2007年，亮迪的市场动作很大：扩大生产线形成10大系列产品，5月落实了专卖店模式的基础工作，6月份“亮剑”，启动专卖店“全国攻略”，显然，通过专卖店“全国攻略”，亮迪飞越2007之势令人注目。

　　巩固厂商互信关系

　　记者：亮迪这几年市场开拓取得了良好进展，请问贵公司与客户合作的基础是什么？下一步如何与客户巩固好这种合作关系？

　　张小东：谈这个问题前我想还是先来说一下厂商合作的关系，其一，没有任何一个企业可以做到和经销商的关系一点矛盾都没有，因为是商业合作，那么就会产生利益差异，这种差异从商业上看是必然的。其二，商业合作关系必然是资源相互交换的关系，单一的获得势必会导致双方的资源利用不对等。亮迪在2007年制定经销商政策的时候非常明确地提出：政策的制定必须站在经销商的立场考虑有效的风险控制和相互的投入，这样才能赢得客户的理解和支持。合作的本质是利益共享，谋求共赢，在终端形成之后，公司的市场支持应该多方面、多角度的，主要目的是提高客户的赢利水平和带来品牌增值，只有这样才能形成互信、互动的合作关系，才能真正利益共赢；另外合作的基础是有充分的信任，信任的来源有两个方面必须控制好，一方面是能够主动地靠近经销商的立场，另一方面企业有足够的能力去创造被经销商利用的价值，下一步在巩固亮迪与经销商关系上，我们会坚定不移地走这样的思路。

　　打响专卖店全国攻略

　　记者：目前亮迪提出了在全国打响专卖店“全国攻略”，请问为什么会在这个时候提出这个战略？具体战略的步骤是什么？进度如何？

　　张小东：亮迪是在5月份落实了专卖店模式的基础工作，6月份随即“亮剑”，开展了网络开发的“全国攻略”，基于亮迪的基础能力和行业发展的趋势，我个人觉得在这个时期提出来主要考虑以下几个方面：第一，亮迪经历了5年的发展，目前在产品制造技术及制造规模上有了较强的基础，这种基础已经能够满足亮迪快速发展的需要；第二，公司的产品自主研发能力一直在行业享有盛誉，从初期的卫厨灯到现在的亮儿美新版大灯和幻彩多功能大灯，一直力求创新，有亮迪本身的产品风格，这非常有助于亮迪区格于其它品牌，同时有助于提高终端的赢利能力；第三，行业已经快速出现了洗牌现象，品牌的专业化程度也越来越高，同时消费者对产品的消费理性程度也在提高，终端形象的专业化对品牌企业要求是个必然；第四，亮迪的产品线已经能够满足专卖店的要求，有十个产品线支持终端，展示饱满；第五，亮迪在年初组建了营销部，并迅速吸纳了行业的一批优秀人才加盟，有了较扎实的团队基础。所以我觉得亮迪目前不管是在外部还是内部已经充分满足了专卖店“全国攻略”的基础和势能。目前的进展非常顺利，我们用了两个月时间已经有了300多家的专卖店，到9月份完成500家的目标已经势在必得。

　　三年打造业内优秀品牌

　　记者：在市场方面，亮迪下一步的计划是什么？

　　张小东：应该说，亮迪目前仍然处在打造行业渠道品牌的阶段，那么渠道品牌首当其冲先要满足在终端售场内的品牌地位，经销商经营品牌，该品牌必须满足两个条件，其一，经营风险不大，不赔钱；其二，产品能卖，能赚钱，满足了这两个条件后，公司就要提供终端有效的助销手段，在下半年公司会有计划地开展包括终端门店、消费者、户外推广、导购培训和激励等多种形式的市场支持。同时还会借助于贵报，从8月份开始到年底，持续不断的做一些广告宣传，把各个阶段、公司的主题活动展示给大家。

　　记者：请问亮迪企业和品牌的发展目标是什么？

　　张小东：亮迪未来三年内的企业目标是能够占据更大的市场份额，打造家居照明优秀品牌企业，在行业有很高的品牌认知度、美誉度和忠诚度。