众所周知，在万千个灯饰品类中，能够将华丽、高贵、典雅集于一身，唯有水晶灯。然而，随着水晶灯行业的不断争夺，竞争越来越激烈，水晶灯市场这块蛋糕也日趋缩小。如何在激烈的市场竞争中杀出重围，如何在逐鹿水晶灯市场之中成为领头羊，如何打造自己在行业中的领袖品牌地位，精于做水晶灯产品的震雄灯饰一直在思考着这么一个问题，在探寻着满足大众消费群体的水晶灯品牌研发之路。

　　驱动传统与现代两架马车

　　据业内调查数据显示，目前水晶灯生产企业达到350多家，国内一级市场销售水晶灯的商户为3600多家，这中间水晶灯专卖店和有水晶灯专区的店面在700家左右。在如此浩淼的灯饰企业之中，震雄灯饰以其七年的苦心积累和强大的市场网络做到了底蕴取胜、渠道取胜，名列水晶灯行业前7名。这除了与震雄灯饰过硬的产品质量、精细的工艺、新型的款式、良好的展销形象有直接关联之外，还主要得益于震雄灯饰的客户信誉和诚信度。
　　
　　所以，为了更大地拓展震雄的市场领地，给予震雄的经销商团队以更大的市场和利润空间，来满足经销团队客户拓展市场的需要。近期，震雄灯饰进军家居现代灯市场，实行“两条腿”走路，驱动传统水晶灯与现代灯两驾马车，来驰骋市场。

　　产品多元化满足市场需求

　　在目前的水晶灯饰行业中，一提到“水晶灯”这个词，消费者的意识中马上会浮现出庞大金碧辉煌的水晶吊灯。确实，这就是传统水晶灯一直占据着广大消费者对“水晶灯”的认识。这和水晶灯的发展历史有关系。传统水晶灯从其产生到应用，到目前已经有三四百年的历史，第一盏水晶灯产自法国，之后蔓延至整个世界。在过去的几百年中水晶灯依其华丽璀璨、奢侈高档，从而产品销量一直稳定。不能否认，传统水晶灯一直是目前水晶灯市场的主流。但水晶灯发展至今，伴随着生活水平的提高和消费观念的改变，水晶灯企业不得不走两大风格路线：一为用于酒店工程或别墅的水晶吊灯，二为近几年新出的，如水晶低压灯、水晶烛台灯等实用于家居的简约花灯。所以，如果还固守一种风格，做单一市场路线是不行的了。
　　
　　为此，基于时代的变化，基于社会的需求，震雄灯饰在做精传统水晶灯的道路上，向现代灯路线迈进。当然，震雄灯饰具备这么一个实力在做好传统水晶灯的同时做好现代灯。据了解，才独立开发不久的一些简约风格、低压风格的震雄现代灯刚刚悬挂展厅，就受到了震雄客商的喜爱。同时，据了解，震雄灯饰还将在水晶玻璃工艺灯方面进行研发并将投入市场。当然，这里所指的水晶灯，指的是水晶玻璃工艺灯，即水晶客房灯，包括水晶台灯、落地灯、壁灯系列。震雄在水晶灯的研发生产上增加这么一些内容主要是丰富震雄的产品线，拓展了水晶的应用范围，满足了普通消费者对水晶灯饰的需求。从而达到增加产品生命力和覆盖大部分受众群体的目的。

　　坚持两手抓 两手都要硬

　　抓住了问题的突破点所在，震雄开始致力于产品结构转型的行动上来。6月份到8份相对于灯饰行业来说，是一个销售的淡季，也是企业之间打市场战的关键时段。这个时候，震雄灯饰在淡季又做了些什么呢？震雄灯饰在公司的统一部署下，开展了一连串的动作：抓产品质量，装修灯饰门市，考察灯饰市场、培训公司职员、增强人力资源、纵身拓展市场。在一系列的动作之下，震雄灯饰的两架马车得以成功启动，在传统水晶灯的单一线路下，震雄向产品多元化方向迈出了重要一步。当然，任何新生事物的运行，都要接受市场的一些质疑和考验，震雄由单一的传统水晶灯路线向传统现代路线并驾齐驱，其考验自然而然也会有。
　　
　　事实上，随着水晶灯产品的转型，水晶灯的渠道拓展势必也会转型。所以，震雄在市场攻略上，有着区别传统水晶灯进军市场的做法。震雄传统水晶灯主要是走批发和工程路线。震雄现代灯进入家居照明领域，走的是专卖店和店中店的路线。邹区灯具城水晶大王陈福忠做了7年水晶灯，以批发为主，工程也做了不少，经销震雄等品牌水晶灯。他认为，水晶灯市场一年比一年要好，特别是从去年下半年开始，销量见长，但随着大批水晶灯客商的加入，利润略有减少。同时他表示，现在有不少讲究家居布置的人士，都会考虑选择一盏色彩瑰丽的水晶灯配合古典或典雅的家居设计，营造理想的家庭气氛，显出高贵典雅的品位，只要能提供质量过硬的产品、合适的价格及完善的售后服务，再加上商家诚信待客，相信水晶灯定会走进更多的家庭。

　　由此可见，震雄在苦修内功的同时，产品由单一风格向多元化路线的选择实乃明智之选。

　　解除经销商的担忧是攻占市场的首选

　　事实上，在选择做水晶灯时，商家也有自己的一些担忧。比如说库存难做、风险巨大、厂家支持力度不够。震雄灯饰负责人说，按惯例，厂家接到订单再组织生产，一般不存货，但是在生产能力上震雄给予足够的保证和承诺，缴货及时；并且给与销售商予以积极支持和配合。相信随着人们生活水平的不断提高，服务行业的不断升级换代，全国各地的星级宾馆、豪华酒店、高档住宅如雨后春笋般的不断涌现，水晶灯市场将有着巨大的潜在商机。
　　
　　为此，震雄方面表示，震雄目前的实力将足以打消商家的顾虑，给予他们足够的信心。震雄创立于灯饰拼搏发展的大好时机，坐拥古镇得天独厚的灯都地利，汇聚高素质设计人才研发生产产品，集水晶灯开发、生产和销售于一体，且水晶吸顶灯、吊灯、楼梯灯、蜡烛灯、壁灯、落地灯、客房灯等种类繁多。历经七年的拼搏，震雄灯饰从同行业中脱颖而出，尤其是近两年来以迅不可挡的发展之势，跻身于中国水晶灯领域首位，成为中国水晶灯行业发展最快的企业和中国水晶灯行业生产力最强的企业。先后荣获了中国畅销品牌、中国十佳放心品牌、中国质量信得过产品、中国名优产品等荣誉称号，并通过3C及ISO-9001、CE等国家和国际认证，是目前中国水晶灯行业获奖最多的企业，也是国际水晶灯行业最具影响力品牌之一。
　　
　　震雄方面还表示，除了自身的多年打造之外，有别于传统水晶灯的震雄现代灯之所以走专卖的形式，也有其独到的想法。一是区别传统与现代的风格；二是专卖店比传统店省去了许多之间环节，直接面对消费者，除此之外，专卖店利于建立与消费者的信任感，消费者购买心里踏实。