——2007国内一级市场现代花灯调查报告

核心提要

●2007年，国内一级市场有近两成商家经营现代花灯；

●同比2006年，现代花灯销量增长在10%-30%之间，增长速率平缓；

●现代花灯商家最大困惑：产品仿冒太严重；

●截止目前，新特丽在国内一级市场的渠道实力已经反超琪朗；

● 商家预测：新特丽将成为现代花灯的王者；

●未来5-10年现代花灯盛行。

市场现状

近两成商家经营现代花灯

本报此次调查活动范围为国内照明行业一级市场，包括济南、临沂、合肥、上海、南京、杭州、宁波、广州(仅调查南天和安华两大灯城)、深圳、顺德、佛山、南宁、厦门、长沙、武汉、郑州、南昌、北京、天津、石家庄、太原、呼和浩特、银川、西安、兰州、成都、重庆、昆明、贵阳、沈阳、大连、长春、哈尔滨等，共调查商户12202家，其中，有2360家经营现代花灯，占调查商户总数的19.3%。

　　在数十个风格的家居灯饰中，现代花灯目前的市场占有率达到19.3%，这个比例是相当高。商家经营现代花灯的积极性源于庞大的市场需求。19.3%，这个可以从侧面反映出一个现象：即灯饰消费群体年轻化的趋势越来越明显。

其中，华东地区总调查商户数为3217家，经营现代花灯商户有569家，占比约为17.7%；华南地区（广州仅调查南天和安华两个灯城）总调查商户数为544家，现代花灯商户为309家，占比约为56.8%；华中地区总调查商户数为1653家，其中有555家经营现代花灯，占比约为33.6%；华北地区总调查商户数为2876家，经营现代花灯的商家有538户，占比约为18.7%；西北地区总调查商户为762家，经营现代花灯的商户只有89家，占比约为11.8%；西南地区总调查商户数为1683家，经营现代花灯商户仅为101家，占比约为6%；东北地区总调查商户数为1467家，经营现代花灯商户为199家，占比约为13.6%。

　　从这个调查结果中可以看出，现代花灯在华南、华中地区最受商家青睐；西南、西北和东北等经济欠发达地区，目前现代花灯的市场普及率，亟待开发。　　

　　在经营现代花灯的2360家商户中，以专卖模式经营的有1022家，占比约为43.3%。而1022家现代花灯专卖商户，专卖店的为297家，占调查现代花灯专卖商户数的29.1%，专卖区的有为725家，占调查现代花灯专卖商户数的70.9%。其余1338家以综合店模式经营现代花灯，占调查现代花灯总商户数的56.7%。

　　这组调查数据中反映了两种“现象”和一个“趋势”：现象一就是现代花灯专卖模式正在普及，商家品牌经营意识明显提升；现象二是专卖区模式因容易吸引不同偏好消费者、经营风险相对较低而被优秀商家普遍看好。一个“趋势”就是专卖模式将成为现代花灯品牌的主流运营模式。　　

　　在华东地区经营现代花灯的569家商户中，以专卖模式经营的商家为276户，占比约为48.5%，其中，以专卖店模式经营的有91家，占比约为16%；以专卖区模式经营的有185家，占比约为32.5%；其余293家以综合店经营，占比约为51.5%。在华南地区经营现代花灯的309家商户中，以专卖模式经营的商家为156户，占比约为50.5%，其中，以专卖店模式经营的有30家，占比约为9.7%；以专卖区模式经营的有126家，占比约为40.8%；其余153家以综合店经营，占比约为49.5%。在华中地区经营现代花灯的555家商户中，以专卖模式经营的商家为81户，占比约为14.6%，其中，以专卖店模式经营的有19家，占比约为3.4%；以专卖区模式经营的有62家，占比约为11.8%；其余474家以综合店经营，占比约为85.4%。在华北地区经营现代花灯的538家商户中，以专卖模式经营的商家为332户，占比约为61.7%，其中，以专卖店模式经营的有85家，占比约为15.8%；以专卖区模式经营的有247家，占比约为45.9%；其余206家以综合店经营，占比约为38.3%。在西北地区经营现代花灯的89家商户中，以专卖模式经营的商家为52户，占比约为60.7%，其中，以专卖店模式经营的有23家，占比约为25.8%；以专卖区模式经营的有29家，占比约为32.6%；其余35家以综合店经营，占比约为39.3%。在西南地区经营现代花灯的101家商户中，以专卖模式经营的商家为38户，占比约为37.2%，其中，以专卖店模式经营的有17家，占比约为16.8%；以专卖区模式经营的有21家，占比约为20.8%；其余63家以综合店经营，占比约为62.8%。在东北地区经营现代花灯的199家商户中，以专卖模式经营的商家为85户，占比约为42.7%，其中，以专卖店模式经营的有30家，占比约为15.1%；以专卖区模式经营的有55家，占比约为27.6%；其余114家以综合店经营，占比约为57.3%。

