——商照品牌500强经销商占有率调查分析

唐太宗曾经说过一句话来形容君民关系：“水能载舟，亦能覆舟。”这句话也可以用来形容企业和经销商的关系。一个企业如果得不到好的经销商的支持，任你产品再好，也不能得到有效的推广，更谈不上赢利了。全国500强经销商中代理商照的有214家，在如今这个渠道称王的时代，谁拥有了更多的优质渠道，谁就有可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

从排行榜上看出，经销商们代理的大多是珠三角的品牌，长三角的商照品牌寥寥无几。这是什么原因呢？众所周知，长三角灯饰照明企业的优势在于光源电器，虽然近几年商照也有所发展，但还无法和老牌的商照生产基地珠三角抗衡。另外的原因是长三角的灯饰照明企业大多以外销为主，做国内市场的不多。值得关注的是，最近几年越来越多的外销企业开始关注并参与国内市场。从拥有的500强经销商的数量来看，除了雷士、三雄？极光、TCL等品牌，刚进入国内市场没多长时间的东舜，也开始发挥出了自身的威力，逐渐赢得了经销商们的青睐。

华东、华南、华北

群雄逐鹿各有表现

从上表中不难看出，商照品牌占有500强经销商最多的基本上分布在华东、华南和华北三个地区。中国最优秀的商照企业基本上都位于广东、江浙和上海，自己的主场自然是渠道建设的重中之重，对于本省的品牌，消费者了解和认可的程度也比较高；而华北作为早期开发的重点地区，商家的实力也不容小觑。另外，作为中国经济最发达的几个地区，买家的消费水平较高，这也给了商照品牌很好的生存土壤，但在这几个地区，竞争的态势又不相同。

在华东地区一般的优秀品牌都拥有自己的500强经销商，只是数量多寡的问题。雷士在这一地区拥有的500强经销商数量最多，共拥有7家，三雄次之，为6家，其他的优秀品牌也不少，可以说竞争非常激烈。在这些品牌中，资格老一点的品牌如三立、嘉美等都拥有比较稳定的500强经销商，而新生的如西顿、东舜等品牌则相对较少，可能渠道的开拓还没有延伸到这一区域上来。华东地区整体的表现是市场蛋糕大家分，竞争激烈异常。

华南地区，消费者对自己的本土品牌的信任度普遍偏高，因此本土企业拥有的500强经销商数量也颇多。本地区称雄的品牌是三雄·极光，在华东略输雷士一筹的三雄在本土的势力确实雄厚，在本地区小胜一场，而TCL、嘉美、三立等品牌在华南地区的表现也不凡，拥有的500强经销商数量也不少，但还没有形成和雷士还有三雄对抗的竞争力。较为遗憾的是，江浙地区的商照企业除东舜外，在此地区都没有拥有自己的500强经销商，没有形成有效的辐射。此地区可谓雷士和三雄二分天下。

华北地区，除雷士拥有6家之外，三雄·极光、TCL、本邦在此地区的500强经销商都为4家，势均力敌，竞争也较为激烈，有些品牌在此地区没有500强经销商，如西顿、达美、雷蒙等。和华东、华南等地区相比，华北市场处于一种四国争霸的状态，无论从竞争力还是商家实力来看，雷士、三雄、TCL、本邦在本地区都拥有主导力量。

华中、西南、西北、东北

未来的市场焦点

这些地区的500强经销商数量普遍不多，但分布较为均匀，最多的也只拥有4家。其中西南地区除TCL之外，每个品牌都拥有自己的500强经销商。从经销商的分布可以看出，在这些地区，各品牌都拥有自己较为稳定的生存空间，市场基本比较饱和。导致这种情况发生的原因是这些地区的人民消费水平偏低，还处于一个持续发展的过程中，随着国家的经济发展和西部大开发的加快，在未来的市场争夺战中，这些地区很可能成为争夺的重点。

华中和东北地区这几年经济发展较为迅猛，群众的消费水平也有了很大的提升，这让很多企业把触手伸向这两个地区。从表上可以看出，这两个地区拥有最多500强商家的企业依然是雷士和三雄，别的品牌拥有的强势经销商的数量和这些企业的差距并不大。因此，在这两个地区，各品牌的发展潜力都十分巨大。

西南和西北地区，在这两个地区雷士的500强经销商数量都是最多的，为4家，而别的品牌拥有的数量都只有1、2家甚至没有。这说明了很多企业没有把过多的精力放在这两个地区，这和地区的经济是分不开的。西南和西北地区的经济相比全国其他地区来说较为落后，但随着国家“西部大开发”的实施，越来越多的企业把眼光瞄向了这里。

商照老品牌将复苏

　　嘉美创建22年，三雄16年，东南18年，九佛20多年，华辉20年，捷普19年，等等，这类厂家被称之为商照“老将”；雷士创建8年，品上3年，欧普商照3年，西顿3年，东舜进入国内市场2年，等等，这类厂家被归属为“新生代”。

　　从500强经销商数量上来看，三雄、嘉美、三立等老将拥有的经销商数量和雷士、西顿、品上等相比，并没有相差很多，甚至领先于很多新生代。这让我们在称赞新生代的渠道力量的同时，也不得不正视老将们的势能。三雄·极光在全国各地区都紧追或者拥有超过雷士的500强经销商，嘉美、三立等老牌商照拥有的500强经销商都比品上、西顿等多一些。

　　如今市场上产品仿冒成风，同质化十分严重，这点让经销商们很是头疼，对于新生代的品牌也有较大的打击力。对于老品牌来说，虽然有这方面的不利因素，但在产品品质等方面，很多消费者对于自己使用多年的品牌有较高的信任度，在产品选择方面还是一如既往的选择他们心中的老品牌。因此，这些依托老品牌的500强经销商们在市场混乱的时刻依然能取得一定的发展，稳步前进。

老骥伏枥，志在千里。如今的老将们，随着企业策略、市场推广等方面的不断调整，正在焕发出一种新的生命力。