9月9日，中山市鸿派照明灯饰电器厂迎来了来自全国各地的近百位经销商，隆重举行财富联盟洽谈会。

鸿派是集设计、开发、生产和销售为一体的照明灯饰企业，主要经营现代风格的铝材灯，通过了ISO9002、3C、CE、UL等国内外行业认证，在国内市场上具有相当的影响力。眼下正值旺季到来之际，鸿派召集全国的新老客户来到中国灯饰产业的最大基地，大力推广新型专卖店，这是鸿派成立以来营销模式的重大变革，也是鸿派大规模扩展国内市场的标志，争取市场规模在今年再上一个新台阶。

品质成就鸿派

上午，全体经销商首先参观了鸿派在古镇灯饰广场的新店面，三处刚刚装修一新的店面，营业面积均在100平方米左右，是根据鸿派的专卖店标准，有的还采用了酒吧的装修风格，给经销商提供更多的经营模式。

在这里，经销商看到了各种各样的现代铝材灯，壁灯、吊灯、台灯、餐吊灯、天花灯、射灯、筒灯、吸顶灯和水晶灯，涵盖了家居照明和商业照明产品，它们被精心摆放、安装在最适合自己的位置，错落有致、相映成辉，营造了一种简约、精致的现代生活氛围，更让经销商看到了充满诱惑力的市场机会。参观的经销商仔细地观察着一盏盏灯饰，触摸灯饰的面罩，拍摄店面和产品相片，询问产品的有关性能。鸿派的销售人员则热情地接待经销商，为他们引路、送水、介绍产品等情况。鸿派总经理徐小鸿也来到店面，与经销商亲切交谈、合影留念。

一位销售人员对着一款射灯介绍说，这完全是鸿派自己开发和制造的，能够四周旋转，而很多同类产品只能两边转动，而且拆卸很容易，便于更换光源；制造工艺十分严格，使产品的灯罩非常精致，外观和手感都很舒适。在一些LED吸顶灯前面，销售人员说，鸿派已经大量采用LED光源，因为LED照明是市场消费的必然潮流。

随后，经销商乘车前往鸿派在横栏镇的工厂参观。走进鸿派的工业区，人们就发现白底黑边的办公楼和厂房与鸿派产品的外观一样装修设计得简约清爽，很有吸引力。墙壁上还有醒目的标语：“以口碑创品牌，以个性行天下”、“细节决定品质、品质成就鸿派、鸿派成就大家”、“品质卓越是对社会的贡献”等等，鸿派的经营理念由此可见一斑。

在车间里面，经销商看到工人们全神贯注地操作机器、处理材料、装配产品，其中还有一个专门的LED车间。在工作人员的引导下，经销商一边观看，一边询问采购和制造方面的情况。通过对车间的参观，经销商对于鸿派的生产规模和制造水平具有了翔实的了解，因此对经营鸿派产品的信心也更加充足了。

携手制胜终端

下午，鸿派在古镇国贸酒店举行客户会议，各地经销商和行业有关人士共150多人出席了会议。

在热烈的掌声中，徐小鸿总经理发表了简短有力的致辞。他说，鸿派今天的成功来自供应商和经销商的大力支持，供应商为鸿派提供了优良的原材料，保证了鸿派产品的质量；经销商为鸿派开拓了不断扩大的市场，保证了鸿派的经济效益。徐小鸿说，回顾十多年的灯饰行业生涯，对灯饰的价值具有深刻的认识，对铝材灯尤其重视，因为铝材有优异的性能，在航空、建筑等很多重要领域广泛应用，铝材灯市场也是一直在上升，前景看好，相信这种产品三十年内都不会过时，大家可以放心去做！话音刚落，会场顿时爆发出一阵如雷的掌声。徐小鸿认为，LED照明是非常有前途的产业，经销商应该加以重视，鸿派最新采购了进口的LED封装机，计划生产LED厨卫、客房和商业照明产品。徐小鸿表示，鸿派舍得花钱购买生产设备，这个月就采购了两台数控机床，以提升产品质量；鸿派舍得花钱引进人才，最近聘请了优秀的品牌策划和产品设计人员加盟。徐小鸿最后宣布：鸿派的发展目标就是要做最专业的铝材灯品牌。

鸿派厂长杨清莱介绍了生产情况。他说，鸿派的加工生产能力在行业属于前沿的，借助先进的数控机床、昂贵的钻石刀具、独特的工艺方法，鸿派在生产效率、产品质量、产品外观等方面实现了飞跃，鸿派虽然还没有达到完善，但努力追求完善。鸿派产品设计师徐宏指出，当前产品同质化越来越严重，产品的视觉个性、人性化、差异化非常重要，鸿派致力于品牌形象、产品造型、消费时尚、终端风格、居室空间等诸多方面的研究，努力为经销商开发更加具有竞争力的产品和终端形象，为消费者提供更加多样化和个性化的产品，从而提升鸿派的品牌价值。

鸿派的经销商杭州豪盛特公司的李先生发言说，他从两年前进入灯饰行业就选择了鸿派，因为鸿派质量可靠、能够长期经营；今年8个月的数百万元营业额中，以酒店工程为主，其中又以鸿派产品为多，通过高端设计师、酒店设计师等渠道，鸿派实现了可观的市场销量，而门市零售也做得很好；选择品牌同时也是选择人，徐小鸿总经理是一个非常慎重和认真的人，值得长期合作。

灯饰行业著名策划专家贺斯对灯饰行业做了简要分析，并且重点就终端销售的模式、策略和技巧等问题进行了深入浅出的阐述。贺斯关于终端制胜方法的一系列讲解对灯饰经销商具有非常实用的指导意义，赢得了与会人员的高度赞赏。

会议是在活泼欢快的气氛中进行的，其间穿插多种文艺节目，广东的歌舞、浙江的魔术、四川的变脸、河南的杂技，使会场高潮迭起，也象征着鸿派为各地经销商提供了良好的“表演”平台，激励他们争取更好的市场业绩，为鸿派带来新的精彩。