——经销商如何面对租金上涨？

　　随着中国房地产行业的不断升温，灯饰行业也如影随形。据经销商反映，铺面租金普遍都在相应的上涨。这对经销商的经营有什么样的影响，是否会改变经销商的经营方式？本期经销商论坛将对此进行探讨，看经销商能否在“涨”声中突围而出。

　　实地调查

　　南京：租金每年涨幅5%~10%

　　据调查，在南京市有20多家灯具市场，店面租金最高的市场为南京金盛国际家居江东门店，145.62元/平方米·月，最低租金市场为南京红太阳装饰城，28元/平方米·月。近几年来，南京房地产在大量开发，重点项目有南京建邺欧奥体中心片区、江北片区等，灯具市场也在不断的升级改造。

　　2004年灯具市场南京金盛国际家居江东门店面租金为40元/平方米·月，到2005年升级改造后租金为119元/平方米·月，现价为145.62元/平方米·月。2004年南京红太阳装饰城店面租金为20元/平方米·月，现价为28元~32元/平方米·月。据经销商反映，南京灯具市场每年店面租金都保持着5%~10%的上涨率，位价最高时为145元/平方米·月。生意好的市场，经销商能接受的价格为100元/平方米·月以下，生意差的市场应该跟据市场情况调整店面租金。从这几年南京店面租金的上涨来看，市场淘汰了不少经销商，比如南京淘宝灯饰、奥达奇灯饰、奥力灯饰等。

　　年租金上百万 商家压力徒增

　　据南京市经营面积最大的经销商金国灯饰商行总经理倪金国介绍，目前他们店面总面积已达2800平方米。位于金盛国际家居江东门店总面积最大，达1000平方米，每平方米为119元/月，去年店面租金为1428000元/年。今年8月份租金每平方米提高了26.62元/月，年租金约为1747440元，仓库租金每年达10多万元。倪金国认为，店面租金已经上涨，不得不接受，应该多多想办法减少自己的压力。当然，小型经销商也可能在竞争的格局下被行业淘汰，这是必然的过程。

　　南京市金盛国际家居江东门店华丽灯饰总经理赵宝明介绍，他们的店经营面积达600平方米。去年店面租为856800元/年，今年店面租金为1048464元/年。面对年租金高达百万元，赵宝明感到压力很大，并表示，租金涨了只能积极面对，他希望市场部给予更多的支持与帮助，多做广告，多搞促销活动拉动市场人气，只要大家生意好，市场适当的调整租金是应该的。

　　经销商观点

　　优胜劣汰 适者生存

　　南京任华电器有限责任公司总经理 任国平

　　我们这里的铺面租金也在上涨，涨幅在25%~30%左右，不过这对我们影响不大，因为租金只占我们经营成本的10%不到。在一个成熟的市场里，人气旺自然会导致租金上升，一些品牌、实力比较弱的小商家可能会支持不下去，确实租不下去的商家可能会被迫关门，不过这也是优胜劣汰的市场生存法则，我自己也有一些小的门店退出了市场。

　　对于租金上涨引起经营成本提高，商家一般都不会提高产品的价格。而现在做批发的利润比较低，做工程利润稍高一些。一些小商家都会去找工厂、学校这些单位的项目。面对租金上涨，灯饰商家最主要还是靠自己，外界也帮不了什么。商家要靠做大品牌，巩固自己的实力，才能在这竞争激烈的市场生存下去。

　　做好本行 增强实力

　　太原海天灯饰总经理 苗海军

　　现在租金普遍都在上涨，我们这里也跟着涨。这对我们的经营有不小的影响。

　　我觉得租金上涨跟房地产方面关系不大，跟行业内的竞争关系也不是很大，主要是市场单方面的行为，不仅如此，市场在经营管理和招商方面也比较欠缺，我希望有所改善。受影响比较大的商户一般还是不会转去做批发或工程，毕竟在自己熟悉的领域里才能更好的发挥。

　　转型难为 整合加剧

　　临沂正大光明总经理 姬鹏

　　我们这里的租金上涨大概在20%左右，对经营的影响不大。随着市场的发展，铺面的租赁会越来越活跃，租金也会随之提高。更多商户的进入，也影响了租金的上涨。租金上涨导致经营成本提高，但是如果经销商要对产品提价，难度也是挺大的，除非推出新品。至于改变经营方式，比如说工程，做工程也不是说想做就可以做的，这有着经营环境、人脉资源等方面的限制。再说现在有些工程表面上看是赚了，但实际上是亏损的，因为存在拖欠款的现象。

　　现在灯饰行业正处于整合期，竞争淘汰在一到两年内还会加剧。大经销商受到的影响不是很大，但他们也会利用各种营销手段、费用控制等进行化解。一些小经销商掌握的品牌资源、网络资源比较少，受影响比较大，需要加强社会资源的整合，提高抗风险能力。

　　我对政府方面的调控希望不大，现在税费很多很杂，一些经销商已经感到经营艰难了。近几年来，我身边也有一些经销商开始转向其他投资，虽然灯具还是在做，但已经不是他们事业的全部。

　　网友观点

　　铺面租金上涨 零售商最烦恼

　　网友“家和”：租金的整体趋势肯定是上涨的。对于灯饰照明经销商来说，租金上涨是一个压力沉重的成本。对批发商来说，可以减小店面，扩大仓库，来减轻压力；对于工程商来说，甚至可以不再需要铺面，只需要有仓库就可以了；对于零售商来说，铺面租金的上涨是最让人烦恼的，涨得超过经营承受能力的时候，只好再寻新的地方经营，虽然忍痛割爱，却也是身不由己。

　　各个地区经济发展不平衡，也同样导致各地租金不等，这样，一些沿海的商家就正好向内地进军，可以缩小自己在本地的经营面积，而在内地弄一个大店，有效分解压力的同时，也很好的扩展了自己的生意。

　　小结

　　经销商需调整思路合理应对

　　铺面租金上涨的问题现在已经普遍存在，对于大经销商来说，其影响不算太大，但对较小的商户来说，他们面对租金上涨的压力比较大，甚至面临退出市场的危险。

　　就目前来说，面对租金上涨，经销商大都处于被动的状态，没有及时调整自己的经营思路，使用合理的应对手段，只能在“涨”声中随波浮沉。这种状态值得关注，如果只是做一天和尚撞一天钟得过且过的话，不仅看不见机遇，也看不见危险，抵御风险的能力便会越来越差，今天是租金上涨，明天可能是供货价格上涨、员工薪金上涨……到时措手不及，只能自吞苦果。

　　经销商只有通过不断的学习、调查、研究，掌握市场发展规律，努力提升自身实力，才能及时化险为夷，风浪再大也能安全度过。