从2001年至2005年，琪朗灯饰的营业额以每年48%左右的速度递增。到2006年，其营业额达3亿元，比2005年增长62%，产品远销欧洲、美国、北美、土耳其、澳洲等74个国家和地区。

做供应商的贴心伙伴

“建立良好的稳定的供应商关系，企业才能持续健康发展。”琪朗灯饰总经理袁仕强表示，对于那些交货准时、品质有保证、服务好、讲信用的供货商，如果对方在资金和技术设备方面有困难，琪朗灯饰会为这些企业提供免费无息贷款，贷款额最高为60万元。据了解，琪朗灯饰目前已为8家企业提供了无息贷款。

除提供无息贷款外，琪朗灯饰还派出自己的技术骨干到合作企业进行品质与技术辅导。

拜访世界各地客户

王雪峰是琪朗灯饰的业务员。在2005年的广州春交会上，一名土耳其的客人饶有兴致地过来了解琪朗灯饰的产品，现场订了6个货柜20万美元的灯饰产品。2006年，该客户向琪朗灯饰进口了100个货柜300万美元的灯饰产品，成为琪朗公司去年的第一大客户。“和俄罗斯客人做生意，要坦荡，直率，报价要适中，第一次谈不妥，以后就没有生意做了。”王雪峰感触颇深。

袁仕强告诉记者，7年前，琪朗灯饰就意识到商贸流通的重要意义，要求每个业务员一年至少2次拜访世界各地的客户。据了解，琪朗灯饰每年业务员拜访客户的支出大约在60万元-70万元左右。

聘请世界一流设计师

来自德国灯饰行业的首席设计师Gunter，每年为琪朗灯饰设计灯饰的时间为两周，每天的设计费用在1万元左右。琪朗灯饰聘请了欧洲地区包括德国、法国、奥地利在内的30多名世界一流的灯饰设计师，根据各国市场的需求进行灯饰设计，以产品的时尚潮流吸引世界客户。在国内，琪朗灯饰也正在培养自己的灯饰设计师。目前，琪朗灯饰每年设计150-160个系列共3000多种灯饰产品。今年7月，该企业设计生产的灯饰多达1500多种。