9月18日上午，雅瑞水晶灯鉴赏会在古镇镇雅瑞灯饰展厅举行。来自河南、江苏、浙江、福建、广州等地的经销商代表齐聚一堂，在雅瑞璀璨灯光照耀下，共同聆听了童步能总裁的精彩讲话。

在各大企业大型经销商会议接二连三的今天，雅瑞独树一帜，以座谈的方式增进与经销商之间的感情。这种经销商会议摆脱了一些企业老套的作秀方式，人数更少，频率更高。童总说这样更加能够保证经销商的利益。通过近距离的接触，大家坐在一起像家人一样敞开心扉畅所欲言。会上，童步能总裁围绕以下几点做了深入的剖析。

契合市场节奏

雅瑞相对于其它品牌的成功在于它始终踩着市场的步伐，契合着市场的节奏。它将市场的风向，以及人们消费观念的变化作为了提升的重要领域。雅瑞的诞生，填补了居上公司在高档水晶灯领域的空白，开创了与居上、震雄三驾齐驱，横扫水晶灯市场的局面。

通过对中国水晶灯市场的长期观察与分析，童总得出了市场需要高档水晶灯的精准判断。他说国内的水晶灯行业存在着很多杂家的现象，跨领域、跨行业的经营必将减少对于水晶灯方面的投入。很多分身无术的企业只好通过找贴牌来满足市场的需求。并且，市场上水晶做得比较成功的品牌很多都存在创新意识不足的现象，视觉上带来的麻木受将最终阻碍发展的车轮。目前很多水晶灯品牌都存在着专卖店不专卖的情况，多种品牌遍地开花，原因是企业的后续服务跟不上，产品失去推动力，销售上停滞不前。透过市场运作的层层面纱，雅瑞的优势得以凸显。

产品优势彰显

虽然雅瑞的诞生相对于公司另外两大品牌居上、震雄在时间上面稍微晚了些，但这非但没有成为它发展的阻碍，反而，大树底下好乘凉，依据前两大品牌成就的良好业绩与口碑，成就了雅瑞一鸣惊人的传奇神话。

诞生之初，公司对于这个品牌给予了很大的呵护，它凝聚着公司所有员工的深切期盼，他们象关注着自己的孩子一样关注着它的成长，童总喊出了“雅瑞要做水晶灯行业的灯饰品牌；居上要做灯饰行业的领袖企业；童步能要做灯饰行业的领军人物”的口号。如今的雅瑞不仅要向人们证实其作为灯饰行业“劳斯莱斯”的高端地位，更要证实其发展有着和“劳斯莱斯”媲美的神速。8月18日，雅瑞呱呱坠地，在人们的关注中亮相高档水晶灯行列。迄今为止，雅瑞已经作为一个成熟的品牌在全国各地开花。目前已经运作的专卖店就有6家，完成初步15家的计划指日可待，2008年，预计将开到60家。作为一个行业的后起之秀，雅瑞的发展不能不说是一个奇迹。

精心推广品牌

为了使雅瑞成为高档水晶灯的首选品牌，公司不遗余力，大力进行品牌推广。童总说做第一就要有超第一的行动。雅瑞非常注重VI形象，其独特的包装让人在视线与产品交汇的那一刹那就能锁定目光。公司除了借助行业媒体进行宣传外，还大力投资路牌广告。所有的费用都由公司总部买单。此举在上海家饰佳一度引起轰动。雅瑞的故事也在高档水晶灯市场不胫而走。在公司的大力扶植下，雅瑞专卖店显示出了非凡的生命力，做一家好一家。公司还将组织相关培训，使公司的理念得到贯彻，为给经销商提供优质、高效的服务铺路，并且每个月都会组织区域经理进行现场指导。

把握市场信息

古人云：知己知彼方能百战百胜。从进军水晶灯行业的第一天起，童总就深知了其中包含的道理。水晶灯行业做得有声有色的大企业比比皆是。为了精确地了解对手的实力以及市场的动向，公司专门成立了信息部门。通过对市场的了解，他得知了很多企业表面风光无比，内心其实已经千疮百孔。对比水晶行业顶尖企业，虽然在资金上存在一定差距，但公司的综合竞争力却是首屈一指的，够胆量挑战同行中的优秀品牌。雅瑞之所以打出水晶行业的“劳斯莱斯”的口号，并非无稽之谈。

鼎力支持商家

经销商必须有一个强大的企业做后盾，才能做大做强。小厂家靠套钱、圈钱维持短暂的生命，套得第一笔款后没有市场策划，没有健全的营销队伍，后期跟不上，产品销路受阻的情况导致了很多经销商做百家灯的局面。经销商鉴别一个厂家实力可以从它的理念、诚信度方面来洞察。在经销商的选择上雅瑞设定了高门槛，童步能说雅瑞定位高档，只有在有实力的经销商那里才能使品牌得到彰显。从8月18日以来，雅瑞实际签单金额已经达到280万元。很多携手雅瑞的商家纷纷表示对于雅瑞的真诚，他们坚定不移。

重金积蓄人才

三国时，刘备三顾茅芦请诸葛亮共谋大业的故事被传为美谈。而今，童总为了聘请到企业合适的人才，不惜重金相邀煮酒论灯。在许诺对方高额报酬的前提下还提供了优越的生活环境。团队和团伙的本质区别是团队具有凝聚力，可以坚不可摧，而团伙只是为了短期目的的暂时聚集。童总的任人唯贤赢得了大家的认可，不仅吸引了很多优秀人才的加盟，也使团队的整体凝聚力得到了提升。

为了避免因人才流失而带来的创伤，公司对于关键职位采取招聘一个、培训一个的方针，有效地保证了人才源源不断的供给。居上是一个生产品牌的工厂，更是一个锻炼人才的基地。目前，从居上走出去然后成功创办了工厂的就有12人。居上在纳贤的同时还具有造贤功能，的确是英雄用武之地。

后记：

陈安之说过“成为第一的时候钱就会自动进你的口袋”。为了成为行业第一，童总时刻不忘激励自己。他甚至将“我要成为第一”这句话贴在了自己的蚊帐、洗漱间的镜子上，目的是让自己时刻牢记。 “要成功就要先发疯”这句话一经童总提出便赢来了雷鸣般的掌声。创立雅瑞的时候童总就计划用三年时间超越目标竞争对手。今天看来，虽然雅瑞还是一个年轻的品牌，但不缺乏成熟品牌应有的魅力。“劳斯莱斯”驰骋神州大地必将指日可待。