崛起

1985年，创建嘉美灯饰电器厂；1990年，嘉美主持生产出第一代在照明行业内领先的石英射灯；1995年，嘉美率先在国内运用“赶机”技术制作灯杯；1996年，嘉美生产出第一个“80”规格的豆胆灯杯；2000年，嘉美成为第一个使用铝合金作为灯具用材的企业，从而生产出拥有专利技术的铝合金横插灯；2002年，嘉美开始注重品牌推广，力争在不远的几年成为照明行业第一品牌！

从以上年鉴中我们不难发现，在每一次看似波澜不惊的后面都潜藏着一个又一个更大的爆发力，这种爆发力联接着我国经济改革初见成效后的蓬勃成长和巨大发展，看似千载难逢，实则顺理成章。这一次次爆发就像一级级坚实的水泥台阶，让当年那个曾经懵懵懂懂的实干家何兆坚一步步拾阶而上，最终造就了今天的嘉美。

何兆坚的创业是从做小家电开始的。1989年，不甘小打小闹的他终于发现了照明行业的内在潜力，从替别人加工到自已技术开发再到产品创新，开始了规模扩张，由此走上正轨。1992年，他的第一家灯饰照明专卖店也大张旗鼓地开张。

那段岁月虽然坎坷，但也是何兆坚最无忧无虑的日子，尽管只是一个光杆司令，每天早上在磕磕绊绊的路上疯狂骑车竞赛，热得只剩下单褂，但他毕竟是一个小老板，是老板就要拿出思路去筹建，制定一套质量体系，进行策划，采购器材……这是他人生最关键的一步。因为何兆坚明白，这是锻炼的机会，也是改变命运的起点！

在第一家灯饰照明专卖店开张不久，也就是1992年的某一天，何兆坚突然“失踪”了，把家人吓得不行，直到他从遥远的北方打给家里一个电话，才让家人放下心来。一个月之后何兆坚风尘仆仆地回到了南海，原来他不甘心只设一个专卖场，他的愿望是让自已的产品遍布全国各地。何兆坚在多次“失踪”后瞄准了南方地区，决定在广东开始营销新模式的试点。此后又为求市场一体化，在全国展开了紧密的布点。有了这样的底气，何兆坚毫不抑制自己的“野心”，挺进华中——掌控南方——全国“织网”，在他主导下，嘉美的“三步走”脉络井然有序。扩张使嘉美真正成了一家覆盖全国市场的照明企业。

挑战

WTO的进入，为企业带来了机会，也对传统的营销理念和策略的变革带来了挑战。何兆坚说:“品牌管理，至少对于嘉美来说是当务之急，这不仅只是概念，而是实际操作的方法。今天照明行业面临的将是二选一的抉择，要么做成真正的大众品牌，要么没落，被潮流残酷地淘汰。那嘉美将怎么面对这样的挑战？我可以清楚地告诉大家，嘉美最终的奋斗目标是成为中国照明第一品牌。”

何兆坚说：“这么多年来，许多的事情都令人难忘，记忆最深的是1995年间和嘉美技术人员一道攻克赶机技术难关，使嘉美率先采用上了“赶机”技术，开创了国内先河，成为第一家使用赶机技术的中国内地企业。那时候，我跟技术人员一起学习再学习、训练再训练，经过多番努力才把技术难关攻下来。这一技术的应用，使得嘉美走上了一个全新的阶段。”

俗语说，欲得天下必先善其身，要打造品牌，首先是质量和技术，一个企业自身产品的完善，是其赢得市场的首要条件，而质量之于产品无疑是生命。品牌必须要有附加值，必须强化品牌的核心价值，没有核心价值的品牌就像没有人格魅力的躯体一样，没有自己的价值观。现在还有不少照明企业只停留在卖产品的阶段。如今全球的品牌卖的都是品牌附加值，都是用生活方式与时尚标识来统领消费者的味觉、视觉和触觉，而我们卖不出什么品牌附加值来，这就是值得企业家思考的问题。

