一个具有儒家风范的人； 一个知书达理满腹经纶的人；一个走在时尚和管理前沿的人；一个听你说话微笑地凝视着你的人；一个面对纷繁的照明领域而善于摆阵布局的人……

——陈沃枢董事长印象

不循常道游走在潮流浪尖

陈沃枢的眼光是敏锐的，但陈沃枢的思路更是不循常道的。

十多年前，正当香港三立灯饰实业公司如日中天的时候，董事长陈沃枢突然做出了一个重要决策，将灯饰照明公司办到内地东莞市石碣镇。他相信，在未来的几年中，中国经济必定会经历一个从粗放型走向集约型的历史过程，灯饰照明将是一个朝阳产业。人们对灯光的要求不仅仅是停留在对光的认识中，更多的是可以给人们的生活带来愉悦和乐趣。果不其然，当他带着各种款式新颖、五彩缤纷的灯饰照明产品第一次出现在杭州市场时，人们的眼前为之一亮：噢，照明灯也可以这样？

选择是一项考验，更是一个全新的尝试。这不仅仅是陈沃枢对业务的调整过程，更是陈沃枢对职业化、对如何在中国目前环境下建立现代化企业制度的追求过程。

在采访中，陈沃枢认为战略是统帅之道，是关注全局和长远的筹划，《孙子兵法》中有一句话，“凡战者，以正合，以奇胜。”讲的是善出奇兵，破除陈规，想别人之所不想，出敌之所不意，出奇也含有出新的意思。那么，陈沃枢的事业突然从香港拓展到内地又延伸到国际市场，这算不算是一种创新？在陈沃枢眼里，创新是多样的，因为创新的套数不拘一格，不循常道。《孙子兵法》里说的“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”就是这个道理。显然，陈沃枢做到了这一点，他的成功，正因为是他有了前瞻的眼光，才使三立的产品成为国内外知名品牌。作为一个从香港走进内地的成功企业家，他的名字同样成为灯饰照明行业一张响当当的名片，他的个人价值空间由此扩大了N倍。然而，在陈沃枢的生活圈中，很多人认为他当时的举措纯粹是冒险行为。有人说他犯傻，香港事业风风火火，何必去大陆凑热闹；有人说内地风云多变，要慎重。不容置疑，在登陆前，陈沃枢的确要拿出极大的平衡力和掌控力。更重要的是，他的内心需承载比常人要大得多的压力。他不断折腾，实际上就是不断给自已增加负累，但他似乎永远乐此不疲，而且有着“让世人尽情享受三立照明艺术的无穷乐趣”的自信。

