开封呼唤高档专业市场

有“七朝古都”之称的河南省开封市，地处中原腹地，总面积6444平方公里，总人口451万，2006年全市生产总值完成472.4亿元。其中，城镇居民家庭人均可支配收入8286元，是黄淮海地区和连接陇海兰新经济带的主要商品集散地。然而，这样巨大的市场，专业灯具经销商却不足30户，电工电料商户不足40户。面对如此矛盾，专家预言：开封呼唤高档专业市场！

　　据了解，开封市终端灯具采购地主要分布在禹王台区，开封灯具批发市场是全市唯一一家专业灯具集散地，这里拥有19家商户，以家居照明为主。其中，开封新星灯饰属于当地的一个大户，经营面积为500平方米，主要经营的品牌有雷士、希莉娜。记者了解到，雷士、上海亚明、欧普、嘉美、百丽安特、希莉娜、华泰等国内知名品牌都在开封建立了分销网点，但是这些品牌的销量一直不是很好，当地主要流通的产品还是以中低价位为主。就这样一个市场，近几年也受到了郑州和周边市场的冲击，主要体现在两个方面：第一、近年来开封的经济一直不景气，导致这几年商户不断降低价格，而同时销量也每年下滑，严重影响了商户的积极性。而商户在市场不景气的情况下，缺乏经营品牌的理念；第二、部分有一定经济实力的消费群，在面对开封灯具城批发市场陈旧的购物环境时，对产品品质缺乏信心，他们更多选择前往距离不到一小时车程的郑州选购，这导致开封大量优质客源的流失。

　　此外，就近的五金电料批发市场也是当地比较知名的灯具采购地，这里聚集了4家专业灯具批发商和部分散户经销商，其产品销量以工程批发为主，而且，这里也是开封市电工产品的集散地，诸如上海飞雕、松可电器都在此处建立了分销网点。

　　面对这样的一个二级市场，开封新星灯饰总经理马利君认为，开封市具有巨大的的消费潜力，周边封丘、兰考、通许、尉氏、开封县都是开封市的目标客源，但需要一个专业高档灯具市场，来支撑和提升照明品牌的档次和影响力，满足客户的需求。

长垣

经销商七零八落

长垣县地处黄河中下游冲积平原，位于河南省东北部，处于郑州、新乡、安阳、濮阳、开封、荷泽等城市群的中心，全县人口 8万 ， 面积 1051 平方公里，是远近闻名的富裕县，商业非常活跃。作为商业的一部分，这里的灯具和电工经销商将店面开进了商业街，与各大商铺争相辉映。

　　据了解，被誉为“北方温州”的长垣县，近几年凭借民营经济的快速增长，逐步形成亿隆商业街、金贝山商贸区、龙山商业街、金源农贸市场、长城商贸城等商贸中心，而25家左右的灯具和电工经销商成为了整个商贸流通的一员，共享着这里的来往客源，飞利浦、雷士、欧普、华艺、豪爵、欧帝尔等国内知名品牌都在这座地处中原中部内陆的小县城，建立了自己的形象店。但是，由于这里的灯具店铺过于分散，个别商业街甚至只有一家灯具店“独家经营”，致使消费者很难在同一商业街购买到自己称心如意的灯具，因此大量客源开始分散到郑州及周边城市。

　　面对激烈竞争，当地经销大户金源灯具总店经理姜波曾组织当地10家大户，在商业街租下1万平方米的店铺，试图整合资源来经营灯具生意，但最终因商户不能团结而失败。姜波表示，长垣市场需要有几家震撼的品牌以集群的形象出现，真正树立起长垣灯具和电工经营最成熟、规模最大、品种最齐的灯具集散中心（即“三最”）地位，这是目前长垣灯具经销商经营战略的重点和难点。

济源

灯具市场少大店

近日，记者走访济源时了解到，当地的三个灯具市场只有31家商户。其中名优建材灯具城14家、西关灯具区9家、中盛灯具区8家，商户经营虽然囊括雷士、欧普、合力博程、朗能、华艺、小器鬼、三浦、亮迪、澳克士和丽比特等不少知名品牌，但大多规模小，最大的一家店面只有500平方米。

　　据调查，济源灯饰商家很少去古镇进货，一般直接到郑州淮河路金泰成和东建材进货，而且商家大多以零售为主，工程、批发少有作为，这主要是因为济源离郑州近，工程开发一般都被郑州商户抢夺。此外，水晶灯等高档灯在当地几乎不见踪影。有关人士认为，作为河南省直管县，随着政府投资开发力度的加大，济源会有较大的发展，高档灯具也将有比较大的发展空间。

