国企职业生涯，激发创业念头

上世纪八十年代初期，沈伟阳从学校毕业后就直接到家乡临平超山灯具厂任销售员，当时该企业是当地独一无二的大型国有企业，旗下设有灯具、布艺等六个分厂。入厂不多久，沈伟阳凭着机灵敏锐的头脑以及对工作专注的敬业精神，很快得到上级领导赏识，先后出任布艺市场部经理、灯具东北大区经理，这一干就是五年。

“在企业任职期间，特别是在东北任职的两年时间里，我结交了不少生意上的朋友，同时也遭遇了不少坎坷，但更多是自身从中学到了很多经商的经验。记忆尤为深刻的是在沈阳长春、哈尔滨的几个大哥大姐那里，看到批发一支节能灯就能挣几元钱，零售的利润更是翻倍，而我们批发给他们一支才挣几毛钱，当时就觉得做商家真好。”沈伟阳说。对于商家这种高额利润回报，沈伟阳看在眼里，记在心里，同时也极大的激发了独自去创业念头。当时恰逢国有企业改制，古镇灯具迅速崛起，这一系列客观因素更加坚定了他自立门户的决心。

从昔日小店，到今天物流霸主

有了想法就立即行动，说干就干。1995年，沈伟阳带领家人在杭州灯具市场以3万元向别人租了一间小店面，伟阳光源由此成立，并确定经营模式和产品种类，起初定位以批发光源为主，从此开始他个人的创业征程。当时杭州灯具市场批发已经形成气候，绝大多数商户都有自己的客源。作为后来者，沈伟阳一股足气，在单品中暗自前行。正是有之前五年从事销售的磨练，加上与生俱来的商业嗅觉，这一切都为他的创业之路奠定了坚实的基础。

伟阳光源在沈伟阳的操盘下，每年销售业绩大幅度增长，短短几年间，很快跃升为当地有名的光源大户。在一步步成功面前，1998年伟阳光源开始涉足灯具批发，又代理了广东奇利和索日节能灯，当时销售额每天增长，由于厂家供货问题，无法满足于现状，为在流通领域得到更大的发展，满足合作伙伴的需求，伟阳光源在2000年开始与广东星辉星运结缘，随后产品种类不断增多。在沈伟阳看来，他的每一个转折点都是通向一个新的起点，一个必须要达到的起点。凭着他对这份事业的敬业与热爱，伟阳照明的网络很快遍布浙江省每一个角落，并设立了产品配送中心。

随着流通市场份额不断上升，沈伟阳深深意识到企业做大后，就必须规范管理。为此，2003年8月他成立了杭州伟阳照明工程有限公司，以光源、灯具、电器、电工、消防产品和照明工程为经营重点，凭借以“客户利益高于一切”和“代理最好的品牌、推出最合适的产品、提供优质的服务”的经营理念，又一次赢得了客户的广泛认可与赞誉。产品涵盖：商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、电工和光源电器等六大种类，同时为客户提供了全方位的照明与电气装置项目的产品配套、客户服务和技术支持，打造一个以销售、设计、施工为一体的专业化照明公司。

历经十二年发展，伟阳公司在沈伟阳努力经营下，先后成为欧普商业照明、飞利浦照明、TCL罗格朗、法国罗格朗、美国库柏、振辉消防、星运照明、皇宫照明等多家企业的物流中心，截止目前销售网点达500多家、员工近100人，其中技术设计人员近10人、销售团队20多人。其代理的星辉照明目前已成为全国销售冠军，TCL罗格朗也冲进全国销售前5强，欧普照明目标也在往全国前十名迈进，沈伟阳正在向工程项目和市场网络双向发展的浙江第一品牌进军。