其实，陈沃枢一直都表现出一股拧劲，一直都游走在时尚和潮流的浪尖。

使用人才 必先知才

对于陈沃枢，除了祝福还有喝彩，毕竟，他是一路凯歌，一路欢乐。

值得一提的是，三立内部人与人之间的平等交流显得尤其和谐。在企业“用人难留人更难”的问题上，陈沃枢似乎如鱼得水。在进入三立之前，记者与接送司机有过这样一段对话：

记者：你在三立工作几年？

司机：十多年了。

记者：呵呵，在企业员工跳槽如吃家常饭的今天，真是不可思议。

司机：这没有什么奇怪的，在三立公司做了十年的大有人在。

记者：十年不是个短时间，你能说说是三立的什么吸引了你？

司机：我们的老总非常具有亲和力，对待我们做部下的就像亲兄弟。

为了证实司机讲话的可信度。在采访之前，记者暗中又与几个主管进行了对话，他们最少的干了五年，说出的言词却是那样的一致：老总对待我们就像亲兄弟！话语虽然简短，但却发自肺腑。富有戏剧性的是，在中午用膳时，陈沃枢手下作陪的四位干将中，其中一位正是在三立干了十多年的“司机”。原来，他是三立公司供应管理部的总经理。由此，话题又得以延伸。陈沃枢透过企业文化又谈到了人才战略。陈沃枢说，对于“招贤纳才”的问题，他采取的方法简单而有效，除了自己培养人才外，更多的是在员工、朋友、亲戚身边做个有心人，从他们身边发现人才，让他们推荐人才，放手发动群众，打一场“人民战争”。陈沃枢谈了他的用人感言，人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才，多一份尊重，换来的是部属的忠诚，多几许傲慢，换来的是部属的不满。只有事业留人、感情留人、待遇留人，公平的竞争机制和良好的晋升机会才能使优秀人才有良好的发展空间。当然，人无完人，谁都有犯错误的时候，只要能在错误中学习正确，在失败中寻找成功，在同一个问题上不犯同样错误的人就是三立需要的人才。

是呀，在各行各业大兴文化之道时，陈沃枢独具匠心地提出了“发展以人为本”的文化导向。孙子说“令民与上同也，故可以与之生，可以与之死，而不畏危也”，讲的就是这个道理。值得庆幸的是，陈沃枢一直信守着这个道理的底线，无论碰到什么样的利益诱惑，一直坚持着自己的价值观，那就是，对人永远尊重、追求公平回报。与陈沃枢交谈之后，一切疑团在记者脑海里烟消云散。为什么他的员工在三立一呆就是十多年？原因就在其中，由此诠释了他们所说的“老总对我们就像亲兄弟”的真正内涵。

管理是一门艺术，艺术有形亦无形，管理亦如此。有形的是方法，无形的是理念。博学多才的陈沃枢不但对《孙子兵法》中的精髓领悟的如此透彻，而且将其在企业管理之中运用和发挥得更是得心应手。

经营理念与 “石头”理论

三立公司的宣传栏中有这样一段文字：三立人深知，顾客可以没有三立，但三立不能没有顾客，满足顾客的需求是三立存在的根本，全力满足顾客需要是三立做大做强的根本保证。

陈沃枢告诉记者说，在一个竞争与开放的市场中，企业持续的竞争优势只有一个来源，那就是客户的价值。没有对客户价值的精确理解和把握，就不可能真正形成企业核心竞争力。在陈沃枢心目中，好的合作伙伴必须有三点要达到共识，那就是人品、理念、水平。通过这三点，实现对客户的终身锁定。没有这三条，不管有多少钱，都不会选择和他合作。陈沃枢说，选择合作伙伴就如同“联姻”，讲究一个“缘份”，如果不能志同道合，何谈生活一辈子？

可以说，陈沃枢有着非同一般的洞察能力和处事方式，他善于利用市场资源，依赖产业链而生存的商业模式，常常让人心悦诚服。涌动的水能够冲走石头，因为水积累了足够的势能，猛禽能够以迅雷不及掩耳之势逮住小鸟，因为猛禽准确地控制了动作。成功的指挥者，有深厚底蕴积累，并能有效执行。积累如拉弓，执行如放箭，这才能让战略得到有效实施。

针对纷纷嚷嚷的世界，需要保持清晰的思路。陈沃枢说，优秀的指挥者要善于控制自己的情绪，善于检讨分析自己的言辞行为，便能从中得到管理的实际经验。就像推动巨石一样，巨石在平地会静止，一旦处在斜坡上便要滚动；方形的石头会静止，圆的石头才能滚动；有效的运用实力，好比万山丛中滚动石头，在于恰当利用实力。

对于今后灯饰销售在市场的发展，陈沃枢更是充满信心，他说，在照明产品越来越趋向于组件化、同质化、竞争白热化的大背景下，以设计来提高产品附加价值将是照明企业提高竞争力的一个突破方向。他相信三立公司有实力，也有能力应付一切挑战和竞争，也一定会以过硬的产品质量，良好的服务确立三立公司在灯饰市场中的地位。

知己知彼，方能百战不殆。陈沃枢“商海亮箭”的布局，已经为三立公司今后的发展奠定了坚实的基础。陈沃枢最后说，企业如同军队，商场如同战场，企业要做强做大，摆局布阵就必须深谋远虑，就必须有战略眼光，正所谓，商海亮箭，一出既胜……