显然，“嘉美”在产品结构、品牌研发方面都比同类的品牌要走得快一步，至少何兆坚已经意识到了做品牌经营一定要摆脱只卖产品的误区。何兆坚说，我们曾经目睹新兴品牌在一夜之间诞生，也在一瞬间陨落。可见，品牌对于企业来说该是多么的重要。

管理

一面是温和稳健，一面是激情果敢。如果要问何兆坚为什么会恰如其分地掌握了这种平衡，为什么会在收放之间找到最佳路径而寻找一个注脚的话，以下内容或许就是很好的答案。

在嘉美刚刚步入正轨时，何兆坚管理中面临的最大难题就是人才问题。他先后招募过三批管理人才，头两批因为理念不同，相继离他而去，这是何兆坚心头的痛。第三批无疑成了一个试金石，但不是实验忠诚度，而是实验激情度。何兆坚此时已经成了嘉美一面旗帜，很快就招募了一批愿意跟随他打拼的勇士。何兆坚招募的中高层管理人员平均年龄都比他小十来岁，因为年轻，大家都充满了热情。激情可以说是嘉美的一种企业文化，尤其是对于一个新生不久的企业来讲更是一种优质的源动力。

何兆坚坦言：“这些勇士，在面对种种机会的时候，选择了继续忠诚于嘉美，今日回首，这种忠诚的差异，或许从根本上形成了和其他企业最大的不同。其实我考虑最多的是怎样把五个指头变成一个拳头，如何充分利用资源进行更好的配合和整合。在产供销、研发、技术、基地等形成一个完整的合力去参与竞争，在相互配合中发挥自己的优势。”

看得出，在何兆坚儒雅与谨慎之外显示出了其豪情万丈的一面。一副知识分子模样的何兆坚和许多铁腕企业家不同，员工们很少看到他咆哮和发火，但这并没有减少下属对他的敬重。事实上，他身上并不乏铁腕基因，只是表现方式不同罢了。尽管今日已成商界“明星”， 何兆坚却是真正吃过苦的人。也许正是曾经的磨难给予他坚强的意志，以及在艰难中寻求发展与谨慎间平衡的能力。如今那些日子显然已经远去，但企业发展的不易何兆坚深有体会，要想兼顾“稳与好”的管理艺术，平衡自然成为一种很重要的能力。

本色

1961年，何兆坚出生在佛山一个普通家庭，生活和其他人相比并没有太大的区别，唯一不同的就是他早早地就意识到，无论自己多么富有，健康才是根本。比如体育活动，何兆坚把手在办公桌上摊开微笑说：“我很喜欢打羽毛球，无论有多忙，都会腾出时间来锻炼身体。”何兆坚向椅背上靠了靠，停顿了一下说：“我希望企业的员工都爱好体育活动，不管是谁去锻炼，我都会给他们买单。同时还希望他们多学习，有一个好的体魄还要有一个好的头脑。”说到这里，他的眼睛望着办公室里的书架，似乎在回想当年读书的那些美好日子。“我的目的很简单，就是创造一个健康的工作领域。在公司，我是持续发展的主力决策者，在行业我是创造健康的主流推动者和参与者。所以，没有健康的体魄和善于学习的头脑，谈什么都是枉然。”

何兆坚说：“做一个成功的企业，需要的是综合能力。”

如今，这位年轻的企业领导者就在这种平衡之间倾注力量。不过，他也依然有机会表现自己的温情一面。每次看到女儿，总是他笑得最开心的时刻。在家庭，他是儿女崇拜的偶像，是妻子心目中永远的骄傲。

在与何兆坚的交谈中，不管是在工作还是在生活方面，我们都能从他本色的个性中深切感受到他那包容一切的博大胸怀。在照明行业仍然存在无序竞争的今天，照明行业的健康发展迫切需要胸怀宽广的企业家来引导整个行业的健康发展，来自律和规范行业行为。这既是一种责任和义务，也是一种美德和荣誉。从何兆坚的话语中，我们可以隐隐感受到这种胸怀的巨大力量。何兆坚说，做事业就要专注、努力、不服输。认准了路就一直朝前走，不回头。