华艺一直以来被称为古镇灯饰产业的风向标，近几年在低调运作中，伴随着华艺灯饰、照明、电工以及澳克士、艾克诗顿、美特等核心品牌的快速成长，旗下各核心品牌专卖店数量也达到2000多家，这标志着华艺全面完成了产业链条的延伸与网络渠道的铺设，特别是产业园的落成与搬迁，为华艺集团提供一个强大的后方支持，华艺将会以一个全新的面貌展示给全国的经销商，这是基础实力的又一次提升。那么作为古镇最老的企业之一，华艺如何做到这么多年经久不息，领军人区锦标用自己的爱好为我们诠释了他的经营理念。

第1轮

高尔夫＝市场经营 准

爱好队1号选手

姓名：高尔夫

特点：准确稳健

“高尔夫”是荷兰文kolf的音译，意思是“在绿地和新鲜氧气中的美好生活”，起源于15世纪的苏格兰。在高尔夫球场上，要求运动者要用清醒的头脑来了解环境，冷静思维来判断角度，严谨态度来分析路线，稳健的节奏挥动球杆，适度的力量击打球体，出手的一瞬间又要果断而不犹豫，最终准确的进洞。所以说这是一项完全挑战自我的运动，其精髓便是讲究冷静、严谨、稳健、适度、果断。任何一项都必须一丝不苟,才能打出一个漂亮的进球，草率或急性子的人永远成不了高手。

理念队1号选手

姓名：市场经营

特点：准

作为古镇高尔夫球协会会长的区锦标谈起这项运动可是津津乐道，他认为，高尔夫运动充满思想与智慧，首先技术要全面，其次准确分析球场环境，最后是心中要有一个清晰的击球路线。你的技术弱时，可以重在战术，当技术提升了，环境熟悉了，战术掌握了，那么就要追求强攻，但是无论怎样强攻，出杆的那一瞬间一定要稳健，思路一定要清晰。每次选择球的落点，就相当于对于市场的定位，对球场环境熟悉，便是对市场的了解，击球点的选择与力度的掌握，便是人力物力精力投入量的多少与投放区域的确定。该冲时大力挥杆，该缓时轻轻一推，一场球18个洞，不可能一步到位，这便是步伐，节奏的把握，对于企业的发展尤为重要。当企业拥有一定的底子，才可以根据对市场的认识与分析，制定合理可行的战略、策略，赋予执行，最终达到“赢”的目的，这个“赢”有两层意思，一是面对对手要打胜仗；二是企业与经销商要盈利。

第2轮

象棋＝管理操盘 布

爱好队2号选手

姓名：象棋

特点：布局列阵

中国象棋具有悠久的历史，北宋末定型成近代模式，32枚棋子有河界的棋盘“将”在九宫之中。象棋讲究的是调兵遣将、排兵布阵，合理组合各棋子的布局，发挥每颗棋子的团队作战能力；管理讲究的则是战略规划、知人善任，将合适的人放在最合适的位置上，让处在某一个位置上的人发挥他最大的作用。下象棋中，一方手中的16个棋子就好比企业里各种各样的员工，如何运用好这些棋子是棋战成败的关键，而如何管理好员工也关系到企业的生存和发展。说到企业管理，无外乎对外的管理和对内的管理：对外讲究的是纵横捭阖，对内讲究的则是调兵遣将。

