佛山市伊戈尔电业制造有限公司肖俊承

机遇就在每个人身边

　　1988年毕业于华中科技大学的江西籍小伙子肖俊承，通过在企业几年的工作经验和技术实力，借总设计师邓小平同志南巡的春风，把握住了商机，在1992年11月创办了佛山市伊戈尔电业制造有限公司的前身佛山市日升电业设备厂。

　　一说起创业，肖俊承就显得非常感慨，似乎又回到了学生时代。他说，其实机遇就在我们身边，就看你有没有一双发现商机的眼睛。

　　“您觉得是您的一种性格成就了现在伊戈尔吗？”记者开门见山地发问。

　　“部分意义上是。其实我是一个很固执的人，当我认准一个事情，我会坚韧不拔地去做；但另外一方面，在处理日常事务时，我又非常的宽容。大多数在我身边工作的人，感觉还是很舒服的。”肖俊承说，作为管理者，每天要遇到各种各样的问题、各种各样的挑战，这样就比较容易着急，一着急就容易出问题。管理者最理想的心态就是心平气和地做事情。

　　这大大超出记者所料。原以为这个热情洋溢的四十多岁的伊戈尔掌门人在日常生活中也一定风风火火，大放厥词，强调效率。然而错了。他是那种脑子转动得让原本机关枪似的语言都跟不上的人，他也可以因你的疑团立刻停下洗耳恭听；他与你交流时甚至会“四目相对”，极具热情与真诚。

　　肖俊承在离开深圳港资企业的时候，他的产品市场只针对音响市场，绝对不与以前就职的单位发生冲突。他的这种专注与协作也为他随后的创业做好了人脉基础。创业之初，由于渠道建设并不完善，生产所需的材料都不知道到哪去买，那个时候，前期就职的港资企业老板非常支持他。当初走的时候，老板问他是想跳槽还是自己创业，当知道是自己想要创业的时候，老板非常赞赏眼前这个年轻人的敢想敢干的作风。

就这样，肖俊承“花了5000元钱运了一小车的生产原材料回来了。”

　　从事技术工作出身的肖俊承，对产品质量严抓紧管。创业之初，他坚持质量为先，客户致上的原则，而且他坚持所有的产品一定要收订金，这也为他原始的资本积累打下了坚实基础。和众多白手起家的企业家一样，在创业初期，肖俊承采用的是“一脚踢”的管理方式。事事一人抓，件件放心头。生产管理、技术创新、市场开拓，他是一马当先。这种局面，在1997年得到全面改善，也是这一年成为伊戈尔一个重要的转折点。

你不得不承认这就是肖俊承的作风，也是伊戈尔一直以来，无数人才奔赴他旗下的原因所在：很有理想、很有激情，很有感召力。这就是肖俊承。他的性格决定了他无论做任何事情，都心无旁骛、勇往直前，而且乐此不疲。

同学成了他最富有的资源

“如果说我对伊戈尔的贡献，那就是聚集了一批人，并让他们感觉到，知识分子就应该受尊重。”这是肖俊承一手主导并引以为豪的事情。什么时候该做什么事情，需要找什么人来做，这是肖俊承最擅长的事。“伊戈尔是一帮知识分子在创业，不是一帮经营家在创业。”

1997年，肖俊承到西安参加展会，顺便到甘肃拜访了久未谋面的老同学。就是这一次拜访使他找到了企业发展的新方向。在与同学彻夜叙旧的时候，肖俊承了解到在同学当中，从开始参加工作到当时，已有近十年的时间，工作提升显著，但却面临着一个特别的政策变化，那就是单位由分配福利房改为集资建房，眼看着自己辛苦攒下的“工龄”马上可以换套房的时候变成空中楼阁。同学们都在为自已的出路而困惑。

回到广东后，肖俊承经过深思熟虑后，觉得同学互相之间比较了解，技术实力不在话下，如果能够到公司来和自已一起打拼天下，那真是如虎添翼。所以，他立即再联系这个同学，“如果你有兴趣，不妨过来看看，如果觉得还可以，我们不妨开个头。过来后，先把房子给解决了，万一不行，你有十年的工作经验，再找工作也不成问题。”就这样，第一个同学挖来了，第二个，第三个……1997年开始到现在，在公司内已经有19个校友，同一个班的就有10个。这种成功的复制方法，为公司的人才储备和技术实力打下企业发展的源动力。这个过程之中，公司由一个人成长为一个团队，公司规模已经形成。而且这些同学现在已经是公司的中高层管理人员。“伊戈尔”也由开始的“一脚踢”成功地变成一个具有战斗力的团队。