从以上调查结果可以看出，华北和西北的现代花灯商家更倾向于专卖店模式来经营，品牌经营意识比较强；华中地区现代花灯的商家数量仅次于华东地区，但以专卖模式经营的商户不足15%，这说明该地区经营现代花灯市场最乱，商家品牌经营意识亟需强化，经营模式亟待升级。

市场走势

销量平缓增长

本次调查总商户数为470家，调查结果显示，与去年同期相比，有70家商户出现了负增长，占调查总数的15%；增长幅度在0-10%的商户有90家，占调查总数的19%；增长幅度在10%-20%的商户为240家，约占调查总数的51%；增长幅度在20%-30%的商户为40家，约占调查总数的9%；增长幅度在30%以上的商户为30家，约占调查总数的6%。

从这个调查结果我们可以看出，现代花灯的市场已经趋于成熟，增长幅度已经相当平缓，该领域出现“牛市”、“熊市”的可行性微乎其微。稳定增长是现代花灯市场当前最大的特征。当然，我们可以看出一点，尽管目前现代花灯在市场备受欢迎，但是，15%的销量负增长、猛涨的铺面租金、急剧萎缩的利润、仿冒盛行和库存压力膨胀等都在向行业人士传递这样的信息：经营现代花灯并非稳赚不赔的生意。

另外，我们还发现一个现象，就是华北、西北市场的销量增长最为稳定，而东北、华中市场的销量波动较大。从调查结果中我们发现，华北和西北经营现代花灯的627家商户中，有386家以专卖模式经营，占比约为62%；在华中和东北经营现代花灯的754户商家中，仅有116家以专卖模式经营，占比约22%，看来销量的增长幅度与商家的经营模式有非常密切的关系，准确一点说，那就是现代花灯比较适合专卖模式。

困惑之源

产品仿冒太严重

本次共发出问卷500分，回收有效问卷为497份，调查结果显示，有383户认为目前最大的困惑是“产品仿冒太严重”，约占调查商户总数的77 %，排在现代花灯商家十大困惑首位，这说明产品款式仍是商家的核心竞争力。有222户认为最大的困惑是“消费者品牌意识不强，还是把产品价格放在首位”，占调查总数的45%。正是这个原因，为第一大困惑埋下了伏笔。

“厂家不注重品牌推广”，这是商家的第三大困惑，有199户选择了该项目，占调查总数的40%，这是个不争的事实，就目前来看，在灯饰领域，注重品牌推广的屈指可数，有的厂家招商的时候搞得轰轰烈烈，而且信誓旦旦给商家许诺将如何如何加大推广力度，但经销商签约打款之后，绝大部分承诺都没有兑现，甚至连产品供应都成问题。当然，厂家也有苦衷，因为一个省会城市有一两个经销网点，要在当地大众媒体做品牌推广，肯定得不偿失，所以干脆让经销商自己折腾去吧，经销商投诉也就在所难免了。

就在大家都在抱怨厂家产品款式更新速度太慢时，却有为数不少的商家表示“产品更新过快”是他们的最大困惑，其中187户商家选择了该项目，占调查总数的38 %。这组数字应该引起整个灯饰行业反思。据了解，其实厂家也不情愿大量投入模具开发费用来开发新产品，而是被商家逼出来的，难道就商家真的愿意每个月都要古镇来采购新品吗？不是的，他们是被仿冒者逼出来的，因为仿冒盛行引发的产品同质化使得他们的单品赢利能力受到了严重制约。调查结果出人意料，抱怨“产品更新速度太快”的商户竟然比抱怨“产品更新速度太慢”的比率高出16个点。据行家分析，这是因为产品更新速度太快就会导致商家产品生命周期缩短，库存积压日益膨胀，商家们忙乎几年下来，高高兴兴地赚来一堆废铜、废铁。