理念队2号选手

姓名：管理操盘

特点：布

区锦标坦言喜欢下象棋。企业的发展犹如一盘充满挑战的棋局，管理团队犹如15个棋子，经营目标好比将帅，所有工作都是围绕企业发展目标而开展。对待每个岗位的人事布局，无不体现出象棋的精髓，讲究调兵遣将、排兵布阵。全局的把关与思考，则要求眼光要长远，战术要高效，把最合适的人放在最合适的地方，让其协同作战来发挥各自最大的潜能。从灯饰、照明、电工等各个品类到高中低三档次的全面覆盖，华艺灯饰集团这个局面的形成，每一阶段的前进，每一个人才潜能的挖掘选用，都是慎之又慎，不单是给人才提供一个工作的岗位，赚钱的机会，更多的是给予创业的平台。不管是经营策略还是选人用人，体现出区锦标的全局操控部署。用营销总监郭大维的话讲便是懂得布局、懂得放权、懂得取舍、懂得激励。为了更好突出专与精，华艺集团今年对每个领域进行了剥离，突出灯饰照明为主业，其他为辅业，将灯饰照明业务板块整体改制上市。

第3轮

普洱茶＝管理经营 稳

爱好队3号选手

姓名：普洱茶

特点：稳藏增值

闻名中外的普洱茶原产地和发祥地在云南省思茅地区和西双版纳州，种植历史和原生历史源远流长，是中国茶及茶文化的重要组成部分，被誉为“可以喝的古董”，具有巨大的收藏价值和增值空间。“陈”是普洱茶的核心,收藏环境要稳定则是关键，藏之得法越藏越香，反之前功尽弃。一般来说普洱茶只要不受阳光直射，阴凉通风，远离其他气味浓厚的物品或环境污染便可藏出极品。先是药，后是饮，然后是文化，茶之历程亦是人类之历程。一部中国茶史，就是中华文明的成长史。

理念队3号选手

姓名：品牌经营

特点：稳

区锦标喜欢喝普洱茶，他说普洱之道颇与华艺的身份相似。在古镇灯饰走向全国乃至全球的历程中，华艺一直跟随且见证了这一过程，从一个小作坊企业发展成为一家以灯饰产业为支柱涉及多元化经营的集团公司。那么华艺为什么20年经久不衰反而老树生新枝呢？区锦标先从三方面对如何藏出上等的普洱茶做分析。普洱越藏越香，却也并非只是久便是好茶，藏好茶的前提是选好茶藏之，即选购那些用料精良、品质稳定的厂家茶底原料。这便如历史悠久的好企业，其底子要厚，基本功要硬，产品品质要精良，华艺集团符合第一个先决条件；第二个方面便是发酵过程要稳定，华艺在20年的成长中稳步提升，品牌附加值稳定上升；三是存放环境讲究，华艺这么多年内外兼修，品牌时间长，未受任何伤害；接下来就是如何藏之有法，升之有道的问题了，他总结成一个字便是“稳”，提升品牌的增值空间固然重要，但稳定压倒一切。

第4轮

乒乓球＝企业反应 变

爱好队4号选手

姓名：乒乓球

特点：灵活应变

乒乓球运动源于十九世纪末英国，现在是我国的 “国球”。最初只是一种活动性游戏，球是用轻而富有弹性的材料制成，拍子阳雪茄烟盒盖之类的木质板，像打网球一样在桌上打，故称之为“桌上网球”。1900年左右，由于轻工业的发展，球才改成用赛璐珞制成的空心球。乒乓球运行空间小，速度快，变化多，要求要短时间内对瞬息万变的击球有较强反应能力和应变能力。

理念队4号选手

姓名：企业反应

特点：变

20余年的华艺可谓老而不沉闷，究其原因用区锦标的话讲就是稳中求“变”，而乒乓球讲究战术、球路、球速、旋转方向等等变化，对手适应只是一方面，一旦开球后，每一次接球也许都要变化。那么在商海中面对越来越激烈的行业竞争，瞬息万变的信息流通，企业常常面对意想不到的挑战和机遇，应对的方法也是变，变革中前进，变革中成长，变革中强大，这次板块的拆分也是为了提高各个领域的灵活机动能力，充分发挥小专精的思路，有如《易》中所述“穷则变，变则通，通则久”一样。当年为赚钱成立华艺，钱够花时想到企业通达，企业通达了又思索如何长久。

评委点评：