——2007首届南海照明企业领军人物联谊会摘录

　　南海照明企业在多年来的发展历程中，曾涌现出一大批优秀的领军人物，并在照明行业形成了“三分天下，南海第一”的格局，为中国照明行业的发展做出了积极的贡献。“南海商照”这四个字，是经过南海所有商照企业共同奋斗和努力才喊出来的名字。

　　佛山南海，被称为我国筒射灯生产基地，汇聚了嘉美照明、东南照明、朗士照明、豪爵照明、伟澳照明、达美灯饰、三和灯饰、科泰照明、光奇灯饰等众多的商业照明成品企业。据不完全统计，佛山南海的商业照明成品企业，以及相关的配件企业有近300家之多。

　　然而，随着照明行业的竞争加剧，南海照明的优势正慢慢失去，多数企业退居二线做OEM。如何充分挖掘和发挥这一区域蕴藏的品牌价值，明确政府在经济运行中有所为和有所不为的界限，把区域的特色产业做得更大、更强，在规模和层次上来一次新的扩展和提高。那么，谁能给南海照明一双支撑的手？毫无疑问，一是地方政府的大力扶持，再就是媒体的鼎力配合。

　　由《古镇灯饰》报组织的“2007首届南海照明企业领军人物联谊会”这样一个活动，无疑是一项战略性举措，其意义是深远的。　　

　　嘉宾：陈伟新 佛山市南海区经济贸易局、佛山市南海区对外贸易经合作局副局长

　　刘锦枌 佛山市南海区罗村街道办事处副主任

　　柴国生 广东雪莱特光电科技股份有限公司董事长兼总经理

　　何兆坚 佛山市南海嘉美时代照明有限公司董事长

许彬 美博光电科技有限公司总经理

　　企业代表：南海灯饰照明企业领军人物及业内人士约60余人

　　陈伟新：品牌和技术创新才是硬功夫

　　南海照明要做大做强，目前必须解决的问题是南海照明企业的现状。南海目前有300家照明企业，包括30家拥有自己品牌的企业，其它都是贴牌。现在有1家省级名牌：雪莱特。2家省级著名商标企业：雪莱特，华强电器照明。

　　在技术创新研发能力方面，也只有雪莱特走在前面，建立了省级技术研发中心。其整个电光源技术方面在全国也属于一流水平，本身有100个专利。该企业一直以来注重技术人才的培养，在技术上达到国际先进水平，申请上市的时候，也是因为这一点得到国家政监委的认可。

　　第二是行业未来发展的方向问题。南海照明企业如果继续做贴牌，利润空间会越来越小，作品牌是企业发展的动力，创新是企业核心竞争力，有了品牌，有了技术有了专利，这个企业就可以做大做强，企业家就应该从品牌和技术创新下功夫。

　　再就是怎样利用好政府的资源和政府的扶持政策问题。地方政府会在这方面做好文章，如果企业能够获得省级、国家级、世界级名牌奖，政府会给予很高的奖金，希望在坐的企业把握好时机。

　　刘锦枌：沟通从心开始

　　有一个广告词叫：“沟通从心开始”。我们虽然是最基层的政府，但我们帮助企业发展的决心是非常坚决的。

　　近半年来，我们一直在寻找市场投资者，近期，划了两块地，一块在南海东西大道和佛山一环东南角，面积有300多亩。第二块在环城路，面积也有300多亩。我们的思路是通过市场解决工厂，然后解决整个地方的灯饰电光源集散地的问题。经过一年多的调研，电光源和灯饰将是目前和将来我们主推的产业和行业。

　　关于成立企业家协会的问题，我们酝酿了很久，思考了很多问题。会长要有一定的文化水平；要有开拓精神；要有公利心。我希望在坐各位，你自己认为做会长合适可以毛遂自荐。协会就是一个桥梁，与政府进行互动。

　　我们之所以成立协会，就是希望南海的企业能够得到良好发展，政府能够把政策和沟通做到位。

　　罗村的区位，越来越显示了它的位置的重要性，但也要一帮有信心和雄心志气的企业才能推动罗村的发展。

　　柴国生：知识创造伟大 观念决定未来

　　近两年，中国的经济发展超乎我们的想象。只有观念的更新，才能决策未来。

　　雪莱特为什么发展很快，实际上我们是用技术创新来驱动雪莱特的发展，一句话：知识创造伟大。我们的发展时间并不比其它企业长，起步也是非常低的。我们为什么也能发展起来，因为我们掌握了技术创新的发展脉络。

