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雷士照明殷慷:雷士照明要走向国际(图)

2007-08-23 作者:admin 来源:焦点装修家居网(刘琳) 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 从其他行业的国际化进程当中也看得到,自己企业走出去的经验和教训,影响相对比较成熟一点,小的企业可能就



惠州雷士光电科技有限公司副总经理殷慷(右)

  主持人:这次展会雷士带来了哪些产品,其中的亮点在哪里?

  殷慷:产品方面,第一是节能的产品,在商业照明这块,一些新型的效率比较高的灯具,光源,还有一些电气的产品和节能的产品,然后产品除了的照明以外,开关这类,因为这次展会我们的展台不是很大,也只是展示了一小部分而已。

  主持人:雷士照明节能产品有“绿色照明品牌”称号,请您从新技术、新工艺方面谈一下我们在产品研发的优势是什么?

  殷慷:照明这块目前雷士新推出的产品,里面有时候比重不同,比如说电子类的产品,电子监控器,比原来的电感的监视器更节能,这几年的电子产品销售比重在增多,这是非常重要的,一个是新产品出来,整个销售的比重,产品是节能的,但是哪些产品节能的比重更高一点,效率更高一点,这些比重很明显,有多方面的原因,第一是客户的需求也在变,他们的节能的观念有一部分是通过政府强制的,有一部分是他们发自内心的,都在改变,你说这个东西是节能,他很容易接受。第二是我们公司销售的侧重点,我们会做一些促销的活动放在节能的产品,节能灯,电气产品,我认为这是将来的发展方向,这块市场会越来越大,你不在这里做,以后就没有机会了。

  主持人:现在能源危机,国家越来越重视推行节能,我们生产节能产品国家会有一些扶植措施吗?

  殷慷:暂时还没有,国家应该会出台相关扶植政策,例如,出售节能灯政府会有补贴,最近好象有这样的计划出来,上次我碰到行业协会领导也提到过会推出政策扶植一些优秀的节能产品生产企业。但是前提是要推进一个优秀的品牌,要一些好的产品才给你这方面的补贴,这样对企业来说动力更大了。

  主持人:06-07年度,雷士已经成功引入了软银风险投资,进行了大规模的整合,能不能透露一下目前雷士上市的准备工作进行到什么程度了?

  殷慷:具体的上市时间我现在也不好说,应该是在近期看得到的时间里。

  主持人:日前,雷士和GE结为战略合作伙伴,这一合作给雷士带来了什么?

  殷慷:意义是多方面的,第一条找雷士合作,是把东西交给你卖,丰富了我们销售产品的品类,为我们的客户带来了更多的方便。反过来对我们的经销商来说,也有更多的可以销售的产品,这一加一肯定是大于二的。请大家不要担心会影响雷士的销售,我们的市场不是静态的,一块蛋糕切一块就没有了,这是动态的,这是销售方面的,另外一个层面,在产品的合作方面,我们也有推出新的产品,有这样的合作对我们制造的技术也会带来好处,将来对于海外市场的拓展,或者其他更深层次的合作,也在计划中。

  主持人:这两年,雷士照明成为中国照明行业的焦点,包括成功吸引风投、与GE的合作,现在殷总的加盟,是不是说雷士在上市、打造国际品牌方面已经具备了天时地利人和?

  殷慷:上市是企业的发展的一种手段。你刚才讲的打造一个国际品牌,是才最终的目标,所有的东西都是为了这个目标服务。之前,雷士一系列的动作,不是吴总刻意提出的,只是有一个战略在那里,自然就会吸引人才、资金过来,并不是要人就去找人,要资金就去找资金。所以我本身来雷士也是很快做的决定,并不是说要你来,你就来。来雷士就是觉得大家一起做一个蛮有意思的工作,我就是在这样一个大的目标下面,很多人聚集在一起做的事情,我只是其中的一个人而已。

  主持人:殷总在照明行业里已经十多年了,以你的眼光来看,中国目前的照明市场是一个什么样的状态?面临哪些瓶颈?未来的发展趋势是怎样的?

  殷慷:目前的话,照明行业还是在初级阶段,这个初级我想有几方面。第一,厂家数量上,大多数厂家是没有品牌的,只是一个制造工厂,我觉得也是特定环境下面的状况,因为中国的劳动力还是比较廉价的,但是我想最终富裕的话,不能建筑在这个上面,不能靠简单的品牌,这是从数量上面远远没有到,肯定要整合的,是不是整合到几家、几十家,几百家我不知道。第二,从技术层面来说,发展的空间还是蛮大的,1万多家厂开在那里,门槛肯定是很低的,所以大多数工厂掌握的不是核心技术,核心技术没有这么多人才,数量反映了质量,所以这块的发展空间很大,最后肯定会有很多的厂家被淘汰,甚至于越来越差,因为现在靠廉价劳动力,税收的优惠没有了,空间没有了,出口退税少了也没有了,这种是非常脆弱的。现在我们讲一个大环境也不希望消耗材料型的,消耗的环境代价太大了,我想雷士的话,已经先走出一步了,再打造出一个产品,有自己的服务,但是后面要走的路还是很多的。

  主持人:您觉得我们国内的照明企业,要走出去,打造一个国际的品牌形象需要走一个什么样的道路?

  殷慷:目前来看,国际还是一个很广义的概念,国际非常大,在类似的市场去做相对还是比较容易,但是在欧美市场做一个品牌这一定有难度,从其他行业的国际化进程当中也看得到,自己企业走出去的经验和教训,影响相对比较成熟一点,小的企业可能就难度挫折相对大一点。我觉得对未来照明行业走出去提供一些建议,但是走出去一定要走出去。

  主持人:非常感谢您接受我们的采访,谢谢!

专访:惠州雷士光电科技有限公司副总经理殷慷 (右二)

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