三门峡

商户多走中低档路线

近日，记者调查发现，整个三门峡做灯饰的经销商只有12家，进驻品牌有雷士、朗能、西顿、上海亚明等，其中温州的就有6家。据朗能专卖店负责人介绍，三门峡市场以零售为主，其次是工程，中低档产品较为畅销，当地最大的店面只有300平方米。

焦作

品牌角逐格局初定

河南省焦作市全市人口340万，其中市区人口将近80万。目前在焦作市区大约有43家经营灯饰的商户。这些商户主要分布在焦作物资城名优灯饰广场、焦作西建材、新发地建材市场、焦作贸易大厦和焦作山阳商城等地，其中物资城名优灯饰广场在焦作市占有绝对的领导地位，该广场目前拥有25家灯饰经销店，聚集了富丽灯饰、金辉灯饰、靓家灯饰、大明宫灯饰等当地知名的经营大户，商户总数占焦作市的60%，营业额达到全市总量的80%以上。

　　在焦作市的商照领域，雷士、嘉美、三雄·极光绝对处于三甲地位，欧普和品上的商照产品也有很大的优势，雷蒙开始在焦作市场落脚；在家居照明领域，欧普当仁不让的成为老大，千丽和华泰只能位居二、三名。另外，华峰和宏光在焦作的销售势头很旺盛，欧帝尔也不甘落后；在光源领域，阳光、小器鬼、欧普、飞利浦和佛山照明都有各自的渠道和优势，可谓各得其属；在电工领域，飞雕、TCL、福田、朗能、德力西和西蒙表现都很抢眼；在浴霸行业，奥普浴霸一马当先，占据着主导地位。其它诸如欧普、华泰等品牌的浴霸只能依靠品牌优势分一杯羹。

　　目前总的来说，玻璃灯、羊皮灯以及铝材亚克力灯在焦作市场上比较活跃。此外，在家装市场上，龙发、东易日盛、业之峰、大地、康居、星星、鑫鹏等装饰公司都已经深入到了各个小区，表现不俗。

鹤壁

灯商看好发展前景

鹤壁市目前的灯饰经营户并不多，销售势头也不是非常火爆，但当地商家对鹤壁市灯饰行业的销售前景依然非常乐观。

　　胜阳灯饰位于鹤壁市新区的新世纪广场，主要代理台湾千丽灯饰、嘉美照明以及合力博程等品牌。其负责人时艳玲告诉记者，胜阳灯饰主要代理的都是灯饰行业中的知名品牌，随着鹤壁人民的生活水平逐渐提高，消费者对产品质量和产品档次的需求已经越来越明显，千丽、嘉美等产品销售前景将逐渐看好。在鹤壁代理美的灯饰和DTL照明的郭彦杰经理也表示，相对于安阳、濮阳等地来讲，鹤壁市场容量较小，但是随着鹤壁新区的建设日趋完善，鹤壁的灯饰销售前景必然会逐渐明朗起来。

封丘

欧普一家独大

封丘县位于河南省的东北部，面积1220.5平方公里，人口约70万。2001年，这里的灯具商户大约有17家左右，然而，在经历了一场触目惊心的价格战之后，这里的商户开始锐减到了4家，欧普成为在所有品牌价格竞争中唯一的“幸存者”。

　 据了解，在2001年，正是照明行业经销商赚钱“突飞猛进”的时期，封丘的经营者也同样敏锐的感受到了这一商机，在巨大的利润面前，很多原本不是经营照明产品的经营者也纷纷投入到灯具的经营活动中。在不到一年的时间里，灯具经销商由3家迅速增加至17家左右，但毕竟市场份额有限，商户们开始了无休止的价格战，更有甚者采取低于成本价格的方式来参与竞争。最终，在这场较量中，不少商户成为牺牲品，而一些品牌产品相继随着商户退出市场！

目前，欧普成为在这场战争中唯一年销售额可达到20万的品牌，该品牌经销商雷氏灯具城总经理雷继宾在回顾这段历史时表示，不断追求进步是所有经销商的愿望，但是当年的那场价格战也让他们清醒的认识到，盲目的不切实际的跟风经营，不仅会伤害到别人，也会让自己陷入经营困局。做经营还是需要有长远的品牌战略眼光，绝不能因小失大！

孟州

市场几乎空白

整个孟州只有灯具经销商5家，在当地比较出名的品牌有欧普和小器鬼等，其他的品牌几乎没有，商家经营的理念还停留在90年代。当地没有专业市场，也没有一家专业做灯饰的店面。

信阳灯饰市场大户云集

中国茶都信阳位于河南省南部，东与安徽为邻，南同湖北接壤，介于鄂豫皖三省的结合部，处于大别山北麓与淮河上游之间。全境总面积1.8万多平方公里，总人口780万，辖八县二区。

