2007年可谓是光源电器市场不平静的一年，先是4月国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署加强节能降耗工作，直接把节能降耗工作提到了前所未有的高度，后是6月节能灯质量监测情况报告会议显示，节能灯的柚测合格率仅为39%。光源电器作为照明产品的核心部件，产品质量直接影响下游经销商的销售热情。这已不仅是企业需要面对的问题，更是广大经销商在品牌选择上需要直面的一个问题。抢占500强经销商，掌握优质渠道资源，已经成为各大品牌企业重中之重的任务。那么在这样的大背景下，目前光源电器品牌在500强经销商中的占有率情况如何，让我们一起分析本报记者来自市场一线的调查情况——

　　华东、华中、华南

　　竞争趋向白热化

　　从表中数据可以清晰看到，光源照明品牌的500强经销商主要集中在华东、华中、华南地区。这一点我们可以从光源产品生产企业所在地分布情况的角度来进行分析，中国杰出光源电器企业主要分布在珠三角和长三角地区，长久以来光源电器品牌企业，特别是长三角地区的上海光源企业都是在区域市场上做得风声水起，而在自己区域以外的地区市场却屡次受挫，不过在本报中期报告的时候，曾经提及这一情况已经有较为明显的改善，这其中最具代表性的企业就是上海，亚明、上海绿源等。在此次的调查中我们也可以明显的看到上海绿源的500强的经销商网点，除华东地区以外，其它地区均有平均部署。这说明上海绿源已经开始着重拓展国内其它地区优质渠道资源。另外，在本次调查中，我们也可以明确看到以浙江阳光为代表的浙江企业在外销市场获得成功的基础之上，在国内市场的营销工作已经全面开展，在国内优质渠道资源的把控上也取得明显成效。

　　珠三角的企业在营销网点的开发上也具有类似的特点，其中在2007年前以佛山照明为代表的珠三角企业，在广东本地有较强的市场占有率，中期报告中对这一情况就有所分析。透过此次的调查情况，我们也可以清晰看出500强经销商中珠三角企业在全国市场范围内的营销战局已悄然开幕。这不禁让人直接联想到佛山从今年初大面积实施的“一地多点、以势带销”，“在经营商中引入竞争机制”的营销战略格局。

　　表中数据显示，在500强经销商占有率排名前十的光源电器品牌中，外资品牌所占比重也成为此次调查关注的焦点。一直以来，国内光源企业的技术研发和创新力较之外资企业有着明显差距，加之这两年外资企业在国内光源市场营销方面投入的不断增加，使得外资企业在华东、华中、华南地区优质渠道资源占有率方面有明显的增长趋势，这也是它们抢占国内光源市场的主战场。这也从一个侧面提醒国内光源企业在提高技术核心竞争力方面还需要进一步努力。

　　华北、西南、西北、东北

　　未来竞争焦点

　　与华东、华中、华南的500强经销商占有率相比，这些区域的经销商分布数量明显减少，除与这些地区的经济发展状况有关以外，与各品牌企业的营销战略有着密切的关系。其中长三角企业在完成抢占本地区域市场的基础之上，开始关注经济相对较弱的西部区域，这些区域的品牌竞争较之华东等沿海地区相对没那么激烈，早做品牌营销战略对未来的市场占有将起到至关重要的作用。市场方面，我们可以看到小器鬼长久以来注重农村市场的战略，早在2003年全国各地出现“拉闸限电”的电源危机之时就开始借机开拓农村市场，当时采用“农村包围城市”的战略措施让人记忆犹新。浙江阳光的渠道拓新，让我们看到现在其在华北、西南、西北、东北的市场上的品牌占有率有显著提升。佛山照明虽说成绩没有阳光显著，但我们清楚看到佛照已经成功拓展这四大区域的优质渠道资源。这其中排名比较靠前的品牌在市场上的表现也是可圈可点，例如深圳业电、上海绿源、星运照明等在该四区内的发展还是比较平均的。

　　依上分析可见，随着国民经济水平的不断提升，消费者消费能力已经显示出前所未有的消费能力。另外，国家西部开发力度的不断加强，东北三省作为国家经济发展的重要基地，新农村城镇化的发展等因素为照明业拓展了新的市场。国内光源企业已经开始触及华北、西南、西北、东北区域市场，这些区域必将成为国内光源企业新的利润增长点。在未来，这些区域必将成为众光源品牌竞相争夺的焦点。

　　技术创新成就品牌

　　本次调查结合光源电器的中期报告，我们不难看出各光源品牌“群雄逐鹿”的局面越演越烈，品牌之战唱响市场的主旋律，如何打开品牌之战的大门？如何抢占优质渠道资源？透过此次调查和中期报告，我们可以找到相关答案。

　　如表所示，排名前十的品牌，不管是在市场上的品牌表现力还是渠道占有率都较之其它品牌有明显的优势，它们有明确的品牌战略，如佛山照明、小器鬼照明和浙江阳光之所以表现突出，这与它们2005、2006年，甚至更早的时间里，在光源市场品牌扩张与渠道的精耕有重要关系。这只是外在市场营销战略上的表现，而这些品牌的企业，不管是外资，还是国内品牌，它们在技术研发上的投入与科技含量所造就的产品品质是不容忽视的。这些高科技产品投放市场，保证了营销战略的顺利实施。可以想象，如果没有优质产品做为营销的载体，那品牌的建设也就无从谈起。

　　在国家高度重视能源保护问题的情况下，研发节能环保的新型光源已经纳入生产企业的研发标准。随着HID、LED、太阳能等环保节能的新型光源的研发成功，大大丰富了光源产品的品类，增强了具有科技能力企业的竞争实力。光源企业加大产品科研创新力度，科学规范企业内部管理，依据市场制定符合大环境走势的营销战略必将成为品牌之争的获胜法宝。