近期，由行业主流媒体《古镇灯饰》报主办的“中国一线城市最具竞争力灯饰照明经销商500强评选”活动，受到行业内外广泛关注。灯饰照明行业500强最终新鲜出炉，恰似一石激起千层浪，在广大经销商队伍中引起了巨大反响。他们普遍认为，“500强”为行业立起了标杆，树立了榜样，以“500强”为标准，将能很好的指引广大经销商朝着正确的方向健康稳步发展。

令人高兴的是，本次“500强”评选，郑州共有18家经销商最终蟾宫折桂。毫无疑问，这18家经销商能够获得行业认可，定有其可贵之处。从其所代理品牌、经营情况、业态形式等分析，我们可以看出这18家经销商“强者之所以强”的一些共性。

首先，从其所代理品牌我们可以发现，这18家商户大部分都与目前照明灯饰行业的知名或强势品牌建立起了良好的合作关系，如商照领域的雷士、三雄·极光、朗能、华强、名派、东舜、星运；家居照明领域的华泰、吉豪、澳克士、DTL；水晶灯领域的金达、开元、居上、震雄、福仕、美鑫等。这说明，500强经销商的品牌意识都非常强，在产品结构的选择上非常重视品牌效应。与一线品牌“联姻”，成为500强经销商的一大显著特点，这也是保持其未来竞争力最有效的方式和手段之一。

其次，当水晶灯日渐受到消费者追捧，吸引大批经销商对水晶灯趋之若鹜时，我们看到，在郑州经营水晶灯最好的商户如梵尔赛灯饰、华丽灯饰、太极爱家、辉煌世家、新家利、澳的利等都已荣登“500强”之列。像梵尔赛灯饰，经营水晶灯已经有好几个年头了，目前也是河南专业经营水晶灯最好的商家。从中可以看出，500强经销商能很好地把握灯饰行业发展潮流，从而勇立于行业潮头上，而如果没有较强的市场眼光和前瞻性是无法做到这点的。

第三，服务意识非常强。在这18家商户中，经营面积在1000平方米以上的就有11家，占到总数的61%。其中，华丽灯饰以6000平方米的单店面积一度被誉为大店经营风潮的弄潮儿。大店模式有着先天的优势和好处，最根本的在于它能为消费者营造出良好的购物环境，并通过提供多样化选择，从而满足顾客一站式购买需求。如何更好地服务顾客，也成为大店经营者时刻思虑的重点。因此，从本质上说，服务是大店经营的根本出发点。与此可以看出，郑州500强经销商钟情于大店经营，恰恰是一种“服务至上”意识的强烈驱动。

第四，工程和渠道仍是成就强者的有效经营模式。在18家商户中，有13家以工程为主，占到总数的72%，有4家在渠道方面表现甚为突出，如德瑞普照明、科彩照明、星辰照明、华泰照明。河南德瑞普照明有限公司代理雷士、三雄·极光、华强、吉豪，是这18家经销商中唯一在工程和渠道方面均具上乘表现的商家。从这个特殊案例分析更能说明，渠道或工程仍是当前经销商称雄的主导模式，要是两者兼备，则更彰显强者之气。

第五，公司化运作苗头正盛。18家经销商中，已注册公司的有8家，占总数的44%，其中河南德瑞普照明有限公司、郑州华丽灯饰两家公司化运作起步较早，已初步建立起了系统完善的营运机构，这对其培养素质全面、业务专业的营销队伍，并最终承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能等方面都将起很大作用。此外，像梵尔赛灯饰、科彩照明、星辰照明、辉煌世家等也都在不断创新，积极进取，不同程度上开始了“试水”公司化运作。可以肯定的是，公司化运作与个体经营在性质上不可同日而语，公司化运作将是经销商个人和事业上的一次根本性转折和提升。

郑州18家“500强”经销商的这五大特点可以大致归纳为五个意识，即品牌意识、服务意识、市场意识、经营意识和创新意识。恰恰因为500强经销商在经营等方面的意识领先，并努力践行，才成就了今日行业“强者”地位。

郑州500强经销商名录（以下排名不分先后）