河南，位于中原腹地，望北朝南、承东启西，境内拥有三纵四横的铁路网，与周边省市连接着四通八达的高速公路，一直以来就是交通枢纽之所在，借着地理位置优越形成了强势的辐射力和影响力，因此自古就有“当取天下之是，河南在所必争”之说。

　　对于众多的灯饰厂家而言，河南是作为抢滩华中市场，甚至是启动华北地区的关键所在，因此大大小小的灯饰品牌纷纷进军这里，共同演绎着河南灯饰行业的家春秋。在郑州市场上，品牌间的竞争势头愈来愈猛，压力也越来越大。几乎是不约而同的，厂家们纷纷转头关注二、三级市场的发展，逐渐转移品牌之争的阵地。在省内的18个省辖市中，由于经济发展的影响，伴随着各大品牌的参与，灯饰行业情况表现不尽相同，但所呈现的特征却大体一致：

大店盛行

　　在对灯饰商户的走访后记者发现，各地市二级市场中盛行着大店之风，动辄几百平方米，多则上千平方米，有的甚至达到五至六千平方米。以信阳灯饰门市为例，当地商户近25家，门市面积在500平方米以上的商户有八家，其中门市面积最大的6000平方米，其次为5000平方米。

强强联手

　　很多知名品牌以郑州为首发站，呈点射状扩散到下属各大地市二、三级市场。在地市，知名品牌如雷士、欧普、三雄·极光等，主要是“牵手”当地的灯饰大户，双方实现“强强合作”，通过经销商在当地长期构建的网络与经营的信誉，同时也凭着产品过硬的质量和良好的终端形象展示，很快获取了消费者和商户们的认可，市场占有率很高。但另一方面，也出现了不少想借着品牌优势浑水摸鱼的商户，挂羊头卖狗肉。以飞利浦为由头的产品就出现德国飞利浦、西班牙飞利浦等等，还有一些店名挂着欧普、雷士的牌子，实际卖的产品却风马牛不相及。

市场有待完善

　　综观河南各地市，专业灯饰卖场很少，市场设施很简陋，商户也比较分散，一些地市的灯饰商场和建材五金混杂，或者搭个大棚，类似于集散市场，甚至有些地市没有灯饰卖场，商户散落分布街头巷尾。很多地市的灯饰店中，经营灯饰同时兼营电工、电料、五金、卫浴。在产品档次上，商户中经营高级水晶灯、现代花灯都比较少见，一般以中低档为主，并且在相对不富裕的地市，产品档次更加杂乱。

销售渠道多元化

河南地市的灯饰经销商中外地人很少，做大做强的商户名单中大多为本地人，他们在当地的经营时间都比较长，最早的在上世纪80年代初就已经涉足。而且他们中有很多人在灯饰零售领域打下了较强的基础后，逐步拓展到家装设计、工程承接领域，还有的商户整合自身资源成立了集灯饰、布艺、装饰设计等多元化公司，寻求多元化的灯饰销售方式。