　　关于上市的话题，我认为，一个企业能不能上市，除机遇以外，还有企业自身的问题。通过上市，我们已经和中介机构及券商、律师机构建立良好的关系。下一步将成立一个专业的中小企业上市服务机构雪莱特投资服务公司，帮助南海企业进入资本市场。所有权的梳理，企业管理等进行服务，用成功的企业典范指导企业往资本市场上运作。这样能够跟上时代的发展，对企业进入资本市场进行一个有效的补充。发展好了，大家一起在资本市场会得到更多的回报。雪莱特是一个开放的公司，希望接下来的工作能够得到同行的帮助。

　　何兆坚：打造南海标志性产业

　　照明市场越来越激烈优势也面临着越来越大的挑战。复兴南海商照，并且把“南海商照”打造成为一个区域品牌，是南海所有照明从业者的责任和使命。

　　俗话说，天时地利人和。“南海商照”的再次崛起同样需要这“天、地、人”的和谐发展，所以我们希望政府能适当给予商照企业一些政策支持，为企业建立良好的创业平台，优化其发展环境，鼓励照明产业发展，对有杰出表现的企业给予适当地奖励，提高整个行业的积极性和创造力，并加大对市场中伪劣和仿冒产品的查处力度，保护企业的合法权益。我们希望政府把商照企业做为南海一个标志性产业来打造。

　　许彬：内功要练好，传播工作更要做好

　　南海的地源是整个产业链的优势。南海拥有成品制造厂家和产品的配件生产厂家，对于比较优势的国内电光源生产制造商，例如雪莱特、佛照等，不管是什么样的企业都有自己的优势，但关键是企业与企业各个环节怎么去协调的问题，首先要将自己的企业优势发挥出来。

　　品牌的含义，就是消费者对产品名称通过各个渠道不断的接触、深沉积累下来的一个印象，但在战术上要得到品牌的提升，这就关系产品和传媒合作的问题。一个产品的技术创新是一个品牌的核心竞争力。在企业的经营观念当中，首先要把产品做好，第二把营销工作做好。美博通过几年的外销，积累了大量的资源，产品功能非常好，但在内销市场上没有有效的定位和组合营销传媒，这也是南海企业面临的问题。这个时候就要内外兼修，不但内功要练好，而且要把传播的工作做好。

　　专家观点

　　南海照明：以“联合舰队”的方式迈进2008

　　吴正喆

　　就目前中国产业版块中的竞争格局来看，每个版块都比较活跃，南海的商照面临着严峻的考验和挑战，如何看待这个问题？

　　从体力到智力竞争再到魅力竞争的进化阶段中，南海不缺乏体力竞争的因素。企业家们的制造能力，从厂房，设备，人员到调试流动的资金都不缺乏，但是在进化过程拼体力的时候已过去，想要改变的时候却发现智力竞争的资源非常稀缺。智力竞争可能需要改变的东西很多，企业改变的时候非常痛苦，很多人不愿意改变自己。缺乏魅力竞争的企业，它的命运就只有被别人融合。

　　从行业这几年的发展情况来看，80年代中后期到90年代初期，整个中国照明，不管是东莞、南海还是古镇，都是从那个时期兴起的。南海很多老品牌企业，包括东南、嘉美，都是从产品兴起的时候在产品竞争阶段脱颖而出，产品竞争阶段通过产品力、制造能力、性价比、制造优势在行业里垫定了自己的品牌地位、靠产品竞争，在当时的条件下，主要是款式变化和成本控制的竞争，更多的款式是迅速模仿形成系列，老板在这个时候完成了原始的资本积累。但在这条路上是不是走的太长？

　　有人认为做产品容易，做市场很难，做品牌更难。这也是老板的思维意识出现问题。在这样的一个前题下，你是无法把市场做好的。

　　可见，自己的思维模式如果不过关，做品牌做市场真是件要命的事情。现在来看，古镇的命运并不乐观，现在南海的企业是不是几百家企业简单加在一起搞个市场就行了呢？作为政府来讲，所谓产业集群，里面应该有一个非常核心的社会资源，来整体降低企业经营成本，活跃企业的经营能力。除了成立协会，政府可以导向性地组织一些交流，包括知识上的提升，理念的学习，帮助企业提升到一个高度。

　　南海整个周边配套的资源环境是非常好的。有做五金、光源、电器等，物流通道也非常强，关键是如何把他们整合起来。我认为是要靠行业内的交流。

　　南海照明更多的时候要从产品的创意、设计的方向来提升和拉动原先沉淀下来的产品制造和竞争能力的潜质，这样就非常有前景和出路，加上政府的引导，按照市场经济的企业行为来运作，从小规模走向大规模，从小帆船形成“联合舰队”，组成南海经济团结的产业集群，以“联合舰队”的方式迈进2008。