　　“厂家供货速度太慢”则以180票位列排行榜第五位，这说明很多现代花灯厂家的售后服务水平有待提升，同时“零库存”运作正面临严峻的挑战。

　　有171户商家表示他们最大的困惑是：“经营现代花灯的商家太多，竞争太激烈”，占调查总数的34%；有149户商家反映“商家品牌意识不强，价格比拼太残酷，利润空间大大缩小”是罪魁祸首；还有141户商家认为“产品质量不过硬”和“市场容量太小，仅限家居，销量增长幅度太慢”是他们的最大困惑。

　　虽然只有79户商家认为最大的困惑是“家装设计师拿的回扣比自己的利润还高”，但也说明大家平时讨好设计师其实只是无奈之举，而设计师“拉皮条”的日子已经不多了。

　　从商家反映的困惑中，我们可以总结出五大观点：

一、 打击仿冒行为，刻不容缓！

二、 注重品牌推广，时不我待！

三、 售后服务承诺，言行如一！

四、 抓好产品质量，立足根本！

五、 产品更新速度，适可而止！

渠道实力：新特丽实现超越

　　现代花灯有四大门派，一是以金属质感为特色的新特丽系；二是以弯管、造型奇特为特色的琪朗系；三是以亚克力灯罩为特色的普利亚系；四是以PVC料为特色的威斯丹弗系。

究竟谁才是当前现代花灯市场的NO.1，一直以来行业人士众说纷纭，有人认为新特丽只是善于做品牌推广，知名度高而已，而真正的渠道王者很可能是低调行事的琪朗。在本次调查活动中，我们不难发现，尽管新特丽才回头做国内三、四年，但其在国内一级市场的渠道实力已经悄然反超琪朗，而且以较为明显的优势成为现代花灯领域的渠道之王。金达莱虽然刚刚启动国内市场的渠道建设工作，但是已经有3家专卖店跻身前十，此外，随着菲昂、普雷威特、帝华、蓝色星空、欧艾等二线品牌的快速崛起，现代花灯市场将迎来更为惨烈的竞争局面。

展销面积

新特丽坐上头把交椅

品牌未来

新特丽被寄以厚望

调查发现，在全国各地，能够与新特丽一较高低的只有琪朗，但是不管是在那个区域，新特丽都是力压琪朗，尤其是在东北市场，新特丽优势特别明显，新特丽有5家专卖店，而琪朗只有2家。这两个品牌在全国各大区域的优秀网点数量对比如下：

●华东地区：9：7

●华北地区：6：4

●华中地区：6：5

●华南地区：5：4

●西北地区：3：3

●西南地区：5：4

●东北地区：6：2

此外，从《2007国内一级市场最具竞争力现代花灯品牌渠道实力对比》表中我们可以看出，新特丽在运作模式上更专注于专卖店，而琪朗则专卖店和专卖区齐头并进，普利亚和威斯丹弗则在运作专卖区方面表现更为突出。

在“您认为哪个将成为现代花灯的王者？”一项调查中，发出问卷600份，总共回收 590份，其中有231人毫不犹豫地将票投给了新特丽，名列第一；琪朗获得162，屈居次席；威斯丹弗则以111票获得第三名；而普利亚、艾文·卡莱和金达莱分别31、23、13票排在第4、5、6位。

前景预测

未来5-10年现代花灯盛行

对于现代花灯的市场前景预测，总共抽查商户数量为530个，占本次活动调查现代花灯总商户数的22.5%。其中有60人认为现代花灯还会盛行2-3年，占抽查比例约为11%；150个商户认为现代花灯至少还盛行5年，占比约为28%；有210人认为，在未来10年内，现代花灯仍然主导家居灯饰的潮流，占比约为40%；有50个选择“10年以上”，占比约为9%；此外，有60人认为消费者的观念在不断变化中，市场变幻莫测，现代花灯的流行周期难以确定。

从以上数据可以看出，在未来5-10年内，现代花灯依然是灯饰品类中的热门。综合各地优秀现代花灯经销商户的分析，现代花灯盛行的主要原因有：一，在政府的宏观调控下，经济适用房、小户型将会成为未来的房产市场的主导，现代花灯以其简约、精巧，最适合在较小空间内展现装饰与照明的完美结合；二，70年代后出生的人将成为未来灯饰消费的最大群体，这个消费群体比较倾向于时尚、简约、高品味的灯饰风格；三，随着生产现代花灯企业的不断增多，竞争更加激烈，现代花灯的总体产品性价比越来越高，消费群体在扩大；四，现代家庭装修风格趋于简约时尚，简约、大方的现代花灯将备受青睐；五，现代花灯品牌化经营思路顺应了市场潮流，产品质量稳定、终端展示越来越高雅也将是现代花灯立足市场的根本。