意识可分为感官意识与思想意识，思想意识是观念形态，是人的思想的集中体现；作为一种特定的社会组织，企业也具有意识，谓企业意识；由企业、商家群体组成的行业，行业同样有意识。

　　多年来，在个体意识促进群体意识的大潮下，照明行业意识从初级到高级，不断地提升，尤其是近几年来，行业从产品意识、渠道意识向服务意识、品牌意识过渡的速度明显加快。个体新意识不断地被引进与创新，群体、行业深受影响，获得不断地提升与发展，所以这些敢为人先的个体（个人与企业），尤其是他们的意识，深深被人记住，并常常被提起。吉豪照明也是其中的一个，在产品、形象、服务等三大工程意识上实现了第二次腾飞——

　　2003年，吉豪在业内第一个刮起“韩国风”，随后“韩国风”席卷行业；2004年，吉豪可以说是业内第一家真正地把代言人与品牌完美统一起来，系统、有效地进行包装与传播推广的本土企业；吉豪业内率先针对消费者开通了800服务热线……

　　日前，记者跟吉豪总经理胡芳静进行面对面地交流，感受“吉豪意识”。

　　产品意识

　　首刮“韩国风”

　　记者：业内已经把“韩国风”跟吉豪几乎对等起来了，2003年您率先刮起“韩国风”的时候，有没有想到“韩国风”会在国内市场流行起来？这个意识如何产生的？

　　胡芳静：当时吉豪主要生产的是花灯风格，我感觉当时国内市场花灯的风格比较单一，没有新意，所以我一直都在想如何打破这种局面。2002年我特意到韩国考察，第一次领略到“韩国风”，眼睛一亮，被这一简约风格深深给吸引了，我的意识从心而来告诉我：这种“韩国风”简约装修风格非常符合东方审美观念，在国内比较单一的风格的灯具里，肯定会给人新鲜的感觉，肯定也受国内家庭消费者认可，肯定会在国内市场上流行。回到国内后，我们立即对市场进行深度调研，调研的结果与我的意识是一致的。于是我们迅速推出了韩国风系列灯饰产品，开拓了灯饰韩国风细分市场。果然，产品一上市就得到广大消费者的青睐，从此我们从花灯转型到简约风格灯具。

　　记者：“韩国风”刮起之后多久开始在国内市场流行？

　　胡芳静：我们推出“韩国风”后，跟随者很多，应该是在2004年开始流行，2005年达到高潮。

　　记者：那现在“韩国风”市场现状如何？

　　胡芳静：2005年下半年开始平稳，2006年有相当部分的跟随者已经退出，这并不代表“韩国风”市场已经萎缩，而是市场竞争激烈的结果，这是任何细分市场从初起、发展到成熟的必然过程。

　　记者：听说今年吉豪在产品线上做了调整？

　　胡芳静：产品是企业的主要竞争力之一，因此我们要时刻保持着超前的产品意识，这种意识要跟市场需求同步。今年我们增加了吸顶灯、水晶灯生产线，也成立了韩国风玻璃灯、水晶灯、吸顶灯三大事业部，构成了三大产品体系。

　　品牌意识

　　品牌代言有机统一

　　记者：回顾2004年的灯饰行业，回避不了吉豪。那年吉豪选择香港明星周海媚作为品牌代言人，成为当年行业关注的焦点。请您谈谈当时吉豪品牌与代言人是如何结合系统推广？

　　胡芳静：我们聘请品牌代言人不是为了炒作引起轰动效应，而是当年我们启动品牌工程的一部分，也是我们品牌意识的体现。在选择代言人上，我们进行了深入的调查与精心筛选，最后选择周海媚，是因为她婉约、温柔的气质非常吻合吉豪品牌个性，她的影响面是在25到50岁年龄段的家庭人群里，这跟我们产品消费者层面基本一致。在推广上，我们有效做到品牌与代言人有机统一，针对市场、商家、消费者全方位宣传，借助媒体、活动等之力多方式推广。可以说，吉豪是业内第一家真正地把代言人与品牌完美统一起来，系统、有效地进行包装与传播推广的本土企业。

　　记者：您提到请代言人只是当年品牌工程的一部分，其他部分是什么？

　　胡芳静：此外还有形象工程和服务工程。

　　记者：以后还会请代言人吗？

　　胡芳静：这要看以后企业与品牌的发展需要，我们不会单纯为企业的面子形象而请明星的。

　　服务意识

　　率先开通终端热线

　　记者：2004年服务工程也是吉豪实现二次腾飞启动的一个工程，请问这个工程有什么内容？

　　胡芳静：2004年吉豪开通800服务热线，直接面对消费者，业内当时还没有一家本土企业敢这样做，这既体现了我们对产品质量有足够的信心，更体现了我们超前的服务意识。另外，我们还在各个区域都驻有两个客服专员。前后台服务都做得比较好。

　　务实意识

　　经销商会低调举行

　　记者：8月8日吉豪全国经销商大会即将召开，这次大会的主题、内容是什么？

　　胡芳静：主题是“务实创新，和谐共赢”，除了经销商大会外，还有一个重要内容，就是吉豪水晶灯上市推广会。

　　记者：规模有多大？

　　胡芳静：不大，只邀请200多家核心有条件经营水晶灯的经销商参加。

　　记者：这跟一些同行高调召开经销商大会的做法有所不同？也似乎跟2004年吉豪的“高调”表现格调不一样了？

　　胡芳静：是的。我们的会议有三个目的，一是让经销商了解吉豪现阶段以及未来战略思路；二是为大家提供一个交流平台和机会；三是希望新产品得到商家的认可。而商家来参加会议的目的也很务实，无非就是希望我们能给他们带来好产品、好价位、好思路。如果说吉豪在2004年的表现带有“高调”成分的话，那现在的“低调”，体现了我们的心态更加理性与成熟了，意识更加务实了。

　　未来意识

　　吉豪定位与未来

　　记者：成功的企业都有一个准确的定位，请问吉豪的定位是什么？

　　胡芳静：专注于中高端灯饰类产品的家居照明企业。

　　记者：吉豪未来几年是如何规划的？

　　胡芳静：首先是产品线的拓展。现在我们已经有3大块： 韩国风、吸顶灯、水晶灯。将来还会成立现代灯等家居产品事业部。公司内部，实行事业部的运营机制，实行统一管理、独立核算。更大程度上发挥员工的主观能动性，使员工与企业共同成长。

　　记者：请问吉豪的市场策略有没有重大调整？

　　胡芳静：我们会采取集中投放的原则，加大对重点市场和核心客户的支持，在全国范围内建立8-10个革命根据地，扶持300家核心终端。

　　记者手记

　　胡芳静印象

　　在接触胡芳静之前，有业内朋友告诉笔者：胡芳静是一个相当有胆量、有魄力的老板。正好，笔者就是喜欢跟有个性的人打交道。

　　胡芳静完全是一个“红红火火”、不拘小节的温州人形象。任何人在跟他接触交流时间里，即使是短短时间，都会深刻感受到他的“快”：他说话语速较快，直截了当，直奔正题，不拖泥带水，在毫不客气中不乏热情；交谈中任何人都会强烈地感受到他雷厉风行、务实、果断的做事风格。他的一段经历也许最能充分体现他“快”的个性：在创办吉豪之前，他做灯具经销商。到古镇进货时，发现古镇的好灯饰产品很少，责任心骤然而起，立即下决心要办厂生产出好产品，于是，他毅然决然直奔中山，创办吉豪。

　　从他的“快”的个性看，笔者就不难理解超前的、有群体效应的“吉豪意识”了。