无论是全国物流中心的遍地开花还是与范冰冰的携手之旅，钜豪都掀起了行业的滚滚热潮。近日，记者带着人们对钜豪的种种关注采访了海口的钜豪经销商、海南鑫金丰照明工程有限公司总经理叶进吾。

厂家和经销商是一个整体

　　记者（以下简称记）：您是怎样与钜豪合作的？

　　叶总（以下简称叶）：从事灯饰行业之前我经营过一段时间的电器类产品，发展一直比较平稳，平平淡淡，感觉毫无新意，后来毅然放弃。灯饰行业的强劲发展势头让我萌生了加入这一项光明事业的想法。到现在算起来已经有八个年头了，一直与钜豪风雨同舟，并肩作战。我一直是经营钜豪羊皮灯和艺术灯，开始只拥有60平方米的铺面，到现在已经发展成为了两处店面，一处占地面积300平方米，另一处在金鹿灯具大世界，占地面积3000平方米。

　　记：您如何看待厂商之间的关系？

　　叶：一方面，经销商能够为厂家提供资金平台、仓储平台、物流平台和销售网络平台，是生产厂家将产品推入市场、使产品到达消费者手中的关键环节之一，对于厂家的成败起着至关重要的作用。因此，从这一点来看厂家的发展离不开经销商的支持，厂家应该重视经销商。

　　另一方面，现在是市场经济时代，经销商经营某个品牌也是为了有利可图。但经销商获取利润绝不是以牺牲厂家的利益为代价。换句话说，厂家和经销商是一个整体，是同一条壕沟里的战友。站在经销商的角度来看，厂家给予的资源越多越好，比如行业内的大众广告支持、管理方面先进理念的嫁接等等。在这方面，钜豪做得是非常到位的，真正做到了想经销商之所想，急经销商之所急，供经销商之所需。

两年内做到当地第一品牌

　　记：您认为钜豪具有那些重要优势？

　　叶：钜豪从转型到现在经过一年多的洗礼可以说取得了很大成功。相对于同类产品而言，钜豪的产品品质非常稳定。钜豪在营销模式上的变革也得到了市场的认可，这其中最重要的一环就是物流中心的建立，这一平台有效整合了厂商资源，使产品流通变得更顺畅，产品能以最快的速度到达消费者手里。钜豪在这一点上对物流中心及经销商提出了更高的要求，不单是产品的优势，终端基础形象、服务以及推广等方面目前都已达到一流的标准。钜豪开启了行业的明星代言时代，增强了品牌的认知度。

　　记：您如何评价6月6日的经销商大会？

　　叶：6月6日钜豪的经销商大会是目前最成功、影响力最大的一次盛会。借此机会，企业和经销商之间得到了很好的交流。明星的加入促使品牌传播达到了极致。我们经销商也是最直接的受益者。这次会议从流程安排、组织协调、工作人员素质到公司投入的巨大财力都给与会人员留下了深刻的印象，显示出钜豪强大的实力和在今后新一轮的行业竞争中必胜的决心。

　　钜豪的迅猛发展让我们看到了市场的无限前景，也更加坚定了我们陪着钜豪一路走下去的决心。我们将保持与钜豪共同前进的步调，随着钜豪展示形象的提升打造一流卖场，加快钜豪的渠道建设步伐，力争两年内做到当地第一品牌。