溯流而上再创业

黄融侃以前是在杭州经销商，他用了5年的时间把那份事业经营的很好，可以说当时他的销售额度，相对经销商来说已经快做到极限了。

　　作为一个经销商，无可避免的要受厂家的制约，当然，厂家也会受到商家的制约。就中国目前的市场状况而言，厂家的制约还是处于主导地位。但是，黄融侃并不满足于给别人代理产品，他认为商家发展到一定程度后可以开始走自己的道路，而不是单单依附于厂家生存。代理其他企业产品的五年时间里，让他在市场需求的把握、销售渠道经营等等方面都积累了丰富的实战经营，同时也积累了足够的资本和成熟的营销网络。2002年，当这一切全都成熟之时，他迈步沿着灯饰产业链条溯流而上，创建了自己的生产企业，亦即今天的雷克照明，开始了他塑造和经营自主品牌的二次创业之路。

　　在谈到当时为什么自己办厂的时候，黄融侃提到两点，一是对社会的责任，二是体现个人的价值和品牌价值。

　　黄融侃说，作为一个经销商，他对社会的责任远没有做自己的品牌来的强烈。做经销商，只要把自己的店面经营好了就行，而作为一个厂家，对社会的责任要重的多，即使从小处来说，一个品牌发展到一定的程度，企业的员工数量也会达到一定的数目，这时候养活这些员工就成了企业主要的社会责任，而雷克在这点上，已经远非还是经销商的时候可比了。

　　另外他还考虑到品牌价值这个因素。做商家，最多只是一个地方品牌，而做厂家，却可以做到全国品牌乃至世界品牌，而且做品牌不仅可以体现个人价值，还可以体现一个人对于社会的责任。多方面的因素结合起来，黄融侃最终决定前往南海办厂，开创自己的品牌——雷克。

“当然我也不是盲目的办厂，办厂之前我已经布好了局。当时我在全国还有几家店面，这几家店面并没有因为我来办厂而关闭，而且我们在刚成立的时候就实现了跨5省经营，可以说我生产产品提供给自己的店面，这在很大程度上避免了风险。”黄融侃一脸平静的回忆起当时的情况。

依托南海产业链

建厂搞生产，离不开三要素，原材料、能源以及销售市场。能源除了生产能源外，现在也要有人力资源。多年的经销商经历，让黄融侃对南海地区的了解达到了一定的程度。南海地区丰富的资源，产业链和供应链都比较完善，技术人才也很多，这些都让他在南海地区办厂充满了信心。在2002年以前，一提起商照，业内人士都会想到南海。所以在选择办厂的地点的时候，他首要考虑的就是南海，不仅仅是因为人力资源等因素，更重要的是南海商照的深厚底蕴，让这块土地散发出强大的吸引力，而且完善的配套产业也给办厂做出完善的产品提供了可能性，种种条件下，经过充分的准备，雷克诞生了。

雷克的发展历程，充分的证明了黄融侃的选择没有错。特别是今年，雷克在光亚展上的表现、在杭州举行的招商大会，这些都能体现出雷克人在南海这块“肥沃”的土地上努力经营5年所得到的结果。可以说，雷克有今天的成就，不仅和雷克人的勤奋有关，也和南海脱不开关系。

品牌的经营是大势所趋，如果企业不重视品牌，不重视市场的抉择，就会在激烈的竞争中丧失原本拥有的优势，沦为弱势品牌，最终慢慢消亡或者转为OEM。因为各种因素，目前南海很多企业都是在做OEM，业内人有些人说南海企业的老板缺乏品牌意识，黄融侃却不这么认为。他说：“从今年南海企业的表现来看，目前越来越多的南海企业老板们意识已经发生转变，开始重视起品牌的经营来，一系列的举措也在谋划或进行中。他相信，南海商照会散发出新的活力，南海商照的明天会更美好。”

厚积五载今薄发

今年以来雷克的表现十分活跃，强势登陆光亚展，牵手“520”走进央视，随后在7月份又在杭州举办了隆重的新品推广暨招商大会。对比之前一贯的低调，这些都展示出了雷克新的活力。如此高调，黄融侃是如何考虑的呢？

“我一向是一个先做后说的人，今年我们表现活跃，是因为我们已经经过了5年的准备，我们觉得自己的产品已经可以出来说一下话了。于是我们就做了一些动作，其实这也只是一个企业发展到一定阶段，必然会去做的一件事情而已。”黄融侃说。

灯饰照明行业是一个门槛比较低的行业，是一个只要具有成熟的配套就能快速进入的行业。雷克人在接受新观念的意识相对来说比较快，而且他们对经销商非常有诚意，企业的管理也比较人性化，这些都让雷克充满了活力。

一个企业能吸引经销商，无非是两点，第一是产品做好，第二是企业人的人格魅力。雷克在这两点上都做的很努力。经销商选择和雷克合作，是对他们的肯定，而他们也会继续努力，做到更好。

今年雷克的产品已经可以说在商业照明这个领域达到了一定的程度，而且家居照明、LED全铝系列产品也即将面向市场，今天雷克强大的生产和研发能力足以让他们立足商照这个领域，品牌的宣传也是需要各个平台来展示，高调出击只是顺应行业的潮流。

对一个充满活力的年轻企业来说，这些也许仅仅只是一个开始而已。

记者手记