——中国雷士与美国GE正式签署战略合作协议

2007年8月1日，惠州雷士光电科技有限公司（以下简称雷士）吴长江总裁与[上海] 通用电气 (GE) 公司消费与工业产品集团 (亚太区) 总裁兼首席执行官戴伟盛 (Darryl Wilson)在上海正式签署了为期三年的战略合作协议。

双雄际会

8月1日18：30，上海华亭宾馆。

　　当礼仪小姐款款递上红酒，两人举杯共饮，GE消费与工业产品集团亚太区总裁兼首席执行官戴伟盛 (Darryl Wilson) 和雷士照明总裁吴长江握手相视而笑。

一个是国内最大的照明灯具制造商，拥有无法回避的渠道力量；一个是全球光源电气的领导者，拥有最为核心的照明技术。一个是中国照明行业叱咤风云的领袖人物，一个是全球最受尊敬企业的高级副总裁。两个巨人站在一起，共同签署这样一份合作双赢的协议，注定让整个行业为之振奋。来自雷士照明的高层、运营商和GE亚太区的众多高层共100多人共同见证了这一激动人心的时刻。而从这一刻起，雷士与GE就是一起谋求中国照明发展空间，甚至今后世界照明市场的战略合作伙伴；也从这一刻起，雷士与GE开始了优势互补，共享繁荣的新征程！

优势互补

此次雷士照明携手GE照明，双方的合作主要是在平等、互利、共赢的基础上更好地实现优势互补，共同繁荣。“GE公司是电光源的发明者，借助GE成熟的电光源核心技术优势，雷士渠道的产品种类和产品结构一定会有更大的扩充。”雷士吴长江接受记者采访时表示。而戴伟盛 (Darryl Wilson)则说到：“这项协议的签订让GE可以及时有效地为客户提供GE高品质的照明产品和配套服务。”

协议生效后，雷士将会通过借助GE照明针对的高端市场，以及利用GE在电光源方面的核心技术优势与雷士在照明灯具方面的核心优势相结合，有效扩充雷士渠道的产品种类和结构，扩大雷士市场版图，提升雷士在全国市场渠道的竞争实力。

而GE本着对雷士渠道质量的高度认可，首次通过雷士作为GE光源配套电器中国市场战略合作伙伴，在中国境内(除香港， 澳门和台湾外) 销售GE光源和镇流器产品，也是看中了雷士作为国内照明的龙头企业，在全国拥有30多个运营中心、1600多家品牌专卖店和超过1500家经销商这样强大的销售渠道实力，可以为GE提供在中国市场销售渠道的优势， 让GE大规模提升光源和镇流器在中国内地市场的占有份额和渠道覆盖范围。

有关专家认为，GE和飞利浦、欧司朗同为全球三大照明巨头，GE在上海和厦门都建有大型照明产品生产基地。然而与飞利浦等国际品牌相比，GE却在中国缺乏强有力的销售渠道网络，此软肋导致GE目前在中国照明市场的份额明显比较小。而雷士拥有中国本土最为完善和庞大的照明销售网络，这是GE所最为看重的。

助推行业发展

选择将自己的销售业务交给另一家本土企业销售，这次与雷士照明合作并不是GE在全球的第一案例。戴伟盛在接受媒体采访时表示，“我们确实在全球有类似的案例，这样的合作也不是第一次了，并且取得了较大的成功。”戴伟盛表示，希望这样的合作能够为中国的照明行业带来推动作用，通过强强联手，为消费者提供优质的照明产品。

而吴长江也认为，和GE的合作，是对整个中国照明行业的一种推动，同时也是对中国照明行业技术的一种提升。

此次国际跨国巨头GE和国内照明巨头NVC雷士的携手合作，不仅实现了中外名牌企业优势互补的强强联手，实现了渠道优势与产品技术优势的完美结合，而且通过资源的有效嫁接和充分利用，可以为双方的发展带来更多的利润收益和更广阔的发展空间，也会对照明行业的产业升级起到积极的推动作用。

期待深入合作

作为国内最大的专业照明灯具与光源电气产品制造商之一，雷士照明借鉴开拓国内销售渠道的经验和庞大的渠道拓展优势，正在积极进军海外，寻求更加广阔的国际市场。雷士吴长江总裁在谈到与GE的合作时，说：“这是雷士在走向国际化道路上迈出的重要一步，我们对这次合作充满了信心”。

而GE是一个以创新为传统的多元化企业。早在1906年，GE就开始发展同中国的贸易，是当时在中国最活跃、最具影响力的外国公司之一，为用户提供完善的照明解决方案，带给用户无限光明和享受，为国内很多重大工程项目提供了光源和灯具产品。戴伟盛认为，“GE是全球知名的公司，在世界排名前五位。从长远来说，这次和雷士的强强联手为以后的深度合作打下良好的基础。”

虽然NVC与GE只是暂时停留在光源电气领域上的初次合作，但是，对于本次中国照明巨头与世界跨国品牌的强强合作，双方都表示，期待未来可以在其他领域有所深入，可以有新的合作项目再次联手，一起共赢市场，一起谋求更加广阔的未来！

雷士加速跑

在度过了近两年的跌宕起伏，峰回路转，资源整合，战略部署之后，吴长江驾驭的雷士照明已然驶入了快车道。从渠道变革、资本运作、人才引进、规范管理、生产布局到牵手GE，雷士用了短短不到两年的时间就描画出了一幅令人为之血脉贲张的宏伟蓝图。而随着各个板块的强化，吴长江的强大雷士已经跃然于业界。

从领跑到领先，吴长江毫不掩饰自己的雄心，他打比方，“在百米冲刺中，绝对不能回头看后面的对手，那将会影响你的速度，一定要瞄准跑在最前面的选手，那样才能跑出好成绩。”不难看出，在吴长江的眼里，跨国巨头才是自己赶超的目标。

与全球照明巨头的强强联手，雷士在照明领域的核心产品方面必将得到难以估测的提升，这标志着吴长江的雷士照明已经按照他当初描画的目标再次迈进了一步。未来两年，中国照明行业的巨鳄即将浮出水面。