在接到华云光的助理的电话后我起身赶去，临行前再检查了一下所带物品，相机、录音笔、采访本、提纲等，这时看看手表离约定时间还有15分钟。

在这条俗称“温州街”的路上，爱的华·家照明火红的门头映入我的眼帘，走到门口时，华云光与他的助理也刚好赶到，见到我，微微地笑着点了点头。

我下意识地抬手看了下表，指针刚好转到十时三十分，跟我约好的采访时间一分不差，随后的握手又让我深刻的感受到，此时眼前这位精明干练的企业家比想象中要和蔼的多。

不知是有意，还是无意，采访被华云光的助理安排到了爱的华日前推出的“玩美灯饰”品牌展厅里进行。在略显奢华的灯光下，开始了与华云光的对话。

前进者的眼光

“过去无论是艰辛，还是辉煌，都已成历史。对一个前进的行路者来说，他的眼光就只能是看清前方的路和脚下的路，也只能看前方，因为当你回过头去回顾历史时，前方的风景可能就被别人抢先一步了。”

采访与写作如何创新就像企业老板如何创新经营一样，是必须思考的。只是，让我意料不到的是，华云光对创新的认知，已然跳出思考之外，落实到现实中了。就这样，华云光不按常规模式出牌的谈话风格，硬生生地将原定的采访节奏加速了。

对话，如D字头的列车一般，倏地驶入了下一站——众所周知，爱的华在2000年成立之后，先后经营过叶片花灯、烤弯玻璃灯、吸顶灯、节能灯……直到2004年灯博会期间，推出了魔幻水晶棒系列的现代低压灯并大获成功，才提出“三专”定位。那么，爱的华现在还坚持“三专”定位吗？推出的新品牌“玩美灯饰”依然是以现代低压灯为主吗？

这几乎是所有关注爱的华的业界同仁都想问的一个问题。

面对记者的直白，华云光毫不犹豫的点头，给了一个肯定的回答。

“尽管从短期效益来看，专一、专注、专精的定位会让我们失去一定的扩张机会，但是，从企业的长远发展来看，唯有在单一领域专注聚焦，才能将产品技术做到炉火纯青的境界，才能保持产品竞争力在市场上的压强攻势。”

创新者的思维

那么，在现代低压灯领域已经做专做强的爱的华·家照明又将如何做大？未来出路在哪里？华云光一直在思考。

虽然这些年一直奉行“三专”定位，牢牢稳固行业地位，但是专一的产品线在应对行业流行趋势变化，规避新产品冲击带来的风险上，却显得势单力薄。怎样在原有专一的基础上再有创新？如何在之前框架里再做变化与突破？爱的华适时推出了“玩美灯饰”品牌。

对于谈论新品牌，华云光就像谈论自己新生的孩子一样，兴奋而荣耀！一字一句的跟记者诠释新品牌的内涵：这次推出的“玩美灯饰”品牌系列产品和以前的产品最大的区别是，“爱的家”品牌系列低压水晶灯侧重于客厅，这个被俗称为大板灯的家伙，看起来是比较扁平的，显得大气十足却欠缺活泼，适合年龄在35岁左右的消费群体。那么如何开拓20—30岁之间这个群体市场？爱的华适时推出了“玩美灯饰”，在追求完美品质的同时，也极力彰显外型的个性化。

拓荒者的坚韧

为了开拓海外市场，并不会讲外语的华云光，先后独自一人赴俄罗斯、新加坡及中东各国进行商务考察。这是一种挑战。

在谈到为什么要扩大海外市场时，他又抛出了一套企业生存之道。他讲到，企业要想发展壮大，那么就要扩大销量，扩大销量无非两种情况，一种是增加购买的消费者，一种是增加消费者购买的数量。灯具不是快速消耗品，谁家也不可能到处挂的都是灯。“就算买的起，电费也不便宜呀！”这时幽默的他还不忘给大家调解一下气氛。那么这就说明增加消费者购买的数量比较难，重点当然放在增加购买消费者方面，这次华云光的眼光瞄准了巨大的海外市场。

据了解，爱的华已经成功开拓了俄罗斯和中东市场，现在瞄准了欧美市场与日本市场。对俄罗斯与中东市场，华云光显得游刃有余，在自主外销品牌“Edward”进入俄罗斯后，目前正在积极地与中东客户沟通自主品牌进入中东市场的事宜。

然而，面对国外壁垒，华云光说，目前成功以自主品牌进入这些市场的企业不多，这或许跟整个古镇的经营环境有关。因为，产品除了自身的工艺外，质量的保障也有赖于原材料供应商提供质量稳定可靠的部件。如果款式创新需要以技术与品质为牺牲代价的话，那么，古镇的产品将永远没法像西班牙、意大利的灯具一样，一款灯卖上百十年。

如何跨过欧美与日本市场的技术壁垒，成为华云光面前的难题。在上下求索的道路上，华云光的坚韧性格将再次面对考验。

行路者的梦想

在谈到对于爱的华·家照明未来出路时，华云光更多的思考是关于灯饰行业未来的发展。他认为，行业发展到一定程度，每个企业都会重视与完善营销、生产、开发、人力资源这四个方面。那么打破传统，跳出局限才会有出路，怎么跳出来？怎么个性化？怎么提升产品的附加值，增强在市场上的竞争力？戴尔电脑的个性化定制生产给了他启发。

消费者在购买戴尔电脑时，可以完全按照自己的需求而选择不同性能的部件进行组合，而戴尔电脑则完全按照消费者的个性化需求进行组装、交货。现在，越来越多的消费者渴望获得个性化的商品，以此突显自己的身份地位与个性。那么，灯饰产品是否也可以实现个性化定制？生产企业又如何实现大批量定单的单支产品生产呢？

华云光说，目前爱的华·家照明已经把如何实现大批量个性化单件产品订量的生产定为了未来的突破目标。也许，在不久的将来，客户将可以按照自己的需要，像定制戴尔电脑一样定制爱的华的现代低压灯。

华云光带着他的梦想，在成长的路上，前进。

简历：

1990-2000年，在浙江自营灯饰店。

2000年9月，在古镇成立爱的华灯饰厂（爱的华·家照明发展有限公司前身）。

2003年３月，被《古镇灯饰》报聘任为报社名誉顾问；

2003年９月，任中山市古镇镇个体私营协会理事；

2004年７月，被中山市古镇工商局选聘为社会监督员；

2004年10月，任中山市工商业联合会温州商会副会长；

2005年３月，任中山市古镇照明电器协会常务副理事长；

2007年1月，任广东省照明电器协会常务理事；

慈善事迹：

2004年8月，以公司名义资助广东省从化市神岗镇木棉小学，帮助失学儿童重回学校；

2005年8月，响应《古镇灯饰》报的组织，为新疆师范大学学生汤艳旗捐赠学费；

2006年7月，参与组织了中山市工商业联合会温州商会召开两周年庆典活动，同时为二十名家境贫困的大学新生捐赠了十万元的集体资助款；

2006年9月，组织全体员工募捐衣物、学习文具、玩具800余件，委托凡忠慈善教育基金会捐赠给贵州等地贫困学生；

2007年8月，响应古镇个体私营企业协会的号召，为古镇红十字会捐赠慈善基金。

记者手记