二次创业 实现新的腾飞

只为成功想办法，不为困难找理由。这是沈伟阳的座右铭。其实伟阳公司发展到今天也不是一帆风顺，在生存第九个年头时就遇到了管理难题，那时非常的痛苦，沈伟阳也深刻领悟到创业容易守业难这句话的含义。为顺利迈过这道门槛，2004年8月，沈伟阳提倡了二次创业定位：二次创业的背景就是如何守业，在遇到管理瓶颈时沈伟阳花了大量的精力和时间去读EMBA总裁班学习，在这段时间学习和探索中，沈伟阳一直在想公司接下去该做什么，该拥有什么，需要的是什么。于是就诞生了“二次创业”这么一个定位。

一个企业在初期创业期间：需要的是一种激情，一鼓冲劲，不顾一切的往前冲，他是单纯的，没有太多的想法，没有太多的要求，唯独只有一种想法在市场上突引而出，在短暂的时间内赚到钱。公司能够壮大起来。对于员工也没有太多要求，只要有业绩，只要能为公司创造效益，在初期创业间往往会随着员工的性格去不断的改变一些东西，不会太在乎企业规范的重要性。管理能带来更多效益的意识，不会重视企业文化会有什么价值。

定位的二次创业，可截然不同。伟阳公司经过了9个年头发展，现在企业壮大以后它需要的是一种系统化的流程与管理模式，他需要有高素质人才加盟，他需要的是一种高水准的服务，并不是初期创业阶段简单做事的“人”，更多的是要有全方位思考的“人才，”而不是创业间断的那种无计划的往前冲，需要的是有计划有步骤的完成阶段性目标，需要的是有爱心，能相互谅解，相互帮助，相互关心的标准“人才”，而不光是有信心有业绩就自以为是的“人”。

确定“二次创业”定位后，伟阳公司管理上有了一个质的飞跃，致力打造“学习型组织”的企业文化，代理产品向行业知名品牌靠拢，2005年把TCL罗格朗、2006年将欧普商业照明两大品牌收囊旗下。此外，工程公司还先后拿下了几大世界品牌，从而整个公司实现新的腾飞。

打造企业核心竞争力

“21世纪什么是核心竞争力？“人才”这是大家都熟知的一句话。这句话在沈伟阳的公司里体现得尤为突出，也是该公司二次创业取得长足发展的一件利器。沈伟阳介绍，每年公司都有大笔金费用于对员工培训和活动上，并花高薪聘请行业顶尖照明设计师，项目经理、工程师等等；因为他们都是整个企业的核心所在。沈伟阳说，我们要具备比竞争对手学习的更快，我们员工的脑袋就是企业的宝。在知识经济时代，企业财富增值不仅取决于老板的才能，而是越来越多地取决于员工的智慧。

在对公司人才的投入上，沈伟阳可谓不遗余力。沈伟阳告诉记者，目前公司吸引有来自北京、上海以及香港等地一流设计师加盟或合作；同时，公司还将一些院校的专家教授请到公司，为员工和各地的合作伙伴授课。“这些投入看起来花去了很大一笔费用，但产生的效益也是显而易见的。”沈伟阳说。

让员工在快乐中完成工作

沈伟阳是个随性的人，生活中的他，也是一个爱玩的人，更是一个会在工作中找到快乐的人。现在，他也把这种“快乐”带到了整个团队中。一般的企业都有激励机制，可很少有企业的激励机制会像伟阳公司这么“好玩”。“每年公司在各大节日都会出资联合合作伙伴举办各式各样的晚会，带领员工一起旅游，替每个员工过生日等，你想，有多热闹啊！我们要的就是个气氛。”沈伟阳在设立这些激励机制的时候，不仅舍得花精力，也舍得花钱。十一马上就要了，他计划召集当地两个大户一起联欢。

在这样的氛围里，团队的气氛越来越好，大家都积极主动地忙着自己的工作。因为大家不再为了工作而工作，而是为了“快乐”而工作。沈伟阳告诉我，“企业运作，很多事情都不能靠制度，而是要靠文化。”因为企业文化能去到制度达不到的地方，从他公司每个员工的脸上，在与他们聊天的过程中，让我们看到了一个快乐的团队，同时也让我们看到了沈伟阳是成功的，他的快乐工作理念给公司带来了蓬勃的生气。