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家照品牌经销商占有率调查与分析(图)

2007-09-10 作者:admin 来源:古镇灯饰 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 在如此庞大的市场里,目前有数以百千计的家居品牌在角逐自己的生存和发展空间,但随着市场日益规范、品牌日益彰显渠道张力,品牌的阶级化逐渐进入明晰阶段,从本报日前统计整理出来的“家居照明品牌在500强经销商的占有率排行”表格中可以看出这一点。表格统计有33个家居品牌,这些品牌都是目前在市场上比较活跃的品牌,这表明了强势品牌与实力经销商强强联手所显示出来的渠道力量。

——家居照明品牌500强经销商占有率调查与分析

据权威部门的有关数据,目前家居照明已占到国内照明市场总量接近1/3,而且呈有继续增长的趋势空间和前景,因此住宅照明的需求在今后一段时间仍是最主要的市场之一。在如此庞大的市场里,目前有数以百千计的家居品牌在角逐自己的生存和发展空间,但随着市场日益规范、品牌日益彰显渠道张力,品牌的阶级化逐渐进入明晰阶段,从本报日前统计整理出来的“家居照明品牌在500强经销商的占有率排行”表格中可以看出这一点。表格统计有33个家居品牌,这些品牌都是目前在市场上比较活跃的品牌,这表明了强势品牌与实力经销商强强联手所显示出来的渠道力量。

家居照明品牌500强经销商占有率统计表(部分)

华东

竞争相持激烈

华东各一线城市家照品牌“500强”商家统计表(单位:家)

华东地区拥有庞大的城市群,“500强”中占了154强,家居照明品牌“500强”商家达73家,接近一半,列表中的33家家居品牌网点总共有132个,只有4个品牌是0网点。在上海,作为高档的水晶灯品牌金达网点有4个,欧普、新特丽、宝辉、澳的利、开元各有两个,这体现了中国最大城市的较高消费水平;在杭州,金达、大丰、开元各有两个网点,在其他七个城市里,金达、欧普、宝辉、琪朗、开元、新特丽等品牌竞争不相上下。总的来说,除了金达、欧普网点优势稍为明显之外,众多品牌角逐于华东地区,竞争激烈,处于相持阶段,说明了华东的市场容量和消费力量巨大,是各大品牌营销战略要地。

华南

欧普一枝独秀

华南各一线城市家照品牌“500强”商家统计表(单位:家)

华南地区为广东珠三角和福建沿海家庭消费力最为强劲,在67家500强商家中代理有家居品牌的商家就达到40家,列表中的33家家居品牌网点总共有82个,仅次于辽阔的华东地区。在华南地区,欧普影响力与渗透力异常强大,它的网点达到16个,比金达7个网点还多出一倍多,分布在福州6个、广州厦门各4个、深圳2个。跟华东地区一样,在33个品牌中只有4个是0网点。华南地区可谓“欧普一枝独秀,众星璀璨争辉”。

华北

亟待深耕细作

华北各一线城市家照品牌“500强”商家统计表(单位:家)

在华北地区代理家居照明品牌的“500强”商家中,列表中的33家家居品牌网点总共有59个,其中有10个品牌是0网点;从单个品牌占有率来看,金达领先,有7个网点,在北京和太原就占了5个,可见金达在这两个城市势力强劲;新特丽、钜豪、华艺灯饰各有5个,其中钜豪分布均匀,每个城市都有一家网点。“得京津者得华北”,历来北京、天津就是华北市场的中心,尤其北京是“500强”商家最多的城市,达到30家,代理家居品牌的商家有12家,也是金达、宝辉、开元、胜球等各水晶灯品牌争夺市场最为激烈的市场之一。从“59个各品牌网点总和”和“10个品牌还是0网点”来看,华北市场还有待深耕细作。

  华中

  品牌乱世出机会

  华中各一线城市家照品牌“500强”商家统计表(单位:家)

  华中地区拥有“500强”商家有68家,有38家代理家居照明品牌,超过一半,列表中的33家家居品牌网点总共有62个,只有5个品牌是0网点。欧普、震雄网点各有5家,排在前两位,金达、南威有4家网点,琪朗、大丰、普利亚、海菱、澳克士、希莉娜各有3家网点;在郑州,震雄网点优势明显,拥有3家,欧普、欧特朗在武汉各有两家网点,在长沙、南昌,各品牌网点一般都为一家。几年前有业内人认为,华中地区是最难啃的市场,尤其是家居照明产品、品牌的推广更难,原因是该地区地处中原腹地,加上浓烈的突出的人文风俗,以致人们的消费观念陈旧,消费水平较低,品牌意识淡薄,对于中高档以上的品牌接受度不高。近两年来,各强势家居照明品牌纷纷进军华中,并取得了显著的市场效果,据今年四月份本报进行了一次大规模的“家居照明品牌大阅兵”专题调查显示,时尚简约的现代灯成为郑州市场的主流,现代水晶灯成为武汉消费者的宠儿。据以上表格看,目前还没有一个品牌在华中市场取得绝对的优势,市场还处于诸侯列国乱世时代,品牌市场布局还没有固定下来,对于有实力的品牌大有称雄的机会和空间。

  西南、西北、东北

  未来争夺集中点

  西南各一线城市家照品牌“500强”商家统计表(单位:家)

  西南属经济欠发达地区,与此相对应的是低消费水平,因而500强商家共有44家,有代理家居照明品牌的22家,其中成都占了11家,可见各品牌在成都市场竞争之激烈。列表中的33家家居品牌网点总共有31个,只比西北多,有14个品牌是0网点。在西南,金达网点优势明显,有5个,其次是新特丽3个,欧普有两家全部在成都。从各品牌分布来看,近年来,时尚简约花灯、豪华家居现代水晶灯、高档古典欧式花灯在西南销量递增速度加快,家居品牌市场潜力很大。

  西北各一线城市家照品牌“500强”商家统计表(单位:家)

  西北也是经济欠发达地区,500强商家有36家,是500强商家数量最少的地区,从家居照明品牌商家22家,所占的比率高达61%来看,该地区市场还是以住宅照明为主。从统计表格看,只有欧普、琪朗、千丽达到3家网点以上,其中欧普网点分布在西安、兰州、西宁、乌鲁木齐各一个,0网点的品牌竟达到18个,银川惟一的一家500强商家也没有代理家居照明品牌。对于很多家居品牌来说,西北一级市场还是空白一片。

  东北各一线城市家照品牌“500强”商家统计表(单位:家)

  在4月份“家居照明品牌大阅兵”调查中,东北三省商家普遍看好水晶灯尤其是现代水晶灯的市场潜力和前景,这也体现在统计列表上显示金达水晶灯在东北500强商家里有6个网点,遥遥领先其他品牌。新特丽、开元、琪朗等九个品牌各有两个网点,有13个品牌网点为0。列表中的33家家居品牌网点也只有33个。

  总的来说,目前在西南、西北、东北还没有哪个品牌有明显的强势表现足以称雄,随着这三个地区的市场容量越来越大,将成为众品牌未来争夺的集中点。
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