久的。

质量是产品在市场上最好的通行证。欧曼有这样实在的质量，加上配套服务做得也很到位，自然得到了经销商客户的尊重，很快形成了良好的口碑。多年来，欧曼没有自己的门市，却拥有大批忠诚的客户，长期与欧曼合作，并且每年都在稳步增加，而流失的少之又少。因为质量好，欧曼LED照明产品在哈尔滨城市亮化工程、布达拉宫后花园亮化工程以及一些城市娱乐场所中得到采用。

在市场营销方面，欧曼实行的是小区域代理制。欧曼在一个区域只开发一家经销商。欧曼要求经销商有品牌意识，有工程经营的实力，有一定的市场网络，能够进行物流运营。欧曼也为经销商提供相应的支持和服务，例如区域保护、库存补差、售后服务、广告宣传等，帮助经销商扩大销量。

目前，欧曼在华东市场销售状况较好。欧曼的营销步伐是稳健的，对市场布局是宁缺毋滥，对于那些不易进入的市场宁可暂时放一放。例如北京，竞争非常激烈，价格水平偏低，欧曼就不去踩这趟浑水。欧曼的原则是先做好部分市场，一旦机会成熟了就可以向其它市场复制成功的经验。近期欧曼将在西部市场加快前进步伐。
欧曼计划今年扩大国外市场。因为质量好，以往来到欧曼的外商一般都会签约合作。欧曼希望扩大欧美市场，因为欧美客户对质量要求高甚于价格要求，因此出口利润相对较高，与他们合作还能够提高自身经营管理水平。不过，欧曼也发现了外销的难点，例如认证麻烦、OEM风险等等。这是外销企业必需克服的困难。

欧曼将参加金秋十月的古镇国际灯饰博览会和香港国际照明展览会，借机扩大在国内外市场的名气和销量。欧曼的长远目标是做精做强，在行业洗牌中胜出。

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