　　据了解，信阳全市共有大小商户26家，聚集有雷士、三雄·极光、品上、嘉美、千丽、欧普、朗能、合力博程、华艺等众多品牌，各知名品牌均以专卖店或店中店形象展示。商户主要集中在荣基广场、新建街商贸城，其中荣基广场创建于2002年，属建材类综合性市场，现有灯具商户15家。新建街商贸城成立于1998年，是该市最早的五金杂货市场，目前只有灯具经营户4家。此外，还有一些零散商家分布在市区不同的街面上。

　　整个信阳市场灯具商户虽少，但当地大户的经营面积并不逊色于省城。其中入住在荣基广场的东方明珠灯饰经营面积达6000平方米，位于东方红大道东方京城内的盛邦灯饰有5000平方米，此外，500-1000平方米的商家还有5家，且店面装修风格各具特色，均以零售、工程为主，各大户所有产品几乎都是从古镇直接进货。据东方明珠灯饰总经理刘方平介绍，近几年来，随着信阳市民生活水平不断提高，商家的品牌意识也在逐渐增强，发展空间也由此扩大，特别是家居照明领域的市场需求明显增长。为提高消费者对自身的信任度，东方明珠灯饰将实行明码标价，以超市模式经营。

驻马店

市场杂乱 商家悠闲

驻马店是古为“豫州之中”的天中故土，位于河南省南部，地处淮河流域。全区面积1.5万平方公里，人口795万。

　　据了解，该市灯具经销商主要集中在安居装饰城、驿春市场以及雪松路两边，共有大小商户33家，汇聚有雷士、欧普、千丽、朗能等品牌，均以零售、工程为主，大部分商户从漯河及郑州调货。其中安居装饰城成立于2001年，灯具商户位于该市场二楼，现有商户16家，以零售为主。驿春市场是当地最早的一家五金综合性市场，始建于1994年，其中灯具在1996年才开始进入。据廻龙工矿灯具负责人陈志强介绍，他就是当初第一家入住的商户。截止目前，该市场现有灯具经销商16家，均分布在不同的区域，以零售和小工程为主。

　　总体来看，驻马店商家规模不大，行业知名品牌入驻率不高，店面形象较差。绝大多数店面经营面积在100平方米以内，还有不少15平方米的店面，部分还是五金灯具合营，且产品档次偏低，店面陈旧，除雷士、欧普有专卖形象展示外，很难找到其他品牌抢眼的形象展示。此外，驻马店的不少商户显得十分悠闲，就安居装饰城商家来说，中午大部分商家还有关门午休的习惯，有的店主甚至到下午三点多才开门营业。据当地店员介绍，中午这段时间很少有人光顾，再加上现在天气炎热，为节约开支，他们干脆关门回家休息。

商丘

商户喜忧两重天

商丘市位于河南省东部，豫、鲁、苏、皖四省结合处，辖六县、二区、一市，面积10704平方里，人口807万，这里的灯具和电工商户借助当地五金电料和建材市场的崛起，将自身的经营融入整个市场商业圈的发展中，形成自身单店整体对外竞争力。

　　据了解，素有“豫东门户”、“中原锁钥”之称的商丘市，尽管具有优越的经济发展条件，但至今还没有形成一家专业的灯具市场。目前，该市灯具和电工商户主要分布在凯旋商城内的五金批发商城、豫东建材大世界和京九建材商城，其中凯旋商城灯具和电工商户有26家，豫东建材大世界11家，京九建材商城9家。

凯旋商城虽然是当地最大的五金电料市场，但是由于其产品的店面布局结构比较简陋，加上整个市场建筑结构的陈旧，导致在夹缝中求生存的灯具和电工商户，不注重购物环境，大多以批发中低价位的产品作为维持经营的基础。据一位不愿透露姓名的商户称，这里的品牌专卖店都没有维持超过一年的经营权，主要原因是客户来这里买灯看重的是价格，而不是品牌。此外购物环境的杂乱也是制约商户无法经营好品牌的原因。

与此相比，豫东建材大世界和京九建材商城就显得“霸气”实足，这里聚集了当地经营比较大的商户如皇家灯饰、名家灯饰，经营面积均达到1000m2以上。此外，飞利浦、上海亚明、雷士、欧普、华泰、大丰、西蒙、朗能等国内知名品牌均在此建立了自己的分销网点，且店面装修竞显“奢华”，在记者走访该市场时，不少商户正忙于店面的重新装修，希望以更好的品牌专卖形象博取终端用户的“芳心”。

皇家灯饰总经理皇甫继军在接受记者采访时表示，商丘地处中原腹地，交通四通八达，东邻沿海发达地区，西毗处在开发热潮的西部省份，这种得天独厚的优势使得近几年商丘经济有所回升，不少商户的经营也趋向品牌经营，未来几年，商户之间的竞争格局将会进一步拉大！