你将同学抓住了，你就什么都有了吗？同学之间在一起共事，怎么能保障彼此的利益问题呢？面对记者的质疑，肖俊承依然不紧不慢，仔细地为我们讲解伊戈尔的人员激励机制。这是采访中，又一个谈话小高潮。

肖俊承非常坦然的说，首先这个问题需要换个角度来说，同学之间互相了解，体现在不管是为人处事还是技术能力上，这样就大大缩短了互相磨合的时间，换来更高的工作效率。另外，经过长时间的摸索，公司对内已经建立在一个非个人基础之上的企业管理规范，对问题的判断，有一个共同的交集，而对外的时候，就变得非常简单和清晰了。再者，随着公司的不断发展，公司出台了可行的方案，按照进入公司时间的前后以及每个人对公司贡献的多少，给特别适合者以股权激励，并正在考虑扩大激励面，让优秀者有机会成为公司的所有者之一让公司的发展成为大家共同的事业。真正做到公司在人之上，而非个人的私有财产。如果把这个问题用一句话来概括答案的话，那就是，大家都强，整个企业就会强起来。

生性平和的肖俊承也有提高嗓音说话的时候。但是，你从这里看到的绝不是焦躁，不是盛气凌人，而是他的坚毅、勇气、责任与担当。肖俊承坦言，伊戈尔正处于一个“结束过去、开创未来”的阶段，一个从创业型企业到成熟的国际化大公司的转折时期。

肖俊承的“心态平衡”法

在音响“发烧”时期，有一个与伊戈尔合作的生产厂商，非常疑惑地问他，为什么在淡季的时候，你们做配件的厂比我们做整机的还要忙呢？肖俊承非常风趣地告诉他，因为我们在往灯饰领域发展啊！

肖俊承说的是大实话。早在1999年，传统的方型变压器由于低效高价等方面的原因，在灯饰行业明显不受欢迎，业内亟需更新换代的产品用以替换。在当时，肖俊承所开发的环型变压器由于低价而高效的优点，受到灯饰业内人士的注目，伊戈尔也就是由此作为一个切入点，成功地进入灯饰行业。每每说起自已企业的风调雨顺，肖俊承把一切都概括成二个字：“幸运”。面对他成功后的一种谦卑的态度。笔者看到的是一个有着远见的男人。1997与1998年间的市场发展较之前有了明显的变化，已经由产品的“供不应求”到了“供大于求”，由于市场环境的变化，公司将面临市场的检验，正是在这个时期，肖俊承把公司的人力资源和质量体系建设同市场变化紧密结合起来，在这一段时间里，公司到位的高管人员开始出去学习，在产品质量方面加紧科技研发，产品全面通过相关质量认证。用肖俊承的一句话来说，那就是紧跟国家政策走，宏观的条件变化要用主观的智慧去理解和跟进。

创业需要承担风险，智者在机遇到来的时候能感知风险的存在并化险为夷。这就是一个智者所谓的“幸运”之说。

说起来，肖俊承的“心态平衡”法给他企业的发展起到了很大的作用。企业初建时期，由于受到规模和产能的限制，产品市场规模并不如意，但这个时期，他不与别人比，有太多不可控的因素，与其与别人比不如与自己比，这个来得比较具体和实际，只要今年能比去年迈进一大步，就足够了。这是一句听似平常但非常有力度的话。

1999年随着竞争的激烈，许多企业已经不能应对由“供不应求”到“供大于求”的市场变化而纷纷“落马”。此时的伊戈尔已经从市场变化的大背景下脱颖而出。

最后，肖俊承给我们讲了这样一个故事。有一次，肖俊承的一个好友和华为集团总裁任正非先生在香山散步的时候，任正非突然提出一个问题：为什么美国人在取得了很大成绩的时候，还能不断进步，取得更大的成绩，而我们却很难？

肖俊承是这样回答这个问题的：美国人崇尚个人英雄主义，但这是建立在集体主义之上的，其中很重要的表现是当一个人做成功一件事情的时候，他内心首先充满的是感谢，他会真诚表达对所以的一切感谢，特别是整个团队，中国的说法叫“谢天谢地”，这样一来就把成功的包袱放下了，而不是沉醉在个人成绩里，结果就是又可以轻装前进了。可以设想，只有以团队为荣，放空自己，才会有一个更大的进步。