青海省面积仅次于新疆，达72万平方公里，相当于7个浙江省的面积。然而却地处高原，地广人稀，人口只有530万。而城市除了西宁与格尔木外，已没有较为繁荣的城市。因此，灯饰销售空间捉襟见肘，在西北五省当中，其市场最为狭小。但近几年，西宁的城市建设相对较快，灯饰销售有小幅上扬，北山市场内也涌现了一个拥有几十家门市的专业灯具城，也引起了业界的重视。但其被边缘化的痕迹在灯城内外仍不难被人窥见。

　　被边缘化的西宁灯市场

　　过去：灯饰区散布北山建材市场
　　
　　北山建材市场呈带状分布，从东至西一公里左右，西起湟水河市场，东到精品灯具城，其间经营家具、灯具、地板、陶瓷、五金、石材、家电、电工电料、其它装饰材料等。若是以前，人们购灯总会到华强灯饰总汇周边的相对集中的灯具门市里买，还会想到湟水河市场内的大宇国际灯饰广场周边灯市，此二处灯市相对集中，经营光源、电工电料、一般中低档灯饰产品等，至今仍能看到市民在近乎露天的狭窄灯具门市面前购灯的情景。
　　
　　买灯人走在门市之间的过道上，总会听到从身边疾驰而过的三轮车的嘟嘟声，既而还能看到眼前广告牌密密麻麻杂乱无章的景象，空气中尘土飞扬，向阳的墙角里躺着使用粗俗字眼闲聊的等待业主雇用的木工与安装工，他们衣服褴褛，蓬头逅面。而站在店内的销售人员，则极力向顾客推介产品。
　　
　　店内的陈列一般是这样的：经销商为了节省店面的空间，尽量把所有灯具悬挂四壁与天花。整个店面密密麻麻，让顾客看花眼，甚至给人一种强烈的压迫之感。
　　
　　以上情况可以说是过去西宁灯市的一个缩影，这种情景至今还在延续，北山建材市场还有许多门市仍是这般。但，另一种店面风格正在西宁市场彰显着不凡的气势，比如大宇国际灯饰广场内，店面装修与灯具陈列都很讲究。经营的灯饰也是些知名的品牌，如雷士、华艺、千丽、西蒙、品源、海菱、欧司朗等，内设雷士专卖区、华艺灯饰专卖区、千丽专卖区等，十分重视品牌的展示效果。大宇国际灯饰广场相关负责人表示，西宁市场中低档产品受欢迎，但随着人们消费水平及观念的提高，经销商重视品牌是大势所趋。

　　现在：北山第五期专业灯城发展缓慢

　　新建的北山第五期灯城（又称精品灯具城）与大宇国际灯饰广场周边灯具市场及其它散布北山市场的灯市相比，无论规模与卖场精美程度，还是品牌展出效果，抑或灯具的档次，前者都比后者要胜出几筹。

　　第五期专业灯城见证了西宁灯具市场的发展。据北山市场的老灯具经销商透露，北山第五期市场建成之后当初招入的不是灯饰，是工艺品等；但商家经营不下去，于是又重新招商，引进了地板与灯饰，目前，灯饰算是做起来了，入驻了几十家灯具门市。至今仍有后面的门市没有租出，有些灯饰门市正在紧密的装修当中。

新灯城的兴起可以说明西宁灯市的发展。在西宁生活了一辈子的经销商朱大海说，近几年，西宁的城市建设很快，高层建筑也不断涌现，北山市场的发展是自然的事了。
　　
　　新的灯城出现了。其中的中高档灯饰也多起来了，各类品牌也纷纷进入这块高原市场的处女地。灯城中，也能看到琪朗、钜豪、宝迪斯、华泰、普利亚、嘉美等中高档灯饰，而格森、卡弗、小器鬼、品上、维铭丽的专卖店或专卖区也能看到。
　　
　　尽管如此，这个颇为豪华精美的新灯城仍是发展缓慢，一方面是还有许多门市没有租赁出去，另一方面，整个卖场人气不足，较为萧条。市民仍习惯于尘土飞扬的零散市场转来转去，习惯于中低档灯所带来的实惠。在第五期精品灯城，位置好的门市一天的生意还可以，至于灯城后面的门市内，经销商长吁短叹，向记者倾诉胸中的不快。一位陈姓经销商说：“我的店在后面，每日顾客很少，就是有一两个顾客也被四周装修店面的轰隆隆的刺耳声弄跑了。”
　　
　　西宁的灯具市场都集中在西宁市祁连路侧的北山建材市场内。以前有相对集中的灯饰区夹杂于北山建材市场内，并没有上档次专门的灯具城，近两年在北山市场东侧兴建了一个精品灯具城，其内装修精美，散发着较为浓烈的现代灯市气息。

　　链接：市场分析

　　市场窄隘，中低档是主流　
　　
　　不可否认，青海省地处高原，人口稀少，经济落后，灯饰销售活动主要集中在西宁市，市场相对狭隘，许多知名品牌在西宁市场销得并不起色，与市场的客观条件不无关系。据了解，青海省总人口为530万，还不到中部一个省的十分之一，加上其经济条件落后，灯饰销售自然不能与其它省份相提并论。尽管这个市场很小，但还是吸引了众多品牌入驻，毕竟少分一杯羹比不分要好。另外，据记者走访市场获悉，西宁市场以中低档灯饰为主，高档灯饰的销量相对较少。

　　青海市场做网络较困难　
　　
　　还有一个有趣的现象，就是在西宁市场如果你问某某经销商是不是青海的物流商，他会告诉你他是某某品牌的青海总代理。原来在青海省的各照明灯饰品牌的物流中心多设在兰州，其实际显现出来的就是青海市场其实只是兰州某物流中心的一个区域市场。这一点也反映了青海市场的狭小。有人问，青海省那么大，你（经销商）不能深入市场做网络吗？这样的提问显得有点不了解青海市场。有资料显示，青海省530万人口中约占68%的人口居住在西宁及海东地区等仅占全省面积2.8%的河谷地带，广大的海西地区包括柴达木盆地与可可西里高寒荒原都是大片的无人区，其中有河的地方有些牧区的藏民小镇，人口也稀少。海西地区只有格尔木与德令哈两个城市经济稍微活跃，其中格尔木市包括暂住人口共有20万人左右，为青海省第二大城市，经济条件较好；德令哈只有6万人，海拔近3000米，此二者稍能铺陈网络。另外能铺网络的地方就是西宁周边与海东地区（即湟水谷地），但海东地区包括平安、乐都、民和、化隆等县离兰州很近，大约一、二百公里左右，很多县级市场直接下兰州进货。于是，在青海市场做网络相对困难，很多品牌只局限于西宁市场。